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フィールドセールス、導入支援、オンボを想定した環境構築など。今ある手札で、どうやって相手のニーズに効くようにコーディネートするか、をやっていました。沢山取れるというより最初の1件を獲得する、みたいな方がやる気が出ます。
Kosuke Kasamaさん
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ちゃんと立ち上げきれていなかったセンシングビジネスを、前職のエンジニア知識と（だんだん慣れてきた）業界文化とが馴染んできて、「案件増えない」→「検証案件ならもらえるようになってきた」→「入札案件化（いよいよ正規案件）」まで持っていきました。超大手センサー会社さんがパートナーだったので、この頃から実態としてはPMやプリセールスっぽい活動でした。 十分に安全が図られているとはいえ、100Km近い車がビュンビュン走る中で現場監督するのがどうしても厳しく退職。（仕事経由で事故ったりするのだけはNGでして・・。）
