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0→1の事業開発・営業企画┃HRtech新規事業のグロースハックを推進

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on 2024/07/30

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0→1の事業開発・営業企画┃HRtech新規事業のグロースハックを推進

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矢部 貴志

慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、株式会社キャリアデザインセンターに入社。 法人営業を経て、RPO型採用支援チームおよび新規サービスの立ち上げに従事。その後、人材紹介事業を中心としたスタートアップの創業に参画し、ゼロから人材紹介事業の立ち上げに携わる中で、日本の転職業界の構造的問題に直面。日本のHRサービスの不和を解決すべく、2017年にcircus株式会社を創業。

代表インタビュー。創業5年を迎えた、HRtechスタートアップのこれまでと、これから。

矢部 貴志さんのストーリー

下山 哲生

バンド活動: 大学卒業後、どこにも就職せず、学生時代から力を入れていたバンド活動を継続。(ちなみにアルバムは3枚くらい作ってました) 保険営業のアルバイトや、フリーランスで通信事業の営業をしながら、 何も縛られずに自由に、本能の赴くままに生きてました。(今もあんまり変わりません) キャリアデザインセンター: バンドが夢半ばで解散してしまい、次は起業だ!と意気込んだのですが、 社会人経験とか諸々自分には何も無いことに気付き、 とりあえず起業に必要そうな『営業力』『マネジメントスキル』を、 とにかく最短で身に付けることを目的に、というシンプルな理由で入社。 一生懸命頑張って、課長職にあげていただき、課長時代は無敗でした。 (唯一出来る自慢話なので書かせてください) circus: 諸々あって、代表の矢部さんに誘っていただき、circusに落ち着くことに。(気持ち的には燃えてます) キャリアコンシェルジュ事業の責任者を任せてもらえることや、新しいサービスを一緒に作っていくことが、刺激的でシンプルに楽しそう!と思って入社したら、刺激的でシンプルに楽しくやってます。 今後、おっきいことを成し遂げるために、 日々、ちいさいことに全力投球中。

多和田 珠里

2013年、早稲田大学を卒業後、株式会社アダストリアに入社。レディースアパレルブランドにて、副店長として接客販売に従事していました。 2016年、株式会社キャリアデザインセンターに転職。求人広告の営業として、ベンチャー~大手企業まで多くの企業の採用支援を行っていました。主任として後輩指導を任せていただいたり、朝会での司会をしたりと、営業だけでなく様々な経験ができました。 2018年、キャリアデザインセンターを退職し、マジシャンをしている兄のサポートなどもちょこちょこやりつつ(「デビッドちんすこう」と検索してね!) 2019年、UNIASにジョイン。コンプレックスである「器用貧乏」を逆手に取り、「何でも屋」として、営業サポート、企画、社長サポート、飲み会隊長、カレー隊長などなどに従事。 UNIASの社員を支えることで、間接的に貢献できればと思って日々邁進しております。

國本 康秀

ブライダル業界での営業職、リクルートで不動産広告の営業職を経て、現在は人材紹介会社でキャリアコンシェルジュをやりつつ、WEB系ベンチャーの社長室長を兼務しております。 30代以降のキャリアの作り方などについてご相談を受けている日々です。副業アイディアの壁打ちや、転職のご相談など。

circus株式会社のメンバー

慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、株式会社キャリアデザインセンターに入社。 法人営業を経て、RPO型採用支援チームおよび新規サービスの立ち上げに従事。その後、人材紹介事業を中心としたスタートアップの創業に参画し、ゼロから人材紹介事業の立ち上げに携わる中で、日本の転職業界の構造的問題に直面。日本のHRサービスの不和を解決すべく、2017年にcircus株式会社を創業。

なにをやっているのか

採用企業と人材紹介会社の取引を効率化するBtoBプラットフォーム「circusAGENT」を運営しています。 ■circusAGENTの魅力■ 採用企業は、circusAGENTに求人を掲載するだけで、煩雑な契約手続きなしに約1,000社以上の人材紹介会社と一括で取引を始めることができます。 一方、人材紹介会社は、自社で企業開拓を行わなくても、circusAGENT上に掲載されている約45,000件の求人情報をすぐに求職者に紹介することができます。 また、他のエージェントの選考データも閲覧できるため、より適切で効率的なマッチングが可能になります。 ■circusAGENTの実績■ 2019年のリリース以来、circusAGENTは業界トップクラスのプラットフォームとして成長を遂げてきました。 年間の推薦数は約50万件、プラットフォーム内で流通する成約実績は約80億円を超え、多くの企業・事業者・求職者にとって信頼されるサービスとなっています。 ■新しい「あたりまえ」を作る■ circusAGENT誕生以前は、転職エージェントが求人を獲得するためには、企業ごとに営業活動をして開拓する必要がありました。 この非効率なプロセスは、circusAGENTの誕生によって一変します。 今では、企業開拓を行わなくても、circusAGENTに掲載されている約45,000件の求人情報をすぐに求職者に紹介できるようになりました。 これは、例えるならば、従来個々の商店で買い物をしていたのが、スーパーマーケットに行けば何でも揃うようになったようなもの。 従来の商習慣を変え、業界構造を一変させました。 求人開拓工数がなくなった分、転職エージェントは求職者に向き合う時間を増やすことができます。 新規ビジネス創出にリソースをかけることができるようになります。 求職者により多くの求人を紹介できるため、求職者は就職機会を最大化させることができます。 少子高齢化が進む日本において、circusAGENTは限られた人的資本を最大限に活用し、求職者が最適なキャリアを築くための強力なサポートとなります。
人材紹介プラットフォームcircusAGENT

なにをやっているのか

人材紹介プラットフォームcircusAGENT

採用企業と人材紹介会社の取引を効率化するBtoBプラットフォーム「circusAGENT」を運営しています。 ■circusAGENTの魅力■ 採用企業は、circusAGENTに求人を掲載するだけで、煩雑な契約手続きなしに約1,000社以上の人材紹介会社と一括で取引を始めることができます。 一方、人材紹介会社は、自社で企業開拓を行わなくても、circusAGENT上に掲載されている約45,000件の求人情報をすぐに求職者に紹介することができます。 また、他のエージェントの選考データも閲覧できるため、より適切で効率的なマッチングが可能になります。 ■circusAGENTの実績■ 2019年のリリース以来、circusAGENTは業界トップクラスのプラットフォームとして成長を遂げてきました。 年間の推薦数は約50万件、プラットフォーム内で流通する成約実績は約80億円を超え、多くの企業・事業者・求職者にとって信頼されるサービスとなっています。 ■新しい「あたりまえ」を作る■ circusAGENT誕生以前は、転職エージェントが求人を獲得するためには、企業ごとに営業活動をして開拓する必要がありました。 この非効率なプロセスは、circusAGENTの誕生によって一変します。 今では、企業開拓を行わなくても、circusAGENTに掲載されている約45,000件の求人情報をすぐに求職者に紹介できるようになりました。 これは、例えるならば、従来個々の商店で買い物をしていたのが、スーパーマーケットに行けば何でも揃うようになったようなもの。 従来の商習慣を変え、業界構造を一変させました。 求人開拓工数がなくなった分、転職エージェントは求職者に向き合う時間を増やすことができます。 新規ビジネス創出にリソースをかけることができるようになります。 求職者により多くの求人を紹介できるため、求職者は就職機会を最大化させることができます。 少子高齢化が進む日本において、circusAGENTは限られた人的資本を最大限に活用し、求職者が最適なキャリアを築くための強力なサポートとなります。

なぜやるのか

■今後の展開■ circusAGENTは、業界最大規模のプラットフォームとして成長し、多くのデータとノウハウを獲得してきました。 これからはこのアセットを活用し、「人材紹介領域」から「HR領域全体」へとマーケットを拡大していきます。 具体的には、2030年までに10個の新規事業を生み出すことを目指しています。 circusAGENTが人材紹介領域のインフラサービスへと成長したように、今後はHR領域全体で必要不可欠なサービスを提供し、より大きな課題を解決していきます。

どうやっているのか

■circusで叶うキャリア■ circusでは、自社プロダクトだからこそ、自分のスキルやキャリアを限定せず幅広い可能性を模索することができます - 色々な仕事を経験したい方 - 大きな会社に入るより、大きな会社を創りたい方 - ゲームチェンジャーとして業界をけん引したい方 - 人材ビジネスのインフラ企業で働きたい方 - 顧客のペインに寄り添えるプロダクトを創りたい方 - レッドオーシャンではなく、ブルーオーシャン企業で本質を追求したい方 こんな想いを抱く方には、チャレンジングで刺激的な環境を提供します。 ~採用市場を変え、新しいスタンダードを創る~ この夢を共に追いかけられる方からのご応募をお待ちしております。

こんなことやります

この新規事業開発プロジェクトは、まさに0→1でスタートします。 新規事業開発チームは企画屋さんではありません。 プロダクト開発、事業企画、営業企画、セールス、人事企画、採用教育など、 事業フェーズに応じて、役割を決めて、あらゆるミッションを推進していただきます。 まずは、プロダクトローンチからPMFに向けて必要なことを進めていきます。 こんな環境に興味をお持ちでしたら、ぜひエントリーください。 ●HRtech・SaaS運営企業で働く ●新規事業立ち上げ0→1に携わる ●マネージャーや経営ポジションが空いている組織 ●50名→150名フェーズのスタートアップ ●人材業界の“売り込む営業”の文化を変えていきたい ●事業開発や起業に興味がある 面談時には、当社のご紹介や、キャリアの話、今後の事業展開などについて、 ざっくばらんにお話させていただければと思います。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼働く環境やキャリアについて ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 当社は、50名規模から150名規模への成長フェーズとなり、 マネージャー・役員ポジションが空いている状態です。 今年から3年間で新規事業を複数立ち上げた後、IPOを目指しています。 インセンティブやストックオプション(規定あり)の制度があり、 これから様々な制度や福利厚生の策定を予定しています。
2人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2017/07に設立

100人のメンバー

  • 3000万円以上の資金を調達済み/

東京都中央区京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI 9階