400万人が利用する会社訪問アプリ
動物業界でHR領域の仕事をしてます 神奈川県出身の31才です。 ペットとはより過ごしやすく 畜産業界は働きやすくを実現していきたいです！
業界的な課題として ・人材不足 ・DX化の遅れ を解決して。 ペットとはより過ごしやすく！ 畜産業界は働きやすくを実現していきたいです！
自社ワクチンを商材として代理店の管理を主に末端顧客300件への営業を行っておりました。 営業先：代理店、畜産農家、動物病院 新商品の販売や営業だけでなく、DX資材などの企画にも参加しておりました。
新製品の納入を重視し、前年比115%を達成した。 理由: 現在の営業の内訳は既存9:新規1、既存製品だけでも売上は立つものの突出した成績を出すためには新製品の納入が必須でした。 新製品の成約率の低さ=代理店営業に課題があった 具体的: ・代理店の営業マンと日々の他愛のない会話などで自己開示を行い、同じ課題に取り組むことで仲間意識を作る。 その中で3通りの人間に分類→売上重視・顧客優先・安定 それぞれアプローチ方法を変更した。 ・エンドユーザーについて課題のヒアリングを行い、理想と現在の状況を確認しそれを解決できる方法を明示する。具体的な試験方法の提示。 結果:10%程度の決定率から50%程度の決定率へ、前年比115%を達成できた
動物用医薬品の代理店(卸売業社)として、 畜産農家や農水省関連団体、農業共済組合や動物病院に対して営業活動を行っておりました。
牛の遺伝性疾患に対しての研究 ELISAやPCR、シークエンスなどの研究技術
日生研株式会社 / 営業部・主査
新製品の納入を重視し、前年比115%を達成した。 理由: 現在の営業の内訳は既存9:新規1、既存製品だけでも売上は立つものの突出した成績を出すためには新製品の納入が必須でした。 新製品の成約率の低さ=代理店営業に課題があった 具体的: ・代理店の営業マンと日々の他愛のない会話などで自己開示を行い、同じ課題に取り組むことで仲間意識を作る。 その中で3通りの人間に分類→売上重視・顧客優先・安定 それぞれアプローチ方法を変更した。 ・エンドユーザーについて課題のヒアリングを行い、理想と現在の状況を確認しそれを解決できる方法を明示する。具体的な試験方法の提示。 結果:10%程度の決定率から50%程度の決定率へ、前年比115%を達成できた
