大久保 明

株式会社アイリッジ / リーンインキュベーション部神奈川県大和市

大久保 明

株式会社アイリッジ / リーンインキュベーション部

スキルチャート

スキルチャートの見方

棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。

45〜49歳, 経験年数10年以上のIT法人営業 16名との比較です

スキル

仕事で使えるスプレッドシート関数

SUM関数

50%

COUNT関数

46%

AVERAGE関数

42%

IF関数

42%

VLOOKUP関数

39%

ピボットテーブル

35%

MIN・MAX関数

32%

SUMIF関数

32%

マクロ・VBA編集

3%

仕事で使えるビジネスツール

Zoom

50%

Microsoft Excel

50%

Microsoft PowerPoint

50%

Microsoft Teams

50%

Microsoft Word

50%

Google カレンダー

46%

Microsoft Outlook

46%

Google Meet

42%

Google スプレッドシート

42%

Slack

42%

Google ドキュメント

39%

Google ドライブ

39%

Skype

35%

Microsoft Onedrive

35%

Google スライド

28%

ChatWork

25%

Webex

25%

Notion

17%

Discord

14%

Trello

14%

Microsoft Access

10%

Miro

10%

Figma

7%

Canva

7%

Adobe Premiere Pro

7%

英会話のレベル

初歩的な会話

21%

全くできない

10%

ビジネス会話

7%

仕事で使える英語

メールのやり取り

21%

文書作成

21%

資料の読解

17%

会議での発言・議事録作成

17%

商談・交渉

17%

TOEICの点数

500点未満

14%

500〜545点

7%

600〜645点

7%

700〜745点

3%

750〜795点

3%

850〜895点

3%

勤務した企業の業態

SIer

21%

その他

17%

ソフトウェア開発会社

14%

通信会社

14%

商社・卸業者

7%

主な営業先の役職

主任・リーダー

32%

担当者

25%

課長・マネージャー

25%

部長・部門責任者

25%

役員

17%

社長

14%

その他 決裁者

10%

担当した顧客の事業規模

1〜100名

32%

101〜300名

25%

301〜500名

25%

501〜1000名

25%

1001名以上

39%

担当した顧客の業界に該当するもの(Webサービス)

IT企業

32%

不動産

25%

物流・運輸

25%

自動車・輸送機器

21%

金融・保険

21%

食品・飲料

21%

エンターテインメント

21%

自治体・官庁

21%

商社

21%

機械・電気

17%

化粧品

14%

日用品

14%

アパレル

14%

マスコミ

14%

教育

10%

人材

10%

医療・介護・福祉

10%

その他

10%

所属部門の社員数

2〜4人

3%

5〜9人

10%

10〜29人

17%

30〜99人

10%

勤務先企業の社員数

1〜9人

3%

10〜99人

3%

100〜299人

7%

300〜999人

14%

1,000〜4,999人

7%

5,000人以上

7%

担当した顧客の種別

新規顧客

42%

既存顧客

39%

その他

7%

受賞経験

MVP

10%

社長賞

7%

部内賞

7%

チーム内表彰

7%

新人賞

3%

顧客の業界に該当するもの

IT・通信

14%

インターネット・広告・メディア

10%

公社・官公庁・学校・研究施設

7%

メーカー(機械・電気・医療機器)

3%

医療系サービス

3%

建設・プラント・不動産

3%

団体・財団法人

3%

経験のある営業業務

対面での提案・商談

85%

提案書作成

82%

顧客課題ヒアリング

78%

アポ獲得

75%

提案内容検討

75%

オンラインでの提案・商談

75%

クロージング

75%

キーパーソン特定

46%

リスト作成

42%

リード創出イベント実施

42%

市場調査

39%

新規代理店・商社・卸開拓

35%

代理店・商社・卸向け勉強会

28%

代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成

21%

代理店・商社・卸向け営業同行

21%

代理店・商社・卸向けインセンティブ設計

17%

経験のある営業手法

アウトバウンド営業

35%

訪問(飛び込み)営業

28%

インバウンド反響営業

25%

オンライン営業

25%

電話(テレアポ)営業

21%

メール営業

21%

入札案件営業

21%

展示会・セミナー

21%

ルート営業

14%

カウンターセールス

7%

インサイドセールス

7%

平均的な月間商談の頻度

1〜10件

7%

11〜20件

17%

21〜40件

7%

41〜60件

3%

平均的な月間成約数

3〜5件

14%

1件以下

7%

1〜2件

3%

6〜10件

3%

11件以上

3%

平均的な売上単価

11万〜30万円

7%

101万〜300万円

10%

301万〜500万円

3%

501万〜1,000万円

10%

1,001万円以上

10%

取り扱ったサービス・製品(ITサービス)

SaaS

28%

クラウド

25%

パッケージソフト

17%

受託システム

14%

オンプレミス

14%

アプリ製作

10%

PC

10%

タブレット

10%

スマートフォン

10%

ネットワーク機器

10%

運用保守サービス

10%

サイト製作

7%

データベース

3%

通信回線

3%

現在の役職

一般社員

7%

主任・リーダー

7%

係長

3%

課長・マネージャー

7%

次長

3%

部長

10%

常務

3%

社長

3%

最大のマネジメント人数

1~4人

3%

5~9人

14%

10~29人

17%

30~99人

3%

直近の企業でマネジメントに携わった年数

1年未満

3%

1~3年

14%

3~5年

3%

5~10年

3%

10~20年

7%

21年以上

3%

管轄したチーム数

1チーム

28%

3チーム

3%

4チーム以上

3%

管轄チームの平均年齢

30代

32%

40代

3%

経験のあるマネジメント業務

メンバーの目標達成支援

39%

メンバーの育成・教育

39%

トラブル対応

39%

メンバーの目標設定・管理

35%

メンバーの評価

35%

メンバーとの1on1

35%

施策の策定

32%

メンバーの評価面談

28%

課題の見極め

28%

経営層への報告

25%

メンバーの育成・教育制度の企画・作成

17%

メンバーの評価制度の企画・作成

14%