Arches(アーチーズ) / Senior Associate
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
30〜34歳, 経験年数1年のIT法人営業 34名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
46%
VLOOKUP関数
43%
MIN・MAX関数
40%
AVERAGE関数
40%
IF関数
38%
COUNT関数
38%
SUMIF関数
35%
ピボットテーブル
31%
マクロ・VBA編集
11%
仕事で使えるビジネスツール
Google カレンダー
55%
Google スプレッドシート
55%
Zoom
55%
Google ドキュメント
53%
Google ドライブ
53%
Google Meet
53%
Google スライド
50%
Microsoft Excel
50%
Microsoft Word
50%
Microsoft PowerPoint
48%
Microsoft Teams
48%
Slack
46%
Microsoft Outlook
41%
Skype
38%
Microsoft Onedrive
30%
Notion
25%
ChatWork
23%
Canva
16%
Microsoft Access
11%
Adobe Premiere Pro
11%
Webex
10%
Discord
10%
Figma
8%
Trello
6%
Miro
6%
英会話のレベル
初歩的な会話
25%
日常会話
10%
全くできない
8%
ビジネス会話
3%
ネイティブレベル
1%
仕事で使える英語
資料の読解
23%
メールのやり取り
21%
文書作成
16%
会議での発言・議事録作成
6%
商談・交渉
6%
TOEICの点数
500点未満
13%
500〜545点
5%
600〜645点
1%
650〜695点
1%
700〜745点
1%
800〜845点
3%
850〜895点
1%
900〜945点
1%
950点以上
1%
勤務した企業の業態
ソフトウェア開発会社
28%
その他
23%
SIer
5%
商社・卸業者
5%
主な営業先の役職
担当者
40%
主任・リーダー
33%
課長・マネージャー
33%
部長・部門責任者
28%
役員
21%
社長
18%
その他 決裁者
6%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
33%
101〜300名
25%
301〜500名
21%
501〜1000名
21%
1001名以上
18%
担当した顧客の業界に該当するもの(Webサービス)
IT企業
38%
機械・電気
21%
人材
16%
金融・保険
15%
不動産
13%
食品・飲料
11%
医療・介護・福祉
11%
自動車・輸送機器
10%
エンターテインメント
10%
物流・運輸
10%
その他
10%
アパレル
8%
日用品
6%
教育
5%
商社
5%
自治体・官庁
3%
化粧品
1%
マスコミ
1%
所属部門の社員数
1人
1%
2〜4人
11%
5〜9人
11%
10〜29人
13%
30〜99人
8%
100人以上
5%
勤務先企業の社員数
1〜9人
1%
10〜99人
18%
100〜299人
21%
300〜999人
3%
1,000〜4,999人
1%
5,000人以上
5%
担当した顧客の種別
新規顧客
48%
既存顧客
33%
その他
3%
受賞経験
MVP
8%
部内賞
8%
社長賞
6%
チーム内表彰
5%
役員賞
3%
新人賞
3%
顧客の業界に該当するもの
IT・通信
16%
メーカー(素材・化学・化粧品・医薬品)
5%
メーカー(機械・電気・医療機器)
3%
建設・プラント・不動産
3%
インターネット・広告・メディア
1%
メーカー(食品・その他)
1%
医療系サービス
1%
人材サービス・アウトソーシング・コールセンター
1%
小売
1%
運輸・物流
1%
エネルギー(電力・ガス・石油・新エネルギー)
1%
旅行・宿泊・レジャー
1%
警備・清掃
1%
冠婚葬祭
1%
経験のある営業業務
顧客課題ヒアリング
73%
オンラインでの提案・商談
73%
アポ獲得
68%
対面での提案・商談
65%
提案内容検討
61%
提案書作成
61%
クロージング
60%
リスト作成
45%
キーパーソン特定
41%
リード創出イベント実施
28%
市場調査
26%
新規代理店・商社・卸開拓
15%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
10%
代理店・商社・卸向け営業同行
8%
代理店・商社・卸向け勉強会
5%
代理店・商社・卸向けインセンティブ設計
3%
経験のある営業手法
メール営業
36%
電話(テレアポ)営業
35%
オンライン営業
35%
アウトバウンド営業
33%
インバウンド反響営業
33%
インサイドセールス
28%
訪問(飛び込み)営業
23%
展示会・セミナー
15%
カウンターセールス
13%
ルート営業
8%
入札案件営業
1%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
16%
11〜20件
6%
21〜40件
18%
41〜60件
10%
151件以上
1%
平均的な月間成約数
1〜2件
13%
3〜5件
11%
6〜10件
8%
1件以下
5%
11件以上
1%
平均的な売上単価
1万円未満
3%
1万〜10万円
6%
11万〜30万円
8%
31万〜50万円
3%
51万〜100万円
15%
101万〜300万円
11%
301万〜500万円
8%
501万〜1,000万円
3%
1,001万円以上
1%
取り扱ったサービス・製品(ITサービス)
SaaS
28%
クラウド
15%
サイト製作
10%
運用保守サービス
10%
パッケージソフト
8%
アプリ製作
8%
受託システム
6%
データベース
6%
ネットワーク機器
5%
オンプレミス
3%
PC
3%
スマートフォン
3%
タブレット
1%
通信回線
1%
現在の役職
一般社員
35%
主任・リーダー
11%
課長・マネージャー
3%
取締役
1%
最大のマネジメント人数
1~4人
10%
5~9人
6%
10~29人
8%
30~99人
3%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
23%
1~3年
5%
3~5年
1%
管轄したチーム数
1チーム
28%
2チーム
1%
管轄チームの平均年齢
20代
18%
30代
8%
50代以上
1%
経験のあるマネジメント業務
メンバーの育成・教育
28%
メンバーとの1on1
26%
メンバーの目標達成支援
25%
メンバーの目標設定・管理
21%
トラブル対応
21%
課題の見極め
21%
メンバーの評価
20%
施策の策定
18%
経営層への報告
16%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
15%
メンバーの評価面談
13%
メンバーの評価制度の企画・作成
8%