小林 立巳
リック株式会社 / 東京ブロック東京建装営業所台東区蔵前
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小林 立巳
リック株式会社 / 東京ブロック東京建装営業所
好きな言葉：継続は力なり 高校生の時にラグビー部に所属し、大学から27歳までブレイクダンスの活動を行っておりました。 その後、営業として就職させていただき、転職を2回行い現職の仕事は今年で8年目になります。
この先やってみたいこと
未来
関わる全ての人を輝かせられるような人物になりたいです。 売上や利益なども大事ですが、それ以上に誰かのお困りごとは何か、本質的な問題を仮説構築し課題解決に向けた提案を行いビジネスを通して人々を幸せにできるような輝かせられるような人物となり、日本を盛り上げて社会に大きく貢献していきたいです。
リック株式会社8年間
東京ブロック東京建装営業所現在
- 現在
主に壁紙や床材を取り扱っておりますが、商社という立場から幅広い協力会社様と取引を行っており、競合メーカーの商品から設備、建材など商材は多岐に渡ります。 営業として入社しまして現在で8年目になります。既存顧客が8割で新規が2割ほどになります。
- 顧客店内シェア№1獲得、前年比で300％超えの売上
７~８年売上が獲得できなかった業界でも有名なある内装工事店様を担当させていただきました。現場数は多く持っていたので自分に何かできることはないかと思い訪問を行いヒアリングを重ねました。抽象度が高いのですが、スピード感のある対応と難しい現場に対して積極的な姿勢があるかどうかに重きを置いていることに気が付きました。そこから徐々にですが、顧客に寄り添った行動で実績を重ね信頼を積み上げ売上の規模も大きくなり、最終的には店内シェア№１を獲得し社長から「小林君から買いたい」と仰ってもらえる程の信頼関係を構築することができました。
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コロンビアウェアスポーツジャパン株式会社1年間
丸井川崎支店
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丸井のテナントに約1年間、アパレル販売員として店舗に立ちアウトドア関連のギアや洋服を売っておりました。メインの業務はお客様への接客販売となりますが、店長が行う商品仕入れやレイアウト変更等の業務も任せていただき、在庫管理から報告資料作成等の細かい仕事まで幅広い業務に携わらせていただきました。
- 入社後6ヶ月連測予算達成。内2ヶ月は予算比TOPの成績をおさめる。
店長から一定の裁量をいただいており、数字に対しての責任感を持ち積極的に意見し行動できたことが成果に繋がった大きな要因と考えられます。ターゲット層を絞って売れる商品の仮説構築を立てたり、館出入口の導線から考える目線の誘導など、細かい部分までお客様の立場に立って物事を考え徹底的にコミットしてきました。また、仲間達と遅くまで話し合いスピーディに反映させることができた環境はとても有難かったです。
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芝電機株式会社1年間
営業
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既存顧客をメインに営業活動をしておりました。非常用電源装置という商品を取り扱っており自社工場で受注生産対応を行っているため顧客とは週に何度も打ち合わせを行いニーズを引き出し満足度の高いものを提供し継続的な売上を作ってきました。また、営業活動だけではなく工場側との納期調整、自社エンジニアとの仕様確認、金額調整等、交渉事は多岐に渡り、商品を作り上げることに対しての難しさを学びました。
- 常時、売上予算の120％を達成。
ニッチで歴史のある会社で営業の人数も多くないので表彰や順位などの評価システムはなかったのですが、新人なのでとにかく泥臭く数をこなすことを意識し、毎日勉強を欠かさず事実ベースで話せる知識をつけ、先輩営業マンに対しては何度もロープレをお願いし営業力を上げていくことによって売上に繋げていきました。特に大切にしていたのはお客様のところに自分の足で何度も訪問を重ねたことです。電話で済むような内容であったとしても直接会って話すことによってお客様との距離を縮めて話しやすい環境を作りスムーズな受注に繋げ継続的な売上を確保してきました。
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ブレイクダンス5年間
ブレイクダンス
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4年間の全てをダンスに捧げたのですが、まだ自分で納得のいく領域に達せていなかったので、アルバイトで生計を立てながらブレイクダンスを続けることを決断しました。 周りからの反対も多くありましたが、目標を達成できず中途半端に終えてしまうことは後悔が残ると思い28歳までと期限を設けて
- ブレイクダンス受賞歴
[受賞歴] dance@live rize best4 boogiedown best4 町田バトル 準優勝 静岡ザザ前breakin best16 UK広島予選 best16 Creator 準優勝 千葉breakin 優勝 グレビッチ 個人賞 他多数 また、経験を積むため西日本を数か月渡り歩いてたくさんのダンサーと出会いスキルの研鑽に励みました。期限は設けず資金が尽きるまでダンスに没頭しました。特に広島ではクリエイティブでストイックなダンサーが多く刺激をたくさん貰えると感じたのでその場でレオパレスを借りて２ヶ月ほど生活をしました。各地を渡り歩きスキルの向上もできましたが、環境を変えて流動的に柔軟に順応するメンタリティも身に付けることができました。
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駒澤大学(Komazawa University)4年間
法学部法律学科
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ブレイクダンスと出会い4年間の全てを捧げていました。 大学内にあったサークルに入ったのですが、プロのダンサーも輩出するようなサークルでレベルの高い環境でダンスを行うことができました。また、会長補佐という役割も担って、メンバーのマネジメントやサークルの方向性を考えたりもしまし