依光 薫平

新規顧客開拓スキームを確立した後に待ち受けたのが開拓後のビジネススキームでした。 数年分の売上分析と顧客分析、チャネル分析から現在の組織ケイパビリティにとって最善であろう顧客の選択と集中、エンタープライズ顧客開拓、ロイヤルクライアント化による顧客単価向上施策を立案し経営陣に採用される。営業戦略に合わせてマーケ施策もピボット。結果としては２年で１０億円以上の売上増に貢献。