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杉田真理奈

株式会社SmartHR / インサイドセールス（エンタープライズ事業本部）東京
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杉田真理奈

株式会社SmartHR / インサイドセールス（エンタープライズ事業本部）

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幼少期から社会課題に強く関心があり、大学時代は国際NGOで国内外のボランティアへの参加・派遣活動を行なっていました。活動を重ねるにつれてボランティアの限界・より多くの人へ影響が与えられるような環境に身をおきたいと思い「ソーシャルセクター」へ関心が高まり、NPO法人soarにインターンとして加入。「誰もが自分の持つ可能性を活かして生きていける未来」を創る姿勢に共感し、幅広い業務に携わる機会を頂きました。

個人の実績

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この先やってみたいこと

未来

【これから】 ◉スキルを身につけ還元する →どんなに熱意・想いを持っていても、それを実現できるだけのスキルがないと自己完結するだけで終わってしまう。自己満足から抜け出すには汎用できるようなスキルが必要だと気づいた。そのスキルは一つに絞れるものではないし、今は様々な分野で挑戦してみたい。自分の殻を抜け出したい。

株式会社SmartHRの会社情報

株式会社SmartHR4ヶ月

インサイドセールス（エンタープライズ事業本部）現在

- 現在

・概要：マーケティングが獲得した顧客リードに対して仮説構築に基づいた課題のヒアリングを行い、プロダクトを活用いただくメリットを訴求することで商談を創出するポジション ・主担当領域：EB（Enterprise Business）：2,001名以上の企業をメインに担当

株式会社Dropの会社情報

株式会社Drop3年間

社員

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・SX事業部の法人営業に配属 ・リーダーとして、インサイドセールスの立ち上げに従事（2022年4月〜2024年3月） ・eラーニング商材の営業リーダーに従事（2023年4月〜2024年3月） ・営業対象は、経営企画部/人事部/サステナビリティ推進部など

  • eラーニングの営業として、前年比1.8倍の売上目標を達成率110％で達成

    - 効率的な案件獲得のためにマーケ連携を強化。インバウンド経由の案件を80％創出に成功 - 既存アセットをフル活用したプランを考案。単価を33％UPし、顧客満足度UPに成功 - エンタープライズ営業という初の試みにおいても、社内外を積極的に巻き込みながら、超大型受注（全体売上の8％）に寄与 - 継続的なエンプラ規模受注のためのスキームの確立

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  • インサイドセールスの立ち上げ。全体売上（2年間）の30%創出に貢献

    ・ 営業・マーケティングの部門間連携を強化することで、見込み顧客数を940%UPに寄与 ・アポ創出の間口を広げ、110％と高水準での達成率を創出 ・ フィールドセールスを巻き込み相互コミュニケーションを図りながら、平均受注率17％UP

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スターバックス コーヒー ジャパン 株式会社の会社情報

スターバックス コーヒー ジャパン 株式会社2年間

アルバイト

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◉接客 お客様一人ひとりに合わせたコネクトを実践しリピート率向上に携わる。時間帯、お客様の属性に合わせた接客を意識。店舗内で開催される接客に優秀な人を表彰する制度で初2連続受賞。

NPO法人soar1年間

編集部（インターン）

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メディア「soar」の運営全般。記事企画、取材同行や文字起こし、note執筆・編集業務のアシスタントなど。

国際NGO Habitat for Humanity3年間

福岡大学支部代表

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大学一年時にNGOサークルを立ち上げ国内外で貧困・福祉・災害を柱に活動をし、設立当初私1人のみだったメンバー数は80人を超えました。

福岡大学3年間

法学部法律学科　総合政策コース

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宮崎学園高等学校3年間

特進学科

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宮崎市立生目中学校3年間

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出版と執筆

実績

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