3100社が利用する不動産テックサービスのプロダクトマネージャー募集！

スマサテ株式会社

東京

中途

山岸延好

代表取締役

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高澤郁理

取締役　事業責任者

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新谷英幸

取締役　CTO

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スマサテ代表

なにをやっているのか

顧客ヒアリングを重ね、プロダクトを徹底的に磨き込むことで感謝されるプロダクトに成長しました。

▍参考資料 ▼弊社紹介資料 - 事業内容からビジョン、開発環境まで詳しくご紹介 - https://speakerdeck.com/yamagishi/sumasate-hui-she-shao-jie-zi-liao ▍2800社が利用する急成長の不動産業界向けSaaS 元クックパッド(2005-2015)副社長兼COOが代表を務める住まいと不動産に関わるスタートアップです。 20億件以上という膨大なデータを活用して、賃貸物件の最適な家賃を算出したり、瞬時に豊富なレポートを作成できるSaaSを開発・提供しています。日本には1500万以上の賃貸物件があり、それら1部屋1部屋に家賃がありますが、これを決める業務におきなペインがあります。スマサテは、膨大なデータと高度なアルゴリズム、使いやすいデザインで、賃料決定や資料作成の業務が一瞬で完結するサービスとして、不動産業界で圧倒的なシェアを誇っています。導入社数3100社以上、解約率も0.8％と圧倒的に低いレートとなっており、既に黒字化しています。今後は新規プロダクトやサービスの開発を積極的に進めていきます。

なぜやるのか

リラックスした環境で顧客に集中してものづくりをしています。住まいや不動産の世界を変えていきたいです。

良いメンバーで感謝されるサービスを育てていきたいと思っています。

▍住まい・不動産領域の民主化を実現住まいや不動産は情報の流通や透明化が少し遅れている業界です。情報の非対称性が生じたり、公平性に欠けた取引が行われることが起きてしまいます。一般生活や投資家が高い物件や変な物件なのに契約してしまうケースが典型的な例でしょう。必ずしも納得感のある取引になっていないと思います。まだ良くする余地のたくさんある住まいの領域で、透明で納得感のある世界にするために、様々な事業をつくっていきたいと考えています。 ▍感謝されるB2Bサービスをつくりたいスマサテは提供サービスが自分には直接関係ないので共感性が低いと感じる方も多いと思います。しかしお客様から感動されたり、褒められたり、感謝されて嬉しいなと感じることが僕たちの事業ではたくさんあります。現在、お金をもらうのは法人ですがサービスを使うのは個人です。だれかの役に立つものを考えてつくり、役に立ってるよと声をかけられると、コンシューマー向けサービスを作っている時と全く同じ満足感を感じることができています。 ▍上場やイグジットをせず事業を育てるスマサテは上場やイグジットを目指しません。そのための資金調達もする予定はありませんし、ストックオプションの制度を整えることもしません。そのようなことに気を取られずのびのびと事業を育てたいと考えています。楽しかったり充実していると感じるのは、チームで価値あるものをつくり、それを多くの人に届け、お金をもらい、それをまた投資し、成長したり変化する過程に身を置けることだと思います。それを気の合う人たちと切磋琢磨しながら、頭と体を思い切り使いながら実現したいです。

どうやっているのか

皆でコミュニケーションを取り合いながら切磋琢磨して開発を行なっています。

ついこの間までマンションの一室で開発をしていました。ベンチャーらしいこんな雰囲気や気持ちをこれからも大切にしていきたいです。

▍Slackとオフィスは常に顧客の話題であふれる顧客に感謝されるプロダクトづくりを意識していますし、実際に顧客からそのような声を頂くことがとても多いです。プロダクト開発、セールスなど様々な場面で、顧客へのインタビューやヒアリングをしつこく繰り返しながら、顧客理解を深める文化が定着しています。こんな顧客がいる、こんなフィードバックがあった、こんなことを言っていたなど、顧客に関する情報が会話やSlackで常に飛び交っています。 ▍データを中心に事業を構想スマサテはデータを中心に事業を構想しています。今後展開される様々なプロダクトが、共通のデータ基盤を中心に相互に関連づけされることで、より価値を持つように考え抜いています。データを中心に多面的で相互関連性の高いプロダクトを展開していきます。 ▍統計手法やMLを駆使したアルゴリズムスマサテのプロダクトではデータとアルゴリズムがとても重要な価値を持っています。何度も仮説と検証を重ねたアルゴリズムには、様々な統計的手法や機械学習が活用されておりとても高い精度を誇っています。今後もアルゴリズムの研究、改善は手を抜かずにがんばっていきます。 ▍プロダクトデリバリー重視のチーム運営プロダクトを通して新しい価値を生み、それを顧客に届けることが僕たちの仕事です。事業において、顧客が使うプロダクトが日々どれだけ進化、進歩しているかに最も関心があるといっても過言ではありません。ですので、デリバリーの質と量を最大化すること（デリバリーのスループットをあげる）を常に意識してチーム運営がされています。 ▍オープンでリラックスした雰囲気社内の雰囲気はとてもオープンでリラックスしていると思います。笑い声もかなり多いです。上司や部下、先輩や後輩というラベリングは意味がないと思っているので、立場に関係なく風通しの良いコミュニケーションが取れていると思います。毎週月曜日は皆でランチをしており、もちまわりで担当者が趣向をこらしたりふざけたランチ企画をして皆でわいわい楽しくやっています。当社では細かいルールや規則は一切ありません。個人の自主性に基づいて自分の判断で時間や場所を決めて働いています。また15名なので少人数でアットホームな雰囲気です。メンバーの仲も良くとてもリラックスした雰囲気で仕事に取り組んでいます。

こんなことやります

【業務概要】顧客を徹底的に理解し、感動的なほど便利なサービスを作ることで、顧客に喜んでもらうのが当社PdMの仕事です。少数精鋭のためPdMが担当する業務範囲は非常に広範です。SaaSとしての基本的な機能・製品の企画、仕様作成、UI設計からリリースまでの管理はもちろん、推定アルゴリズムの開発をデータサイエンティストと進めることも業務に含まれます。【当社PdMが行っている日々の仕事の例】　■顧客フィードバック、デプスインタビューによる顧客理解に基づいて改善や新機能を企画　■営業同行やビジネス展示会参加による顧客接点づくり　■製品ロードマップの作成、展開、半期ごとのローリング　■直近の開発リソース状況を考慮した開発優先順位の調整　■各機能や製品の要件や仕様の取りまとめとドキュメント作成　■Figma等を使ったUIや画面構成のモックアップ作成　■SQLでの利用状況や顧客属性の分析や可視化　■家賃等の推定アルゴリズムの開発ディレクション（データサイエンティストと進行）　【仕事の魅力】・SaaS事業の根幹であるプロダクトマネージャ、プロダクト責任者を経験できるまたとないチャンスを得られます。・「急成長中の自社製品をつくる、少人数の仕事環境」が当社の最大の魅力です。やりがい、成長、経験、思い出のすべてが揃った環境です。・数名の会社が急成長していく様子を当事者として経験できるまたとない機会です。会社の成長に合わせて自分も成長できます。・少数精鋭のため仕事の守備範囲が極めて広いです。経験できることの幅が断然広いのでその分自分の成長を実感できます。・顧客のことを徹底的に理解し、圧倒的な製品をつくる、というものづくりとサービス開発の現場で学べます。【募集背景】これまでは1名のPdMと代表で製品開発をすすめていましたが、既存事業の急成長と新規事業の企画を進めていることからもう1名プロダクトマネージャーを採用し、製品開発の体制を強化します。ーーーーーーーーーーーーーーーーーー【必須（MUST）】・PdMかネットサービス開発ディレクション経験年数：３年以上【歓迎（WANT）】・Webディレクションの経験・サービス開発、製品開発の経験・エンジニアやデザイナーとのプロジェクト管理経験・プログラミングの経験・FigmaやXD等のデザインツールを使ったデザインモックの作成経験・UI、UXに関する基礎知識・GoogleAnalyticsやSEOツールでの分析と検証経験・SQLでの分析と検証経験【求める人物像】・インターネットサービスやプロダクトが好きな方・技術、テクノロジー、ものづくりが好きなかた・ユーザーの気持ちを考え誠実に対応できる方・まわりの人との調和を大事にできる方・仕事の期限を意識しつつアジャイルな柔軟性もある方・TRY&ERRORでくじけない方・得意で自信のある分野をお持ちの方・住まいに関することに関わりたい方

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