塚田 萌菜美
The Chain Museum / Art Consultant
スキルチャート
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
30〜34歳, 経験年数10年以上の営業企画 20名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
42%
AVERAGE関数
28%
IF関数
28%
COUNT関数
28%
MIN・MAX関数
23%
SUMIF関数
23%
ピボットテーブル
18%
VLOOKUP関数
18%
マクロ・VBA編集
5%
仕事で使える分析ツール
Microsoft Power BI
2%
Microsoft Access
2%
仕事で使えるSFA/CRM
Salesforce
7%
Sansan
7%
Zoho CRM
2%
HubSpot
2%
kintone
2%
Senses
2%
ちきゅう
2%
仕事で使えるビジネスツール
Microsoft Excel
50%
Zoom
47%
Microsoft Word
47%
Google カレンダー
44%
Google Meet
42%
Google スプレッドシート
42%
Skype
39%
Microsoft PowerPoint
39%
Google ドライブ
36%
Microsoft Outlook
36%
Microsoft Teams
34%
Google ドキュメント
31%
Slack
31%
ChatWork
28%
Google スライド
23%
Discord
21%
Canva
15%
Notion
10%
Microsoft Onedrive
10%
Figma
10%
Trello
7%
Webex
5%
Microsoft Access
5%
Miro
5%
Adobe Premiere Pro
5%
英会話のレベル
全くできない
23%
初歩的な会話
18%
日常会話
5%
ビジネス会話
5%
仕事で使える英語
資料の読解
31%
メールのやり取り
31%
文書作成
18%
商談・交渉
13%
会議での発言・議事録作成
10%
TOEICの点数
500点未満
13%
500〜545点
2%
550〜595点
2%
650〜695点
2%
800〜845点
2%
850〜895点
2%
950点以上
2%
保有する営業企画・商品企画関連資格
担当したチームの営業種別
直販営業
71%
代理店向け営業
42%
商社・卸向け営業
39%
メーカー向け営業
36%
小売向け営業
36%
海外向け営業
10%
担当したチームの平均年齢
31〜40歳
23%
30歳以下
13%
51歳以上
7%
41〜50歳
5%
担当したチームの人数
1〜4人
18%
5〜9人
21%
10〜29人
5%
30〜99人
5%
連携したチーム
営業チーム
50%
マーケティング
28%
製品開発
23%
カスタマーサポート
18%
経営企画
18%
経理・財務
18%
人事
15%
研究開発
13%
法務
13%
物流
10%
貿易
7%
支援したチームの月間売上規模
100万円以下
2%
101万〜300万円
2%
301万〜500万円
2%
501万〜1,000万円
5%
1,001万〜2,000万円
15%
2,001万〜5,000万円
2%
5,001万〜1億円
2%
1億〜3億円
5%
3億〜5億円
2%
5億〜10億円
2%
所属部門の社員数
1人
2%
2〜4人
10%
5〜9人
18%
10〜29人
10%
30〜99人
7%
勤務先企業の社員数
1〜9人
7%
10〜99人
15%
100〜299人
7%
300〜999人
7%
1,000〜4,999人
7%
営業企画業務で、経験のあるもの
営業進捗管理
68%
営業力向上施策
65%
営業戦略策定
63%
顧客調査
57%
営業推進施策立案
50%
競合調査
50%
価格の改定
44%
営業推進施策実施
42%
商品設計
39%
営業推進施策業務設計
28%
オペレーション策定
23%
モニタリングの仕組み化
18%
中長期戦略の策定
18%
チャネル分析
7%
実行したことのある営業推進の施策
営業資料の最適化
73%
商品の改善提案
60%
事例の作成・展開
57%
ターゲット指標の特定
50%
マニュアル作成
50%
研修の設定・実施
26%
管理ツールの導入
18%
インセンティブ設計
15%
受賞経験
MVP
23%
新人賞
23%
社長賞
18%
部内賞
7%
役員賞
5%
チーム内表彰
5%
顧客の業界に該当するもの
小売
10%
インターネット・広告・メディア
7%
メーカー（素材・化学・化粧品・医薬品）
5%
教育
5%
IT・通信
2%
メーカー（機械・電気・医療機器）
2%
メーカー（食品・その他）
2%
商社
2%
金融
2%
建設・プラント・不動産
2%
旅行・宿泊・レジャー
2%
公社・官公庁・学校・研究施設
2%
主な顧客の事業規模
1〜100名
36%
101〜300名
15%
301〜500名
13%
501〜1,000名
10%
1,001名以上
7%
支援したチームの業務範囲
法人営業
36%
フィールドセールス・訪問営業
23%
オンライン営業
23%
インサイドセールス・電話営業
21%
ルート営業
21%
入札案件営業
15%
アウトバウンド営業
13%
カウンターセールス・来店型営業
13%
ソリューション営業
13%
SDR営業
5%
個人営業
5%
プロダクト営業
5%
ターゲットKPI
売上目標
39%
新規顧客獲得数
34%
既存顧客の維持率
31%
顧客満足度
18%
取引単価
15%
商談CVR
10%
活動量
10%
現在の役職
一般社員
18%
主任・リーダー
10%
係長
7%
課長・マネージャー
7%
次長
2%
社長
5%
最大のマネジメント人数
1～4人
21%
5～9人
7%
10～29人
10%
30～99人
5%
100〜499人
2%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
2%
1～3年
18%
3～5年
10%
5～10年
10%
10～20年
2%
管轄したチーム数
1チーム
18%
4チーム以上
7%
3チーム
5%
2チーム
2%
管轄チームの平均年齢
20代
21%
30代
15%
経験のあるマネジメント業務
メンバーの育成・教育
44%
メンバーの目標達成支援
39%
メンバーとの1on1
36%
メンバーの目標設定・管理
34%
経営層への報告
34%
トラブル対応
34%
課題の見極め
31%
メンバーの評価
26%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
23%
メンバーの評価面談
23%
施策の策定
23%
メンバーの評価制度の企画・作成
13%