庄子 めぐみ

株式会社キャリア・エックス / consultant(RA/CA)日本

庄子 めぐみ

株式会社キャリア・エックス / consultant(RA/CA)

スキルチャート

スキルチャートの見方

棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。

30〜34歳, 経験年数5年の営業企画 24名との比較です

スキル

仕事で使えるスプレッドシート関数

SUM関数

44%

VLOOKUP関数

42%

COUNT関数

42%

AVERAGE関数

40%

IF関数

38%

SUMIF関数

38%

MIN・MAX関数

36%

ピボットテーブル

34%

マクロ・VBA編集

17%

仕事で使える分析ツール

SQL

6%

Tableau

4%

Microsoft Power BI

4%

Domo

2%

Google Looker Studio

2%

R

2%

Redash

2%

JavaScript

2%

Sales Analytics

2%

仕事で使えるSFA/CRM

Salesforce

17%

kintone

6%

HubSpot

4%

Zoho CRM

2%

Microsoft Dynamics

2%

Sansan

2%

仕事で使えるビジネスツール

Zoom

46%

Microsoft PowerPoint

46%

Microsoft Excel

44%

Google ドライブ

42%

Microsoft Word

42%

Google カレンダー

38%

Google ドキュメント

38%

Google スプレッドシート

38%

Google スライド

38%

Google Meet

34%

Microsoft Outlook

34%

Microsoft Teams

34%

Slack

29%

Skype

29%

Microsoft Onedrive

21%

Canva

21%

ChatWork

19%

Notion

19%

Trello

17%

Miro

14%

Figma

14%

Discord

12%

Adobe Premiere Pro

12%

Webex

4%

Microsoft Access

2%

英会話のレベル

日常会話

17%

ビジネス会話

14%

初歩的な会話

12%

全くできない

4%

ネイティブレベル

2%

仕事で使える英語

資料の読解

36%

メールのやり取り

36%

文書作成

31%

会議での発言・議事録作成

19%

商談・交渉

14%

TOEICの点数

500点未満

6%

550〜595点

4%

600〜645点

2%

650〜695点

2%

700〜745点

6%

750〜795点

2%

850〜895点

2%

950点以上

2%

保有する営業企画・商品企画関連資格

Google Analytics Individual Qualification

2%

ウェブ解析士

2%

担当したチームの営業種別

直販営業

42%

代理店向け営業

29%

メーカー向け営業

21%

海外向け営業

21%

商社・卸向け営業

17%

小売向け営業

12%

担当したチームの平均年齢

30歳以下

19%

31〜40歳

17%

41〜50歳

10%

担当したチームの人数

1〜4人

10%

5〜9人

25%

10〜29人

6%

30〜99人

4%

連携したチーム

営業チーム

42%

マーケティング

29%

経営企画

23%

経理・財務

23%

カスタマーサポート

21%

人事

19%

法務

19%

製品開発

17%

物流

12%

研究開発

10%

貿易

8%

支援したチームの月間売上規模

100万円以下

4%

101万〜300万円

4%

301万〜500万円

8%

501万〜1,000万円

2%

1,001万〜2,000万円

6%

5,001万〜1億円

6%

1億〜3億円

6%

10億円以上

2%

所属部門の社員数

2〜4人

12%

5〜9人

12%

10〜29人

6%

30〜99人

2%

100人以上

4%

勤務先企業の社員数

1〜9人

2%

10〜99人

14%

100〜299人

4%

300〜999人

8%

1,000〜4,999人

4%

5,000人以上

6%

営業企画業務で、経験のあるもの

営業進捗管理

74%

営業推進施策立案

48%

営業推進施策実施

46%

顧客調査

46%

営業力向上施策

46%

営業推進施策業務設計

44%

競合調査

44%

オペレーション策定

40%

営業戦略策定

38%

価格の改定

36%

チャネル分析

29%

中長期戦略の策定

27%

商品設計

25%

モニタリングの仕組み化

25%

実行したことのある営業推進の施策

営業資料の最適化

59%

マニュアル作成

53%

事例の作成・展開

46%

商品の改善提案

46%

ターゲット指標の特定

42%

管理ツールの導入

34%

研修の設定・実施

29%

インセンティブ設計

14%

受賞経験

MVP

17%

部内賞

17%

チーム内表彰

12%

新人賞

6%

社長賞

4%

役員賞

4%

顧客の業界に該当するもの

インターネット・広告・メディア

6%

メーカー(機械・電気・医療機器)

6%

人材サービス・アウトソーシング・コールセンター

6%

メーカー(素材・化学・化粧品・医薬品)

4%

メーカー(食品・その他)

4%

小売

4%

公社・官公庁・学校・研究施設

4%

IT・通信

2%

金融

2%

エネルギー(電力・ガス・石油・新エネルギー)

2%

主な顧客の事業規模

1,001名以上

21%

1〜100名

14%

101〜300名

14%

501〜1,000名

14%

301〜500名

6%

支援したチームの業務範囲

法人営業

27%

ソリューション営業

17%

オンライン営業

14%

アウトバウンド営業

12%

フィールドセールス・訪問営業

12%

インサイドセールス・電話営業

10%

ルート営業

10%

プロダクト営業

8%

入札案件営業

6%

個人営業

6%

SDR営業

2%

ターゲットKPI

売上目標

38%

新規顧客獲得数

31%

既存顧客の維持率

27%

取引単価

17%

顧客満足度

17%

商談CVR

8%

活動量

8%

現在の役職

一般社員

21%

主任・リーダー

10%

係長

2%

課長・マネージャー

6%

執行役員

4%

最大のマネジメント人数

1~4人

14%

5~9人

19%

10~29人

6%

30~99人

2%

直近の企業でマネジメントに携わった年数

1年未満

8%

1~3年

23%

3~5年

4%

5~10年

2%

管轄したチーム数

1チーム

25%

2チーム

4%

4チーム以上

4%

3チーム

2%

管轄チームの平均年齢

20代

14%

30代

17%

40代

6%

経験のあるマネジメント業務

課題の見極め

29%

メンバーの目標達成支援

27%

メンバーの育成・教育

27%

メンバーの目標設定・管理

25%

メンバーとの1on1

25%

トラブル対応

25%

施策の策定

23%

メンバーの評価

19%

メンバーの育成・教育制度の企画・作成

17%

メンバーの評価面談

17%

経営層への報告

17%

メンバーの評価制度の企画・作成

12%