武田 華奈

2021年下期売上達成率が5%増 毎月売上目標を設定するも未達成の支店が多発していました。 そこで1ヶ月に4回、売上目標の達成状況を発信することで各支店の競争心を煽りました。 具体的には月間売上目標に対する週間達成率(7日:15% 14日:30% 20日:60% 25日:100%)を定め、期日前日には週間目標達成まで300万円未満の支店を全社員に発信することで奮起を促しました。また、月末は翌月の営業計画の策定に当ててもらうため、4週目の期日を25日に策定しました。 その結果、支社全体で売上達成率が5%増、計画的な営業活動により1週目の売上達成率が10%増加しました。