北村 丈

【背景】進路領域において、進路教材、進路講演、資料請求を提供する企業はすでに競合他社で独占さ れており、追加での採択か、既存商品の代替えとして導入する必要があった。 【解決方法】担当していた地域は群馬県北部(12/35 市町村)の山間部に位置している為、学校間の情報 共有が不足していると仮説を立てた。そこで、通常の提案時期(3 月)よりも早い時期(1 月)に、学校間 の情報のハブ役として、学校のお困り事を持ち帰り、他の学校の情報を提供することに重点を置き、信 頼関係の構築に専念した。 【結果】最初はアポイントを取ることができなかった先生からも、サプリに関する質問を頂くほどの信 頼関係の構築ができ、導入が難しかった学校にも、新規導入が決まり、グループ1位となる7校(進路 教材の獲得校数の目標 175%)の進路教材の受注へと繋がった。 令和4年5月17日 現在 氏名:北村 丈