佐藤 雄太
アライドアーキテクツ株式会社 / プロダクトカンパニー Letro CS
スキルチャート
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
30〜34歳, 経験年数4年のIT法人営業 25名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
52%
VLOOKUP関数
38%
AVERAGE関数
38%
MIN・MAX関数
34%
ピボットテーブル
34%
IF関数
34%
COUNT関数
31%
SUMIF関数
27%
マクロ・VBA編集
2%
仕事で使えるビジネスツール
Google ドライブ
56%
Google カレンダー
54%
Google Meet
54%
Google スプレッドシート
54%
Zoom
54%
Microsoft PowerPoint
52%
Google ドキュメント
50%
Google スライド
50%
Slack
50%
Microsoft Excel
50%
Microsoft Word
47%
Microsoft Teams
45%
Microsoft Outlook
36%
Skype
31%
Notion
31%
ChatWork
29%
Microsoft Onedrive
27%
Discord
20%
Webex
18%
Trello
18%
Miro
13%
Canva
13%
Microsoft Access
11%
Figma
6%
Adobe Premiere Pro
6%
英会話のレベル
全くできない
15%
初歩的な会話
13%
日常会話
13%
ビジネス会話
6%
仕事で使える英語
メールのやり取り
27%
資料の読解
25%
文書作成
20%
商談・交渉
6%
会議での発言・議事録作成
4%
TOEICの点数
500点未満
18%
600〜645点
6%
650〜695点
2%
750〜795点
4%
850〜895点
2%
勤務した企業の業態
ソフトウェア開発会社
27%
その他
27%
SIer
2%
通信会社
2%
商社・卸業者
2%
主な営業先の役職
担当者
38%
主任・リーダー
36%
課長・マネージャー
36%
部長・部門責任者
25%
社長
15%
その他 決裁者
15%
役員
13%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
36%
101〜300名
31%
301〜500名
25%
501〜1000名
25%
1001名以上
29%
担当した顧客の業界に該当するもの（Webサービス）
IT企業
40%
人材
22%
機械・電気
20%
自治体・官庁
15%
商社
13%
金融・保険
11%
食品・飲料
11%
不動産
11%
その他
11%
自動車・輸送機器
9%
化粧品
9%
教育
9%
エンターテインメント
9%
物流・運輸
9%
医療・介護・福祉
9%
日用品
6%
アパレル
6%
マスコミ
6%
所属部門の社員数
2〜4人
11%
5〜9人
18%
10〜29人
9%
30〜99人
9%
勤務先企業の社員数
10〜99人
22%
100〜299人
13%
300〜999人
2%
1,000〜4,999人
4%
5,000人以上
2%
担当した顧客の種別
新規顧客
45%
既存顧客
43%
その他
2%
受賞経験
MVP
20%
部内賞
18%
チーム内表彰
11%
新人賞
11%
社長賞
9%
役員賞
4%
顧客の業界に該当するもの
IT・通信
22%
メーカー（素材・化学・化粧品・医薬品）
4%
インターネット・広告・メディア
2%
メーカー（機械・電気・医療機器）
2%
医療系サービス
2%
建設・プラント・不動産
2%
人材サービス・アウトソーシング・コールセンター
2%
小売
2%
旅行・宿泊・レジャー
2%
公社・官公庁・学校・研究施設
2%
経験のある営業業務
アポ獲得
79%
顧客課題ヒアリング
77%
オンラインでの提案・商談
77%
提案内容検討
72%
対面での提案・商談
70%
提案書作成
63%
クロージング
63%
リスト作成
61%
キーパーソン特定
52%
市場調査
31%
代理店・商社・卸向け勉強会
20%
代理店・商社・卸向け営業同行
20%
新規代理店・商社・卸開拓
20%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
18%
リード創出イベント実施
15%
代理店・商社・卸向けインセンティブ設計
4%
経験のある営業手法
インバウンド反響営業
47%
アウトバウンド営業
43%
電話（テレアポ）営業
40%
メール営業
40%
オンライン営業
38%
インサイドセールス
34%
訪問（飛び込み）営業
29%
カウンターセールス
18%
展示会・セミナー
18%
入札案件営業
11%
ルート営業
11%
KOL営業
2%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
13%
11〜20件
15%
21〜40件
15%
41〜60件
6%
61〜80件
4%
平均的な月間成約数
3〜5件
11%
1〜2件
9%
11件以上
9%
1件以下
6%
6〜10件
6%
平均的な売上単価
1万円未満
2%
1万〜10万円
4%
11万〜30万円
9%
31万〜50万円
6%
51万〜100万円
11%
101万〜300万円
13%
301万〜500万円
2%
501万〜1,000万円
6%
1,001万円以上
2%
取り扱ったサービス・製品（ITサービス）
SaaS
31%
クラウド
15%
サイト製作
9%
パッケージソフト
6%
PC
6%
タブレット
6%
受託システム
4%
アプリ製作
4%
オンプレミス
4%
通信回線
4%
ネットワーク機器
4%
運用保守サービス
4%
データベース
2%
スマートフォン
2%
現在の役職
一般社員
29%
主任・リーダー
9%
係長
2%
SV
2%
課長・マネージャー
6%
部長
2%
事業責任者
2%
最大のマネジメント人数
1～4人
22%
5～9人
11%
10～29人
6%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
20%
1～3年
15%
3～5年
6%
管轄したチーム数
1チーム
34%
2チーム
2%
3チーム
2%
管轄チームの平均年齢
20代
27%
30代
11%
経験のあるマネジメント業務
メンバーの目標達成支援
31%
メンバーの育成・教育
31%
メンバーの目標設定・管理
25%
メンバーとの1on1
25%
トラブル対応
22%
課題の見極め
22%
施策の策定
22%
メンバーの評価
15%
メンバーの評価面談
15%
経営層への報告
15%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
13%
メンバーの評価制度の企画・作成
4%