古瀬裕皐

株式会社BFM / フィットネス事業部・PMマネージャー

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古瀬裕皐

株式会社BFM / フィットネス事業部・PMマネージャー

スキルチャート

スキルチャートの見方

棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。

25〜29歳, 経験年数3年の営業推進 68名との比較です

スキル

仕事で使えるスプレッドシート関数

SUM関数

42%

IF関数

32%

AVERAGE関数

30%

VLOOKUP関数

29%

MIN・MAX関数

27%

COUNT関数

26%

ピボットテーブル

25%

SUMIF関数

25%

マクロ・VBA編集

7%

仕事で使える分析ツール

Tableau

6%

SQL

5%

Google Looker Studio

3%

Microsoft Power BI

3%

Microsoft Access

3%

Redash

3%

JavaScript

2%

Python

2%

R

1%

仕事で使えるSFA/CRM

Salesforce

11%

Sansan

5%

kintone

3%

HubSpot

2%

仕事で使えるビジネスツール

Zoom

51%

Google カレンダー

45%

Google ドライブ

45%

Google スプレッドシート

45%

Microsoft PowerPoint

44%

Microsoft Word

44%

Google ドキュメント

43%

Google Meet

42%

Microsoft Excel

41%

Google スライド

36%

Microsoft Teams

36%

Microsoft Outlook

33%

Slack

32%

Skype

26%

ChatWork

20%

Canva

19%

Notion

18%

Microsoft Onedrive

18%

Webex

12%

Miro

12%

Discord

9%

Trello

7%

Figma

7%

Adobe Premiere Pro

7%

Microsoft Access

6%

英会話のレベル

初歩的な会話

21%

日常会話

14%

全くできない

8%

ビジネス会話

5%

ネイティブレベル

1%

仕事で使える英語

資料の読解

32%

メールのやり取り

30%

文書作成

21%

会議での発言・議事録作成

9%

商談・交渉

7%

TOEICの点数

500点未満

10%

500〜545点

3%

550〜595点

1%

600〜645点

1%

650〜695点

4%

750〜795点

5%

800〜845点

3%

850〜895点

3%

保有する営業企画・商品企画関連資格

担当したチームの営業種別

直販営業

39%

小売向け営業

25%

商社・卸向け営業

23%

メーカー向け営業

22%

代理店向け営業

17%

海外向け営業

11%

担当したチームの平均年齢

30歳以下

22%

31〜40歳

20%

41〜50歳

7%

担当したチームの人数

1〜4人

16%

5〜9人

15%

10〜29人

11%

30〜99人

3%

100人以上

3%

連携したチーム

営業チーム

48%

マーケティング

22%

カスタマーサポート

18%

経営企画

17%

製品開発

11%

物流

11%

人事

10%

経理・財務

9%

法務

8%

貿易

6%

研究開発

4%

支援したチームの月間売上規模

101万〜300万円

4%

501万〜1,000万円

8%

1,001万〜2,000万円

8%

2,001万〜5,000万円

5%

5,001万〜1億円

2%

1億〜3億円

7%

3億〜5億円

1%

10億円以上

2%

所属部門の社員数

2〜4人

9%

5〜9人

11%

10〜29人

15%

30〜99人

7%

100人以上

5%

勤務先企業の社員数

1〜9人

2%

10〜99人

12%

100〜299人

12%

300〜999人

5%

1,000〜4,999人

8%

5,000人以上

7%

営業企画業務で、経験のあるもの

営業進捗管理

58%

営業推進施策立案

36%

顧客調査

36%

営業推進施策実施

32%

営業力向上施策

31%

競合調査

29%

営業戦略策定

23%

営業推進施策業務設計

22%

オペレーション策定

22%

価格の改定

19%

チャネル分析

14%

中長期戦略の策定

11%

モニタリングの仕組み化

10%

商品設計

8%

実行したことのある営業推進の施策

営業資料の最適化

49%

マニュアル作成

45%

研修の設定・実施

33%

事例の作成・展開

31%

ターゲット指標の特定

27%

商品の改善提案

24%

管理ツールの導入

16%

インセンティブ設計

11%

受賞経験

MVP

11%

部内賞

7%

新人賞

6%

社長賞

3%

チーム内表彰

3%

役員賞

1%

顧客の業界に該当するもの

IT・通信

4%

メーカー（機械・電気・医療機器）

4%

メーカー（素材・化学・化粧品・医薬品）

3%

金融

3%

建設・プラント・不動産

3%

小売

3%

メーカー（食品・その他）

2%

医療系サービス

2%

コンサルティング・専門事務所・監査法人・税理士法人・リサーチ

2%

運輸・物流

2%

旅行・宿泊・レジャー

2%

教育

2%

商社

1%

人材サービス・アウトソーシング・コールセンター

1%

飲食・外食

1%

農林水産・鉱業

1%

公社・官公庁・学校・研究施設

1%

主な顧客の事業規模

1〜100名

18%

101〜300名

18%

1,001名以上

18%

301〜500名

14%

501〜1,000名

8%

支援したチームの業務範囲

法人営業

28%

フィールドセールス・訪問営業

22%

インサイドセールス・電話営業

22%

ルート営業

14%

個人営業

12%

アウトバウンド営業

11%

オンライン営業

11%

ソリューション営業

11%

SDR営業

4%

カウンターセールス・来店型営業

4%

プロダクト営業

4%

入札案件営業

2%

ターゲットKPI

売上目標

29%

新規顧客獲得数

19%

既存顧客の維持率

18%

顧客満足度

16%

取引単価

12%

活動量

11%

商談CVR

6%

現在の役職

一般社員

35%

主任・リーダー

8%

係長

2%

課長・マネージャー

3%

最大のマネジメント人数

1～4人

14%

5～9人

10%

10～29人

7%

30～99人

2%

直近の企業でマネジメントに携わった年数

1年未満

13%

1～3年

14%

3～5年

2%

管轄したチーム数

1チーム

16%

2チーム

5%

4チーム以上

3%

3チーム

2%

管轄チームの平均年齢

20代

21%

30代

7%

40代

1%

経験のあるマネジメント業務

メンバーの目標設定・管理

25%

メンバーの育成・教育

24%

課題の見極め

22%

メンバーの目標達成支援

21%

トラブル対応

20%

メンバーとの1on1

18%

施策の策定

18%

経営層への報告

14%

メンバーの評価

12%

メンバーの育成・教育制度の企画・作成

11%

メンバーの評価面談

9%

メンバーの評価制度の企画・作成

7%