株式会社アイリッジ / リーンインキュベーション部
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
45〜49歳, 経験年数10年以上のIT法人営業 16名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
50%
COUNT関数
46%
AVERAGE関数
42%
IF関数
42%
VLOOKUP関数
39%
ピボットテーブル
35%
MIN・MAX関数
32%
SUMIF関数
32%
マクロ・VBA編集
3%
仕事で使えるビジネスツール
Zoom
50%
Microsoft Excel
50%
Microsoft PowerPoint
50%
Microsoft Teams
50%
Microsoft Word
50%
Google カレンダー
46%
Microsoft Outlook
46%
Google Meet
42%
Google スプレッドシート
42%
Slack
42%
Google ドキュメント
39%
Google ドライブ
39%
Skype
35%
Microsoft Onedrive
35%
Google スライド
28%
ChatWork
25%
Webex
25%
Notion
17%
Discord
14%
Trello
14%
Microsoft Access
10%
Miro
10%
Figma
7%
Canva
7%
Adobe Premiere Pro
7%
英会話のレベル
初歩的な会話
21%
全くできない
10%
ビジネス会話
7%
仕事で使える英語
メールのやり取り
21%
文書作成
21%
資料の読解
17%
会議での発言・議事録作成
17%
商談・交渉
17%
TOEICの点数
500点未満
14%
500〜545点
7%
600〜645点
7%
700〜745点
3%
750〜795点
3%
850〜895点
3%
勤務した企業の業態
SIer
21%
その他
17%
ソフトウェア開発会社
14%
通信会社
14%
商社・卸業者
7%
主な営業先の役職
主任・リーダー
32%
担当者
25%
課長・マネージャー
25%
部長・部門責任者
25%
役員
17%
社長
14%
その他 決裁者
10%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
32%
101〜300名
25%
301〜500名
25%
501〜1000名
25%
1001名以上
39%
担当した顧客の業界に該当するもの(Webサービス)
IT企業
32%
不動産
25%
物流・運輸
25%
自動車・輸送機器
21%
金融・保険
21%
食品・飲料
21%
エンターテインメント
21%
自治体・官庁
21%
商社
21%
機械・電気
17%
化粧品
14%
日用品
14%
アパレル
14%
マスコミ
14%
教育
10%
人材
10%
医療・介護・福祉
10%
その他
10%
所属部門の社員数
2〜4人
3%
5〜9人
10%
10〜29人
17%
30〜99人
10%
勤務先企業の社員数
1〜9人
3%
10〜99人
3%
100〜299人
7%
300〜999人
14%
1,000〜4,999人
7%
5,000人以上
7%
担当した顧客の種別
新規顧客
42%
既存顧客
39%
その他
7%
受賞経験
MVP
10%
社長賞
7%
部内賞
7%
チーム内表彰
7%
新人賞
3%
顧客の業界に該当するもの
IT・通信
14%
インターネット・広告・メディア
10%
公社・官公庁・学校・研究施設
7%
メーカー(機械・電気・医療機器)
3%
医療系サービス
3%
建設・プラント・不動産
3%
団体・財団法人
3%
経験のある営業業務
対面での提案・商談
85%
提案書作成
82%
顧客課題ヒアリング
78%
アポ獲得
75%
提案内容検討
75%
オンラインでの提案・商談
75%
クロージング
75%
キーパーソン特定
46%
リスト作成
42%
リード創出イベント実施
42%
市場調査
39%
新規代理店・商社・卸開拓
35%
代理店・商社・卸向け勉強会
28%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
21%
代理店・商社・卸向け営業同行
21%
代理店・商社・卸向けインセンティブ設計
17%
経験のある営業手法
アウトバウンド営業
35%
訪問(飛び込み)営業
28%
インバウンド反響営業
25%
オンライン営業
25%
電話(テレアポ)営業
21%
メール営業
21%
入札案件営業
21%
展示会・セミナー
21%
ルート営業
14%
カウンターセールス
7%
インサイドセールス
7%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
7%
11〜20件
17%
21〜40件
7%
41〜60件
3%
平均的な月間成約数
3〜5件
14%
1件以下
7%
1〜2件
3%
6〜10件
3%
11件以上
3%
平均的な売上単価
11万〜30万円
7%
101万〜300万円
10%
301万〜500万円
3%
501万〜1,000万円
10%
1,001万円以上
10%
取り扱ったサービス・製品(ITサービス)
SaaS
28%
クラウド
25%
パッケージソフト
17%
受託システム
14%
オンプレミス
14%
アプリ製作
10%
PC
10%
タブレット
10%
スマートフォン
10%
ネットワーク機器
10%
運用保守サービス
10%
サイト製作
7%
データベース
3%
通信回線
3%
現在の役職
一般社員
7%
主任・リーダー
7%
係長
3%
課長・マネージャー
7%
次長
3%
部長
10%
常務
3%
社長
3%
最大のマネジメント人数
1~4人
3%
5~9人
14%
10~29人
17%
30~99人
3%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
3%
1~3年
14%
3~5年
3%
5~10年
3%
10~20年
7%
21年以上
3%
管轄したチーム数
1チーム
28%
3チーム
3%
4チーム以上
3%
管轄チームの平均年齢
30代
32%
40代
3%
経験のあるマネジメント業務
メンバーの目標達成支援
39%
メンバーの育成・教育
39%
トラブル対応
39%
メンバーの目標設定・管理
35%
メンバーの評価
35%
メンバーとの1on1
35%
施策の策定
32%
メンバーの評価面談
28%
課題の見極め
28%
経営層への報告
25%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
17%
メンバーの評価制度の企画・作成
14%