株式会社HARE / Manager / Associate Div.
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
30〜34歳, 経験年数2年の人材紹介法人営業 22名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
47%
COUNT関数
30%
VLOOKUP関数
28%
IF関数
26%
SUMIF関数
23%
AVERAGE関数
21%
MIN・MAX関数
19%
ピボットテーブル
19%
マクロ・VBA編集
2%
仕事で使えるビジネスツール
Google Meet
45%
Google カレンダー
42%
Google ドライブ
42%
Zoom
42%
Google スプレッドシート
40%
Google ドキュメント
38%
Microsoft Excel
38%
Microsoft Outlook
38%
Microsoft Teams
38%
Microsoft PowerPoint
35%
Microsoft Word
35%
Google スライド
28%
Slack
26%
Skype
26%
ChatWork
23%
Microsoft Onedrive
14%
Canva
14%
Microsoft Access
9%
Notion
7%
Webex
4%
Discord
4%
Trello
4%
Figma
4%
Adobe Premiere Pro
2%
英会話のレベル
全くできない
16%
初歩的な会話
14%
ビジネス会話
9%
日常会話
4%
仕事で使える英語
資料の読解
26%
メールのやり取り
21%
文書作成
14%
会議での発言・議事録作成
7%
商談・交渉
4%
TOEICの点数
500点未満
16%
500〜545点
2%
550〜595点
2%
600〜645点
2%
750〜795点
2%
800〜845点
4%
850〜895点
2%
950点以上
2%
保有する人材関連の資格や検定
国家資格キャリアコンサルタント
9%
GCDF資格
4%
主な営業先の役職
担当者
38%
主任・リーダー
26%
部長・部門責任者
23%
課長・マネージャー
21%
社長
16%
役員
14%
その他 決裁者
7%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
33%
101〜300名
38%
301〜500名
23%
501〜1000名
23%
1001名以上
38%
所属部門の社員数
2〜4人
9%
5〜9人
14%
10〜29人
7%
30〜99人
2%
100人以上
14%
勤務先企業の社員数
1〜9人
4%
10〜99人
11%
100〜299人
11%
300〜999人
2%
5,000人以上
16%
担当した顧客の種別
既存顧客
47%
新規顧客
38%
その他
2%
受賞経験
チーム内表彰
23%
MVP
19%
部内賞
19%
新人賞
7%
社長賞
4%
顧客の業界に該当するもの
IT・通信
7%
メーカー(機械・電気・医療機器)
4%
メーカー(食品・その他)
4%
人材サービス・アウトソーシング・コールセンター
4%
インターネット・広告・メディア
2%
メーカー(素材・化学・化粧品・医薬品)
2%
医療系サービス
2%
建設・プラント・不動産
2%
コンサルティング・専門事務所・監査法人・税理士法人・リサーチ
2%
小売
2%
飲食・外食
2%
公社・官公庁・学校・研究施設
2%
経験のある営業業務
顧客課題ヒアリング
88%
オンラインでの提案・商談
88%
対面での提案・商談
85%
クロージング
78%
アポ獲得
73%
提案書作成
69%
提案内容検討
64%
リスト作成
54%
市場調査
21%
キーパーソン特定
19%
リード創出イベント実施
14%
代理店・商社・卸向け勉強会
7%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
4%
代理店・商社・卸向け営業同行
4%
代理店・商社・卸向けインセンティブ設計
2%
経験のある営業手法
電話(テレアポ)営業
35%
メール営業
35%
アウトバウンド営業
28%
インバウンド反響営業
28%
オンライン営業
26%
ルート営業
23%
訪問(飛び込み)営業
16%
インサイドセールス
14%
カウンターセールス
9%
KOL営業
2%
展示会・セミナー
2%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
19%
11〜20件
11%
21〜40件
9%
41〜60件
7%
81〜100件
2%
平均的な月間成約数
3〜5件
14%
1〜2件
11%
6〜10件
11%
11件以上
4%
1件以下
2%
平均的な売上単価
11万〜30万円
2%
31万〜50万円
9%
51万〜100万円
9%
101万〜300万円
30%
301万〜500万円
4%
501万〜1,000万円
2%
1,001万円以上
2%
取り扱い経験のある人材サービスの業態
人材紹介法人営業
47%
求人広告法人営業
7%
派遣(IT)法人営業
2%
紹介/派遣経験のある人材の平均年収(派遣・人材)
400万円未満
26%
400万~600万円
28%
601万~800万円
16%
801万~1,000万円
14%
1,001万~1,500万円
7%
現在の役職
一般社員
30%
主任・リーダー
4%
課長・マネージャー
9%
次長
2%
最大のマネジメント人数
1~4人
11%
5~9人
19%
10~29人
4%
30~99人
4%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
19%
1~3年
11%
3~5年
2%
5~10年
4%
管轄したチーム数
1チーム
28%
2チーム
4%
4チーム以上
2%
管轄チームの平均年齢
20代
38%
30代
2%
経験のあるマネジメント業務
メンバーの目標設定・管理
33%
メンバーの目標達成支援
30%
メンバーの育成・教育
28%
メンバーとの1on1
28%
課題の見極め
26%
メンバーの評価
23%
トラブル対応
23%
施策の策定
23%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
21%
メンバーの評価制度の企画・作成
19%
メンバーの評価面談
16%
経営層への報告
16%