平本 昌実
株式会社ハイパーソフト / システム企画営業職
スキルチャート
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
25〜29歳, 経験年数4年のIT法人営業 36名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
47%
AVERAGE関数
41%
IF関数
36%
MIN・MAX関数
35%
VLOOKUP関数
33%
COUNT関数
33%
SUMIF関数
32%
ピボットテーブル
25%
マクロ・VBA編集
7%
仕事で使えるビジネスツール
Zoom
52%
Microsoft PowerPoint
50%
Google スプレッドシート
48%
Microsoft Excel
48%
Microsoft Word
48%
Google ドライブ
47%
Google カレンダー
45%
Google ドキュメント
45%
Google Meet
45%
Google スライド
42%
Slack
42%
Microsoft Teams
39%
Microsoft Outlook
33%
ChatWork
29%
Notion
25%
Skype
23%
Microsoft Onedrive
22%
Canva
20%
Webex
16%
Miro
16%
Trello
13%
Figma
13%
Discord
10%
Microsoft Access
10%
Adobe Premiere Pro
5%
英会話のレベル
初歩的な会話
22%
日常会話
17%
全くできない
5%
ビジネス会話
5%
仕事で使える英語
メールのやり取り
30%
資料の読解
29%
文書作成
19%
会議での発言・議事録作成
16%
商談・交渉
11%
TOEICの点数
500点未満
5%
500〜545点
1%
550〜595点
2%
600〜645点
5%
650〜695点
5%
700〜745点
2%
750〜795点
4%
800〜845点
1%
850〜895点
2%
900〜945点
1%
950点以上
1%
勤務した企業の業態
ソフトウェア開発会社
27%
その他
16%
SIer
8%
通信会社
2%
商社・卸業者
1%
主な営業先の役職
担当者
33%
課長・マネージャー
27%
主任・リーダー
26%
部長・部門責任者
25%
役員
17%
社長
17%
その他 決裁者
11%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
35%
101〜300名
44%
301〜500名
41%
501〜1000名
35%
1001名以上
30%
担当した顧客の業界に該当するもの（Webサービス）
IT企業
42%
食品・飲料
27%
人材
25%
化粧品
23%
金融・保険
22%
物流・運輸
22%
医療・介護・福祉
22%
機械・電気
20%
自動車・輸送機器
20%
日用品
20%
不動産
20%
エンターテインメント
20%
自治体・官庁
20%
教育
19%
アパレル
17%
商社
16%
マスコミ
13%
その他
8%
所属部門の社員数
2〜4人
1%
5〜9人
2%
10〜29人
17%
30〜99人
19%
100人以上
8%
勤務先企業の社員数
10〜99人
7%
100〜299人
20%
300〜999人
8%
1,000〜4,999人
10%
5,000人以上
5%
担当した顧客の種別
新規顧客
45%
既存顧客
44%
その他
2%
受賞経験
部内賞
23%
チーム内表彰
17%
MVP
13%
新人賞
7%
社長賞
2%
役員賞
1%
顧客の業界に該当するもの
IT・通信
27%
インターネット・広告・メディア
2%
医療系サービス
2%
建設・プラント・不動産
2%
旅行・宿泊・レジャー
2%
メーカー（機械・電気・医療機器）
1%
金融
1%
飲食・外食
1%
理容・美容・エステ
1%
公社・官公庁・学校・研究施設
1%
経験のある営業業務
顧客課題ヒアリング
89%
オンラインでの提案・商談
88%
対面での提案・商談
83%
提案内容検討
79%
アポ獲得
77%
提案書作成
75%
クロージング
75%
リスト作成
58%
キーパーソン特定
54%
市場調査
32%
リード創出イベント実施
32%
代理店・商社・卸向け勉強会
25%
代理店・商社・卸向け営業同行
14%
新規代理店・商社・卸開拓
14%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
5%
代理店・商社・卸向けインセンティブ設計
4%
経験のある営業手法
オンライン営業
42%
電話（テレアポ）営業
39%
メール営業
39%
アウトバウンド営業
32%
インバウンド反響営業
29%
インサイドセールス
29%
展示会・セミナー
25%
訪問（飛び込み）営業
17%
ルート営業
16%
入札案件営業
11%
カウンターセールス
10%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
2%
11〜20件
14%
21〜40件
22%
41〜60件
11%
61〜80件
5%
151件以上
1%
平均的な月間成約数
1〜2件
14%
3〜5件
13%
6〜10件
13%
1件以下
5%
11件以上
4%
平均的な売上単価
1万〜10万円
5%
11万〜30万円
8%
31万〜50万円
11%
51万〜100万円
10%
101万〜300万円
10%
301万〜500万円
10%
501万〜1,000万円
5%
1,001万円以上
13%
取り扱ったサービス・製品（ITサービス）
SaaS
39%
クラウド
27%
オンプレミス
17%
運用保守サービス
17%
パッケージソフト
14%
データベース
14%
受託システム
11%
PC
10%
ネットワーク機器
10%
サイト製作
8%
アプリ製作
4%
タブレット
4%
スマートフォン
2%
通信回線
2%
現在の役職
一般社員
36%
主任・リーダー
4%
課長・マネージャー
8%
事業責任者
1%
最大のマネジメント人数
1～4人
17%
5～9人
8%
10～29人
4%
30～99人
4%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
19%
1～3年
10%
3～5年
2%
管轄したチーム数
1チーム
20%
3チーム
2%
4チーム以上
2%
2チーム
1%
管轄チームの平均年齢
20代
23%
30代
5%
40代
1%
経験のあるマネジメント業務
課題の見極め
29%
メンバーの育成・教育
27%
メンバーとの1on1
26%
トラブル対応
25%
メンバーの目標達成支援
23%
メンバーの目標設定・管理
22%
施策の策定
20%
メンバーの評価
16%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
14%
メンバーの評価制度の企画・作成
10%
メンバーの評価面談
10%
経営層への報告
7%