株式会社カミナシ / セールス部 部長
有形商材営業マンが無形商材営業へ転身した時に気づいた成果を出すための3つのポイント|島田 佳祐(カミナシ Sales)
SaaSセールスに転身した苦悩や努力を書いています
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株式会社カミナシ / セールス部 部長
【略歴】 ◾️2014年4月:株式会社イノベンチャー ・主にカーディーラー店舗の集客率、値引き0の販売施策などを企画、提案を行うノベルティ販売の法人営業に従事。 ・当時営業12名で年商6億円の規模の中で年間売上1億7千万を売り記録を作る ・新卒の教育担当。
・事業に貢献してIPOを牽引する ・高校野球の監督として甲子園出場(夢) ・地元の市長(夢)
主に事業予算達成に向けた作戦と戦術構築、Ops構築、イネーブルメント、オンボーディング支援、プレイブックの構築と運用、採用業務などを担当。フィールドセールスのハイヤリングマネージャーも兼務
■役割 ・18年4月〜19年12月:コマーシャル営業本部 営業部 メンバーとして ・20年1月〜21年3月:営業本部 第二営業部リーダー ・21年4月〜21年10月:複数の役割を担う
・法人営業兼新卒教育担当 ・2013年5月からインターン入社、14年に正社員 ・顧客0から新規テレアポにて60社開拓 ・2年連続年間粗利獲得金額1位(営業12名中)
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