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松本悠幹

アンドア株式会社 / 役員

アンドア株式会社 / 役員

「システムをリ・デザインする」ことを目指して、「組織内の文化変革」や「働き方改革」に取り組んできました。企業の中にある口癖や人との関わり方を変化させていくことで、組織内に流れるシステムを変化させていきます。

この先やってみたいこと

未来

事業と組織の成長が、働く人々を幸せにしていくこと。事業が社会問題を解決しながら、利益を上げていくために、関わる人々をファンにしていくような組織づくりと、それにまつわる事業づくりへ貢献していきたい

2024年4月 - 現在

法人向け研修・ワークショップの企画・コンテンツ開発・マーケティング戦略立案と実行を行いながら、ファシリテーターとして年間1万人の能力開発を支援しています。

2022年4月 - 現在

代表理事と2人で、ひとり親家庭の課題をビジネスで解決する企業として設立。ひとり親限定のトークアプリケーションの開発・運営を指揮しながら、ユーザー獲得に向けて試行錯誤し、テスト版は公開後1ヶ月で100人のユーザー数を獲得。

2019年2月 - 2022年3月

法人教育における動画活用やテクノロジーを活用した組織開発と人材開発サービスを提供する新規事業の責任者を担当。営業先の開拓、マーケティング戦略、採用、マネジメントを行う

2020年1月

■所属：法人営業　チームリーダー ■役割：3名のメンバー指導とチームマネジメント

営業プロセス改善
営業における新規開拓・既存拡販を実行するために、メンバー1人1人の営業プロセスとスキルの確認を行い、一人一人の個性や特性に応じた営業プロセスへと改善を行う。それにより顧客訪問数が月4〜5件だったメンバーを月15件程度まで向上させることに成功した
2021年4月 - 2021年10月

2019年4月

■所属：採用担当　サポート ■役割：全社採用方針・戦略の立案、ダイレクトリクルーティング施策それまで散発的に実施されていた中途採用における戦略と新卒採用における人物像設定と採用フローの再構築を担当。

2019年1月

■所属：インサイドセールス ■役割：2名のマネジメント＋仕組みの立ち上げインサイドセールスチームの立ち上げ責任者として、社内からメンバー2名を選抜し、インサイドチームの構築を行う。

リードナーチャリング
リード・休眠顧客の温度感を高めていき、弊社のサービス認知度を向上していくために、マーケティング施策におけるメールアプローチを改善。月に2度のコラム配信を行っていたところから、外部ライターを採用し、月4度のコラム配信＋顧客のステージ・興味関心に合わせたストーリー構築を実施した
2020年1月 - 2021年11月
リードアプローチ
マーケティングが獲得したリードへのアプローチ方法とタイミングを掴むため、リードランクの改善とデータ取得の改善を行う。それにより、リードアプローチ率60％→100％へ改善を行う
2021年1月 - 2021年6月