小山内 昇

現在は人材紹介チームのマネージャーとしてチーム運営に関わる全てを担当しています。これまでは自身の売上とチームマネジメントのみでしたが、マーケティングや業務サポート的な業務まで広く携わらせてもらっています。人材紹介チームには頼もしく愉快なメンバーが在籍しているので、全員でより強固な組織づくりをしていきたいと思います。

もともとマネジメント思考はありませんでしたが、メンバーとして後輩の育成に関わる中で、１社目より思っていた誰も営業成績に悩まず、イキイキと働ける環境づくりをしたいと考え、リーダーに挑戦。自分の売上達成はもちろんのこと、メンバーの定性・定量的、両面の成長を1番に考え、チーム運営をしました。

まずはプレーヤーとしてトップクラスの成績を残せるように営業を学びました。2年目からは安定して売上達成率100％以上を達成できるようになったので、途中からは周りのメンバーも同じ成果を残せるように、自分の思考を誰もが理解できやすいように言語化してノウハウの共有を行いました。

OA機器の販売を担当しました。配属いただいた支店の営業チームは全国でも屈指の成績を誇っていたので、少しでも貢献できるように努力しました。

1年目は主に無形商材のテレアポ〜営業を行っていました。成果によるチーム対抗戦などもあったので、チームに少しでも貢献し、周りを引っ張れるようにKPI・KGIに拘って業務しました。