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すごいベンチャー100選|リーガルテックのフィールドセールスを募集!

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on 2023/12/27

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すごいベンチャー100選|リーガルテックのフィールドセールスを募集!

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Mizobuchi Fumitaka

▷1991/11/06生まれ 蠍座 A型 兵庫県出身 ▷前職・前々職時代は、いわゆるリテール営業 ▷B2B SaaSで営業するのはHubbleが初めて ▷趣味は、PL(Premier League)観戦とゴルフ

佐藤 邦彦

2008年新卒入社より4年間は、銀行にて渉外担当として主に中小企業向けの融資営業に従事。既存先/新規先ともに担当、また個人向けのローン、預り資産の営業も実施。 2012年より、自動車販売店向けにSFA/CRMのSaaSの営業に従事し、営業企画及び新規/既存先への営業を実施。 2018年より、Office365、Gsuite利用の法人に対し、クラウドセキュリティSaaSの営業に従事。新規直販担当およびパートナ営業を主に大企業向けに実施。 2019年より、介護ソフトベンダーにて、新サービスとしてのファクタリングサービスの立ち上げに従事、主担当としてサービス構築から営業戦略、社内事務に至るまで全域を担当。 マーケティング課での営業施策および各プロダクトの戦略策定も兼任。 2020年より、自治体向けDX推進サービス提供企業にて、オンライン申請、アンケートサービスの推進に従事。併せて、同サービスのオンライン決済機能・公金決済サービスの立ち上げを実施しております。

柴田 紗智美

1996年8月、青森県出身 あしたのチーム(セールス/インサイドセールス)→Hubble(セールス/インサイドセールス/セールスイネーブルメント) 負けず嫌いで、常に勝つことが大好きで、そのために必要な努力はいとわない性格です。 昔は個人で勝つことに喜びを感じていましたが、会社に属し、チームに属す中で、次第に 全員で目標達成したときが、何より喜ばしく幸せであると気づき、 「全員で勝ち続けられる組織を作ること」が私の目標になりました。 そんな組織を作るために、同じ思いを持つメンバーと一緒に働けることが楽しみです!

Kenta Machida

1987年 7月、群馬県生まれ。 電通(マーケ/セールス)→Amazon(マーケ/セールス)→Hubble(General Manager, Sales and Marketing) 漫才師、四柱推命鑑定士、双子姉妹のBig Daddy。 7歳の誕生日に一度だけ連れて行ってもらった「ステーキ宮」の味が忘れられず、 毎日ステーキが食べられる生活がしたい一心で、教室の隅で猛勉強。 一方で、幼馴染である陰キャ仲間が、表面的な会話力を磨くことで学生ヒエラルキーの頂点に上り詰めていくサクセスストーリーを横目に眺める中で、偽物すら本物の如く見せる幻属性のスキル「コミニュケーション」に無限の可能性を感じ、追究。 結果、「コミニュケーションの力でステーキが食える」と噂の電通に入社。しかし時代の変化とともにその道の先から肉の匂いはしなくなり、脱出。ステーキの本場GAFAの日本進出を支援する傭兵業を始める。念願のSteakfulな生活を送るが、感動は薄く、故郷の金を海外に送って食らう肉が口に合わず、脱出。 そして縁あって、HubbleにMarketing Managerとして入社。現在はSales〜Marketingを統括。 たまに食べるステーキを家族で楽しめるアットホームさと、肉の真価を追求するために表面炙り食いも厭わない圧倒的本質バリュー精神を兼ね備えた最高な集団。

株式会社Hubbleのメンバー

▷1991/11/06生まれ 蠍座 A型 兵庫県出身 ▷前職・前々職時代は、いわゆるリテール営業 ▷B2B SaaSで営業するのはHubbleが初めて ▷趣味は、PL(Premier League)観戦とゴルフ

なにをやっているのか

■どんなプロダクトをやっているのか 『契約業務における法務と事業部の協業性を高め、生産性を向上』 Hubbleは、法務に携わる方の契約業務に係るコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。 https://hubble-docs.com/ ■プロダクトを「もっと知りたい」と思ったアナタへ Hubbleというプロダクトの特徴を伝えようとすると、Wantedlyの”何をやっているのか”だけで表現するのが難しいです。そこで、先日CEOの早川が登壇したピッチイベントでの映像をご紹介します。『Hubble』というプロダクトの特徴や強みなどをご紹介しています。 https://www.youtube.com/watch?v=gELfuGv0mCU ■海外では伸びているCLM市場 契約の周辺業務を効率化するCLM(Contract Lifecycle Management)という市場が海外では成長しており、ユニコーン企業と呼ばれる企業も出てきました。Hubbleもまさに、契約業務の課題を解決するこの市場を日本で創り上げていこうとしています。
Microsoft Word はそのままに、 最先端の法務を実現
統一されたNDAに各社が同意することで、 よりフェアでスピーディな世界を
Hubbleは社員同士の仲が良いです
オフィスは恵比寿から徒歩5分程度
当たり前の世界を一緒に作っていきましょう
良質な人間関係を築くためにコミュニケーションには時間をかけて

なにをやっているのか

Microsoft Word はそのままに、 最先端の法務を実現

統一されたNDAに各社が同意することで、 よりフェアでスピーディな世界を

■どんなプロダクトをやっているのか 『契約業務における法務と事業部の協業性を高め、生産性を向上』 Hubbleは、法務に携わる方の契約業務に係るコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。 https://hubble-docs.com/ ■プロダクトを「もっと知りたい」と思ったアナタへ Hubbleというプロダクトの特徴を伝えようとすると、Wantedlyの”何をやっているのか”だけで表現するのが難しいです。そこで、先日CEOの早川が登壇したピッチイベントでの映像をご紹介します。『Hubble』というプロダクトの特徴や強みなどをご紹介しています。 https://www.youtube.com/watch?v=gELfuGv0mCU ■海外では伸びているCLM市場 契約の周辺業務を効率化するCLM(Contract Lifecycle Management)という市場が海外では成長しており、ユニコーン企業と呼ばれる企業も出てきました。Hubbleもまさに、契約業務の課題を解決するこの市場を日本で創り上げていこうとしています。

なぜやるのか

当たり前の世界を一緒に作っていきましょう

良質な人間関係を築くためにコミュニケーションには時間をかけて

■契約のプラットフォームに。 ・合意のプロセスを最適化し、契約のプラットフォームになる。 ・良質な関係で取引をスタートできるよう、Hubble は契約というコミュニケーションから企業間の信頼関係を支える。 ■すべての企業の契約業務のインフラに。 ・これまで複雑だった契約書のやりとりや管理を、シンプルに、スムーズに、そして楽しくする。 ・データベースとなり、 「契約書のすべてはここにある」という安心感を提供する。 ・ミスが起こり得ない仕組みを構築し、人間が強みにフォーカスできるようにする。 ■世界最高峰のユーザー体験を目指して。 ・管理者主体からユーザー主体の時代に選ばれるプロダクトであるためにも、世界最高峰の利用体験目指して提供し続ける。 ・Hubble を使うことがユーザー自身の喜びとなる、関わりたいコミュニティーであり続ける。

どうやっているのか

Hubbleは社員同士の仲が良いです

オフィスは恵比寿から徒歩5分程度

■Purpose & Values 2022年の秋に、Hubbleではカルチャーを言語化したPurpose & Valuesを策定しました。意思決定をするときには、この5つのValuesに沿った行動ができているかを軸に考えています。 https://note.hubble-docs.com/n/n3e140130e3b0 ■事業を支える3人の経営陣営 Hubbleでは、プロダクト全域をCEOの早川・開発をCTO藤井・ビジネスサイドをCLO酒井が管掌しています。入社後は自分の上司だけでなく、3人の経営陣と近い距離で仕事をするのも、Hubbleの特徴です。 CEO早川:https://note.hubble-docs.com/n/nf1a4da060f39 CTO藤井:https://note.hubble-docs.com/n/n84b6ca164f8b CLO酒井:https://note.hubble-docs.com/n/ne9f65c6180c9 ■Hubbleで働く環境 勤務時間: コアタイムなしのフルフレックスタイム制です。 フレキシブルタイムは6時〜22時。 個々のライフスタイルに合わせて働くことが可能です。 リモートワークについて: リモートワークが可能となっています。何日以上出社といったルールはありませんが、業務で必要な場合はオフィスに出社いただきます。オフィスは恵比寿から徒歩5分程度(https://note.hubble-docs.com/n/nc8348ef67897)。 入社時特別休暇: 入社してすぐに付与する「特別休暇制度」。入社したその日に付与されるもので、入社半年後に付与される有給とは別に、5日間の休暇を入社から6ヶ月の間に任意のタイミングで利用できる制度です。 スキルアップの福利厚生: 業務で必要な本を会社で購入しています。購入した本は会社の本棚で保管しているため、一緒に働くメンバーでシェアすることも可能です。また、外部セミナーなどに参加する際も、マネージャーの許可があれば会社負担でのサポートを行なっています。

こんなことやります

【仕事のミッション】 Hubbleは2022年にシリーズA 6.5億円の資金調達を行いました。これまでのメインターゲットはスタートアップやベンチャー企業でしたが、今後はSMBやエンタープライズ領域にも注力していく予定です。異なるターゲットに向けて提案をするため、2023年はこれまでに蓄積してきたデータの分析を踏まえて立案した戦略を、着実に実行していくことがテーマになります。 ・・・ 【フィールドセールスチームの特徴】 ①チーム全体で目標を達成 Hubbleのフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。 したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」だと思っています。 ②セールス活動もプロダクト開発の一環 Hubbleのプロダクト開発には「NewMRR」というプロダクトチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、プロダクトロードマップを立案しています。 Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではないのですが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾けてくれ、実装に向けた議論につなげることができます。 ③再現性ある提案力とその強化 フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てくるのではないかと考えています。 そこで、案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきたいと思っています。 ・・・ 【具体的な業務内容】 ・スタートアップ〜大手企業まで、企業規模や業界問わず抱える法務課題のヒアリングと深掘り ・個別提案書の作成 ・個別提案書をもとに、深掘りした課題に対するソリューション提案 ・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート ・見積作成、契約締結の個別対応 ・・・ 【ポジションの魅力】 ・単なる「Hubble」というプロダクトの導入提案という枠を超え、お客様のビジネスを加速させるポテンシャルのある「契約DX」を最前線で推進することができます。 ・2023年4月現在、Hubbleのフィールドセールスチームは3名で構成されており、メンバーの数が少ないからこそ、一人一人の売上が会社に与える影響が非常に大きいです。そのため、100名営業がいるような組織では経験のできない良い緊張感があり、自分自身の売上が会社の成長に寄与していることを肌で感じることができます。一方で、信じて任せてもらえ、そして助けてもらえる環境でもあるので、スピード感を持って個人の成長を実現していただくこともできます。 ・提案する際の枠組み作りや仕組み化を一定は行っていますが、その範囲の中で個々人が自ら意思決定できる環境があります。例えば、お客様にトライアル環境をお渡しする際、いくつかの提供パターンの中から裁量をもって判断し提案方法を選択することができます。 ・企業規模や温度感問わず案件を任せてもらえる環境です。例えば、大手案件はマネージャーが担当したり、お客様の温度感が低い案件は新メンバーが担当するといったような案件の振り分けはありません。それに加え、悩むことや困ることがあった場合、チーム内外問わず助けてもらえる環境です。たとえ難易度の高い案件を任されたとしても、疲弊することなく、むしろ「積極的にチャレンジしたい!」と思える環境です。 ・・・ 【この仕事で得られるもの】 ・個人の裁量と、会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献 ・スタートアップからエンタープライズまで、幅広い企業の担当が可能 ・セールスイネーブルメントなど、新体制を構築する業務経験 ・将来的に事業やプロダクトの多角化なども想定される中で、キャリアを変えて挑戦いただける可能性 ・リーガルテックという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらセールス活動ができる環境 ・・・ 【その他】 Hubble公式noteで詳細をご案内しております。 👉Hubble公式note https://note.hubble-docs.com/n/n8636c87a0ff2
14人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2016/04に設立

42人のメンバー

  • 社長がプログラミングできる/
  • 3000万円以上の資金を調達済み/
  • 1億円以上の資金を調達済み/

東京都渋谷区恵比寿西2丁目7−3 いちご恵比寿西ビル5階