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個人目標についてですが、私個人でExcelで毎日の数字を記録して、目標までの推移を確認できる簡単な表を作り、毎日の明確な目標を追いかけてました。 その結果、半年間個人目標を達成でき、評価をいただくことができました。 契約率も入社当時30%ほどだったのが60%~70%という倍以上の推移で取れるようにできました。