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株式会社ドロキア・オラシイタ / 社長付 営業部長
田中 智之
SHE株式会社 / 事業開発ユニット マネージャー兵庫県
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田中 智之
SHE株式会社 / 事業開発ユニット マネージャー
営業の再現性を当たり前にする
業界の異なる4社で複数商材の法人営業とチームビルディングを実施。 直近３社では部門責任者としてインサイドセールスの立ち上げや営業チーム内仕組み作り、教育体制、採用に取り組む。 重要なことは、トップ営業に頼らないチームであり、平準的な安定した数字が新人でも中堅でとれるような仕組みを作ることだと考える(人に依存した場合に、収益に与える影響が大きくなる)
この先やってみたいこと
未来
営業組織のスキル平準化、ならびにトップセールスに頼らない高い成果の再現性を実現させていくこと。この視点でセールスチームを作り上げるもしくは再編されるフェーズで、営業責任者として実行していく。加えて、セールスイネーブルメントの文脈でも設計を考えながら営業支援する部隊を構築していく。
SHE株式会社1年間
事業開発ユニット マネージャー現在
- 現在
法人向け研修事業立ち上げや他新規事業開発
法人マネージャー現在
法人向けサービス立ち上げとPMFをリード
株式会社オープンロジ 3年間
株式会社オープンロジ フィールドセールスMGR
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・SMB領域の営業型を形成。チーム内研修と落とし込みを実施 ・現在はエンプラ領域の営業プロセス構築と、プロダクト強化のためのお客様提供価値の収集ならびに分析業務を行う。また、20名体制に向けた採用加速と耐えうる仕組み強化を並行して実施。
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株式会社オープンロジ1年間
IS/FSチーム マネージャー
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インサイドセールスの基盤作りは完了。 数値に基づいた改善アクションをまわすフェーズに進行中。 フィールドセールスは、トップ営業に頼らない営業の型作り、ナレッジ転用、教育プラン策定に取り組み、成果が見え始めているところ
株式会社オンデーズ8ヶ月
新規事業開発部 法人営業部 部長
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法人営業
株式会社ドロキア・オラシイタ6年間
社長付 営業部長
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- 新規会員クラウドファンディングPJ
プロジェクトリーダーとして、企画全体のディレクションを担当していた。
- 新ブランド創出PJ
大阪の新土産企画を、府と連携し世界に発信できる商品を企画しています。
AIU保険会社5年間
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法人への企業保険コンサル営業。 2012年 年間収入保険料1,500万突破 海外表彰受賞。
株式会社トーホーフードサービス3年間
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飲食チェーンや本部へのメニュー提案営業。
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