比田井礼央

ハイタレント株式会社 / ビジネス開発本部

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比田井礼央

ハイタレント株式会社 / ビジネス開発本部

スキルチャート

スキルチャートの見方

棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。

30〜34歳, 経験年数1年のIT法人営業 37名との比較です

スキル

仕事で使えるスプレッドシート関数

SUM関数

45%

VLOOKUP関数

40%

MIN・MAX関数

39%

AVERAGE関数

39%

IF関数

37%

COUNT関数

37%

SUMIF関数

33%

ピボットテーブル

30%

マクロ・VBA編集

13%

仕事で使えるビジネスツール

Google カレンダー

54%

Google スプレッドシート

54%

Zoom

54%

Google ドキュメント

53%

Google ドライブ

53%

Google Meet

53%

Google スライド

50%

Microsoft Excel

48%

Slack

46%

Microsoft Word

46%

Microsoft PowerPoint

45%

Microsoft Teams

45%

Microsoft Outlook

40%

Skype

36%

Notion

28%

Microsoft Onedrive

28%

ChatWork

24%

Canva

18%

Discord

13%

Microsoft Access

12%

Adobe Premiere Pro

12%

Webex

9%

Figma

7%

Trello

6%

Miro

6%

英会話のレベル

初歩的な会話

24%

日常会話

12%

全くできない

7%

ビジネス会話

3%

ネイティブレベル

1%

仕事で使える英語

資料の読解

25%

メールのやり取り

24%

文書作成

19%

会議での発言・議事録作成

7%

商談・交渉

7%

TOEICの点数

500点未満

13%

500〜545点

4%

550〜595点

1%

600〜645点

1%

650〜695点

1%

700〜745点

1%

750〜795点

1%

800〜845点

3%

850〜895点

1%

900〜945点

1%

950点以上

1%

勤務した企業の業態

ソフトウェア開発会社

28%

その他

22%

SIer

6%

商社・卸業者

4%

主な営業先の役職

担当者

39%

主任・リーダー

33%

課長・マネージャー

31%

部長・部門責任者

30%

役員

19%

社長

15%

その他　決裁者

6%

担当した顧客の事業規模

1〜100名

33%

101〜300名

25%

301〜500名

22%

501〜1000名

24%

1001名以上

19%

担当した顧客の業界に該当するもの（Webサービス）

IT企業

37%

機械・電気

21%

金融・保険

15%

人材

15%

不動産

13%

食品・飲料

12%

医療・介護・福祉

12%

自動車・輸送機器

10%

物流・運輸

10%

その他

10%

アパレル

9%

エンターテインメント

9%

日用品

7%

商社

7%

教育

4%

化粧品

3%

マスコミ

3%

自治体・官庁

3%

所属部門の社員数

1人

1%

2〜4人

13%

5〜9人

10%

10〜29人

12%

30〜99人

9%

100人以上

4%

勤務先企業の社員数

1〜9人

1%

10〜99人

21%

100〜299人

19%

300〜999人

3%

1,000〜4,999人

1%

5,000人以上

4%

担当した顧客の種別

新規顧客

48%

既存顧客

33%

その他

3%

受賞経験

MVP

9%

部内賞

9%

社長賞

6%

チーム内表彰

6%

役員賞

3%

新人賞

3%

顧客の業界に該当するもの

IT・通信

16%

メーカー（機械・電気・医療機器）

4%

メーカー（素材・化学・化粧品・医薬品）

4%

建設・プラント・不動産

3%

インターネット・広告・メディア

1%

メーカー（食品・その他）

1%

医療系サービス

1%

人材サービス・アウトソーシング・コールセンター

1%

小売

1%

運輸・物流

1%

エネルギー（電力・ガス・石油・新エネルギー）

1%

旅行・宿泊・レジャー

1%

警備・清掃

1%

冠婚葬祭

1%

経験のある営業業務

オンラインでの提案・商談

72%

アポ獲得

69%

顧客課題ヒアリング

69%

対面での提案・商談

66%

提案内容検討

62%

提案書作成

59%

クロージング

56%

リスト作成

48%

キーパーソン特定

40%

市場調査

28%

リード創出イベント実施

25%

新規代理店・商社・卸開拓

13%

代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成

9%

代理店・商社・卸向け営業同行

7%

代理店・商社・卸向け勉強会

6%

代理店・商社・卸向けインセンティブ設計

3%

経験のある営業手法

メール営業

36%

オンライン営業

34%

電話（テレアポ）営業

33%

アウトバウンド営業

31%

インバウンド反響営業

31%

インサイドセールス

27%

訪問（飛び込み）営業

22%

展示会・セミナー

13%

カウンターセールス

12%

ルート営業

7%

入札案件営業

3%

平均的な月間商談の頻度

1〜10件

15%

11〜20件

9%

21〜40件

15%

41〜60件

7%

151件以上

1%

平均的な月間成約数

1〜2件

13%

3〜5件

10%

6〜10件

7%

1件以下

4%

平均的な売上単価

1万円未満

3%

1万〜10万円

4%

11万〜30万円

6%

31万〜50万円

3%

51万〜100万円

16%

101万〜300万円

10%

301万〜500万円

7%

501万〜1,000万円

3%

1,001万円以上

1%

取り扱ったサービス・製品（ITサービス）

SaaS

27%

クラウド

16%

パッケージソフト

9%

サイト製作

9%

アプリ製作

9%

運用保守サービス

9%

受託システム

7%

データベース

6%

オンプレミス

4%

ネットワーク機器

4%

PC

3%

スマートフォン

3%

タブレット

1%

通信回線

1%

現在の役職

一般社員

33%

主任・リーダー

12%

課長・マネージャー

3%

部長

1%

取締役

1%

最大のマネジメント人数

1～4人

13%

5～9人

6%

10～29人

6%

30～99人

3%

直近の企業でマネジメントに携わった年数

1年未満

22%

1～3年

6%

管轄したチーム数

1チーム

27%

2チーム

1%

管轄チームの平均年齢

20代

16%

30代

9%

50代以上

1%

経験のあるマネジメント業務

メンバーの育成・教育

27%

メンバーの目標達成支援

24%

メンバーとの1on1

22%

メンバーの目標設定・管理

19%

トラブル対応

19%

課題の見極め

19%

メンバーの評価

18%

経営層への報告

15%

施策の策定

15%

メンバーの育成・教育制度の企画・作成

12%

メンバーの評価面談

10%

メンバーの評価制度の企画・作成

6%