大本 菜美

法人顧客に対して、電話サービス・SaaSのプロダクト提案〜導入支援を行なっていました。NTTコミュニケーションズ（現ドコモグループ傘下）の営業担当のプロダクト提案支援という立場で営業活動をしていました。元々は電話回線を扱う部署でしたが、勤務時はSaaSのようなアプリケーションの販売推進に注力しており、注力商材の販売推進企画に携わっていました。営業の目標数値は年間7,000万程でしたが、2年間ともに達成しました。

分譲マンションを中心とした給水設備メンテナンス提案営業を行なっていました。主の活動は、マンション管理会社と連携し各マンションの理事会や総会に同席しオーナーの合意形成を獲得することです。商材単価は数百万〜数千万と案件による幅が大きいです。活動実績としては、1年目の営業成績が目標数値2,000万に対して、4,000万の売上を達成し200%の達成率となりました。