石塚 花英
Yoom株式会社 / グロース担当（事業開発）
スキルチャート
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
20〜24歳, 経験年数2年のIT法人営業 22名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
41%
COUNT関数
31%
AVERAGE関数
29%
MIN・MAX関数
26%
SUMIF関数
26%
ピボットテーブル
21%
VLOOKUP関数
21%
IF関数
21%
マクロ・VBA編集
4%
仕事で使えるビジネスツール
Google スプレッドシート
51%
Google カレンダー
48%
Google ドライブ
48%
Google Meet
48%
Zoom
48%
Microsoft Excel
48%
Microsoft PowerPoint
48%
Google ドキュメント
46%
Google スライド
41%
Microsoft Teams
41%
Microsoft Word
41%
Microsoft Outlook
36%
Slack
31%
Microsoft Onedrive
31%
Canva
29%
Notion
26%
ChatWork
21%
Skype
14%
Discord
12%
Miro
9%
Webex
7%
Trello
7%
Figma
7%
Adobe Premiere Pro
7%
英会話のレベル
初歩的な会話
29%
日常会話
14%
全くできない
4%
ビジネス会話
2%
仕事で使える英語
資料の読解
26%
メールのやり取り
24%
文書作成
21%
会議での発言・議事録作成
14%
商談・交渉
9%
TOEICの点数
500点未満
9%
500〜545点
2%
550〜595点
2%
600〜645点
4%
700〜745点
2%
750〜795点
7%
900〜945点
2%
勤務した企業の業態
ソフトウェア開発会社
21%
その他
12%
SIer
9%
商社・卸業者
7%
通信会社
4%
主な営業先の役職
担当者
41%
社長
26%
主任・リーダー
24%
課長・マネージャー
24%
部長・部門責任者
21%
役員
21%
その他 決裁者
12%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
39%
101〜300名
41%
301〜500名
36%
501〜1000名
39%
1001名以上
31%
担当した顧客の業界に該当するもの（Webサービス）
IT企業
31%
機械・電気
26%
食品・飲料
26%
物流・運輸
24%
金融・保険
21%
不動産
21%
医療・介護・福祉
21%
自動車・輸送機器
19%
化粧品
19%
日用品
19%
人材
19%
エンターテインメント
19%
自治体・官庁
19%
商社
19%
教育
17%
アパレル
12%
マスコミ
12%
その他
12%
所属部門の社員数
2〜4人
4%
5〜9人
17%
10〜29人
7%
30〜99人
9%
100人以上
7%
勤務先企業の社員数
10〜99人
19%
100〜299人
7%
300〜999人
4%
1,000〜4,999人
9%
5,000人以上
4%
担当した顧客の種別
新規顧客
46%
既存顧客
34%
その他
2%
受賞経験
部内賞
14%
チーム内表彰
14%
新人賞
9%
MVP
7%
社長賞
2%
顧客の業界に該当するもの
インターネット・広告・メディア
9%
メーカー（機械・電気・医療機器）
9%
IT・通信
7%
人材サービス・アウトソーシング・コールセンター
4%
メーカー（食品・その他）
2%
商社
2%
金融
2%
小売
2%
飲食・外食
2%
公社・官公庁・学校・研究施設
2%
経験のある営業業務
アポ獲得
90%
顧客課題ヒアリング
80%
提案内容検討
78%
オンラインでの提案・商談
78%
対面での提案・商談
75%
提案書作成
65%
クロージング
65%
リスト作成
53%
キーパーソン特定
53%
市場調査
36%
リード創出イベント実施
26%
代理店・商社・卸向け勉強会
21%
新規代理店・商社・卸開拓
19%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
14%
代理店・商社・卸向け営業同行
12%
経験のある営業手法
アウトバウンド営業
46%
メール営業
46%
電話（テレアポ）営業
43%
インバウンド反響営業
39%
オンライン営業
36%
インサイドセールス
31%
展示会・セミナー
24%
訪問（飛び込み）営業
17%
ルート営業
17%
カウンターセールス
9%
入札案件営業
7%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
12%
11〜20件
12%
21〜40件
17%
41〜60件
9%
61〜80件
2%
81〜100件
2%
平均的な月間成約数
3〜5件
17%
1〜2件
12%
1件以下
9%
11件以上
7%
6〜10件
4%
平均的な売上単価
1万円未満
2%
1万〜10万円
9%
11万〜30万円
14%
31万〜50万円
14%
51万〜100万円
14%
101万〜300万円
14%
301万〜500万円
14%
501万〜1,000万円
4%
1,001万円以上
2%
取り扱ったサービス・製品（ITサービス）
SaaS
31%
パッケージソフト
12%
クラウド
12%
運用保守サービス
12%
受託システム
9%
オンプレミス
9%
通信回線
9%
ネットワーク機器
9%
サイト製作
7%
データベース
7%
PC
4%
アプリ製作
2%
タブレット
2%
現在の役職
一般社員
48%
主任・リーダー
2%
最大のマネジメント人数
1～4人
14%
5～9人
2%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
9%
1～3年
4%
管轄したチーム数
1チーム
12%
3チーム
2%
管轄チームの平均年齢
20代
12%
30代
2%
50代以上
2%
経験のあるマネジメント業務
トラブル対応
12%
課題の見極め
12%
メンバーの目標設定・管理
9%
メンバーの目標達成支援
9%
メンバーの育成・教育
9%
メンバーとの1on1
9%
施策の策定
9%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
7%
メンバーの評価
4%
経営層への報告
4%
メンバーの評価面談
2%