吉田 隆

ピーシーフェーズ株式会社 / 営業本部　課長埼玉県児玉郡
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吉田 隆

ピーシーフェーズ株式会社 / 営業本部　課長

スキルチャート

スキルチャートの見方

棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。

40〜44歳, 経験年数10年以上のIT法人営業 36名との比較です

スキル

仕事で使えるスプレッドシート関数

SUM関数

41%

VLOOKUP関数

35%

IF関数

34%

COUNT関数

34%

SUMIF関数

34%

MIN・MAX関数

32%

AVERAGE関数

32%

ピボットテーブル

31%

マクロ・VBA編集

10%

仕事で使えるビジネスツール

Google カレンダー

52%

Zoom

52%

Microsoft PowerPoint

52%

Google ドライブ

50%

Google Meet

50%

Microsoft Excel

50%

Microsoft Word

50%

Google ドキュメント

47%

Slack

47%

Google スプレッドシート

46%

Microsoft Teams

46%

Google スライド

44%

Microsoft Outlook

43%

Skype

35%

ChatWork

32%

Microsoft Onedrive

31%

Notion

29%

Miro

26%

Webex

25%

Trello

20%

Microsoft Access

19%

Discord

16%

Figma

14%

Canva

11%

Adobe Premiere Pro

10%

英会話のレベル

初歩的な会話

25%

日常会話

13%

全くできない

7%

ビジネス会話

4%

ネイティブレベル

2%

仕事で使える英語

資料の読解

31%

メールのやり取り

23%

文書作成

20%

会議での発言・議事録作成

14%

商談・交渉

11%

TOEICの点数

500点未満

14%

500〜545点

8%

550〜595点

1%

600〜645点

2%

700〜745点

1%

750〜795点

1%

800〜845点

1%

850〜895点

2%

900〜945点

1%

950点以上

1%

勤務した企業の業態

ソフトウェア開発会社

26%

SIer

16%

通信会社

10%

その他

10%

商社・卸業者

8%

主な営業先の役職

課長・マネージャー

38%

主任・リーダー

31%

担当者

28%

部長・部門責任者

25%

役員

25%

社長

17%

その他　決裁者

11%

担当した顧客の事業規模

1〜100名

32%

101〜300名

32%

301〜500名

31%

501〜1000名

32%

1001名以上

38%

担当した顧客の業界に該当するもの（Webサービス）

IT企業

34%

機械・電気

20%

自動車・輸送機器

20%

食品・飲料

20%

自治体・官庁

20%

金融・保険

16%

不動産

16%

物流・運輸

16%

日用品

14%

医療・介護・福祉

14%

化粧品

13%

アパレル

13%

教育

13%

人材

13%

エンターテインメント

11%

商社

11%

マスコミ

5%

その他

5%

所属部門の社員数

2〜4人

7%

5〜9人

11%

10〜29人

14%

30〜99人

1%

100人以上

5%

勤務先企業の社員数

1〜9人

2%

10〜99人

10%

100〜299人

8%

300〜999人

2%

1,000〜4,999人

5%

5,000人以上

8%

担当した顧客の種別

新規顧客

41%

既存顧客

35%

その他

1%

受賞経験

MVP

17%

社長賞

13%

チーム内表彰

13%

部内賞

10%

役員賞

4%

新人賞

2%

顧客の業界に該当するもの

IT・通信

13%

飲食・外食

5%

インターネット・広告・メディア

2%

メーカー（機械・電気・医療機器）

2%

メーカー（食品・その他）

2%

金融

2%

建設・プラント・不動産

2%

人材サービス・アウトソーシング・コールセンター

2%

公社・官公庁・学校・研究施設

2%

商社

1%

医療系サービス

1%

コンサルティング・専門事務所・監査法人・税理士法人・リサーチ

1%

経験のある営業業務

顧客課題ヒアリング

91%

対面での提案・商談

91%

提案内容検討

89%

提案書作成

88%

クロージング

83%

オンラインでの提案・商談

82%

アポ獲得

80%

リスト作成

73%

キーパーソン特定

64%

リード創出イベント実施

52%

代理店・商社・卸向け勉強会

49%

代理店・商社・卸向け営業同行

46%

市場調査

34%

新規代理店・商社・卸開拓

29%

代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成

23%

代理店・商社・卸向けインセンティブ設計

16%

経験のある営業手法

電話（テレアポ）営業

40%

オンライン営業

38%

メール営業

37%

インバウンド反響営業

35%

展示会・セミナー

34%

アウトバウンド営業

32%

訪問（飛び込み）営業

28%

インサイドセールス

25%

カウンターセールス

23%

ルート営業

23%

入札案件営業

8%

KOL営業

4%

平均的な月間商談の頻度

1〜10件

8%

11〜20件

17%

21〜40件

16%

41〜60件

2%

61〜80件

1%

81〜100件

1%

平均的な月間成約数

1〜2件

16%

1件以下

8%

3〜5件

7%

11件以上

7%

6〜10件

5%

平均的な売上単価

1万円未満

2%

1万〜10万円

2%

11万〜30万円

2%

31万〜50万円

2%

51万〜100万円

13%

101万〜300万円

19%

301万〜500万円

8%

501万〜1,000万円

13%

1,001万円以上

11%

取り扱ったサービス・製品（ITサービス）

SaaS

32%

受託システム

20%

パッケージソフト

17%

クラウド

17%

PC

17%

ネットワーク機器

14%

オンプレミス

13%

サイト製作

11%

タブレット

11%

通信回線

11%

スマートフォン

10%

運用保守サービス

10%

アプリ製作

8%

データベース

7%

現在の役職

一般社員

10%

主任・リーダー

14%

係長

1%

課長・マネージャー

10%

部長

2%

本部長

1%

取締役

2%

社長

1%

最大のマネジメント人数

1～4人

8%

5～9人

16%

10～29人

11%

30～99人

1%

直近の企業でマネジメントに携わった年数

1年未満

13%

1～3年

17%

3～5年

2%

5～10年

2%

10～20年

1%

管轄したチーム数

1チーム

22%

2チーム

10%

4チーム以上

2%

3チーム

1%

管轄チームの平均年齢

20代

5%

30代

31%

40代

4%

経験のあるマネジメント業務

メンバーの育成・教育

38%

トラブル対応

35%

課題の見極め

34%

メンバーの目標設定・管理

32%

メンバーの目標達成支援

31%

メンバーの評価

31%

メンバーとの1on1

31%

施策の策定

31%

経営層への報告

28%

メンバーの評価面談

26%

メンバーの育成・教育制度の企画・作成

25%

メンバーの評価制度の企画・作成

22%