新規事業立ち上げリーダーが語る、SaaSプロダクト「MCマーケットクラウド」の強みと優位性とは

この記事はこのような方にオススメです！

• SaaSプロダクトのセールスに興味のある方
• 事業会社の新規事業に興味のある方
• Wizleapの社内雰囲気、フルリモート業務環境に興味のある方

今回は新規事業立ち上げリーダーの富田さんにインタビュー。

WizleapCEOの谷川さんと旧知の仲である富田さん。入社のきっかけや現在担当されているMCマーケットクラウドの魅力と展望について伺っていきます。

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簡単な自己紹介をお願いします。

富田です。クラウド事業本部で新規事業立ち上げリーダーを務めております。

主にはMCマーケットクラウドのセールス、プロダクトマネジメントを担当しております。

岡山市で生まれ育ち、18年間を岡山で過ごしました。大学以降の10年間は東京で過ごし、今年の2月に大阪に移りまして、現在4ヶ月が経過しました。

大学は東京大学法学部政治コースを卒業しました。

学生時代、周囲に起業サークルに入っている大学同期が多かったこともあり、当時からスタートアップに興味を持ち始めました。そのため新卒ではスタートアップの会社に入社し、一度スタートップ間で転職を経験。その後Wizleapに入社しました。

前職では情報共有ツールのBizDevを担当していました。

ほぼ現在と同じような業務内容を担当しており、なんでも屋さんのような役割でした。事業計画書の作成からKPIへの落とし込み、プロダクトマネジメントやマーケティング業務を行っていました。 ビジネスサイドでは、セールス業務とメディアライタ業務以外のほぼ全ての業務を担当していました。

趣味は野球観戦です。幼稚園の頃からオリックスファンで、オリックスを近くで応援したいと思い今年大阪に引っ越しました！ソフトボールのチームに所属していて、大阪に引っ越してからも続けています。月に1、2回試合をしています。

谷川さんとは昔からのお知り合いと伺っていますが、出会いを教えてください！

中学2年生の時に同じクラスになったのが最初の出会いです。京都への研修旅行が同じ班で、そこで仲良くなりました。

同じ高校へ進学し、高校生3年生でまた同じクラスになりました。体育祭で完全優勝したことや、仮装行列でアンパンマンを演じたのが良い思い出です！

大学も同じだったのですが、大学時代は谷川さんと一緒に過ごした思い出はあまり無いです(笑)

とはいえ、谷川さんが学生起業をしていたのはもちろん知っていて、入社前から何回かオフィスに遊びに行ったことがあります。Wizleapの会社創立記念パーティーに参加したこともありました。

かなり昔からのお知り合いなんですね！Wizleapにはどういった経緯で入社されたんでしょうか？

元々1社目を退社するタイミングで谷川さんから声を掛けていただいていたのですが、知り合いのいない環境でもう少し自分の力を伸ばしたいと思い、その時は一度お断りをしていました。

その後もプライベートで一緒に麻雀をする機会があり、そのたびに声をかけてもらっていました。ここで麻雀仲間として木太久さんにも出会いました。

今回の転職を考え始めたタイミングで、私から谷川さんに連絡をして話を聞きました。

ここまでtoCで成長してきた会社だということもあり、SaaS事業がちょうど軌道に乗り始めたタイミングで、自分のこれまでの経験が活かせると思いました。事業内容だけでなく担当領域もスキルにマッチすると思い、Wizleapへの参画を決意しました。

入社の決め手は何だったのでしょうか？

マネーキャリア事業だけでなく、SaaS事業が立ち上がるというのが一番大きかったです。先ほどお話ししたように、自分の経験を存分に活かせるフェーズだということが最大のポイントでした。

もうひとつ挙げると、全く知らない環境に飛び込むよりは、学生時代から知っている人と一緒に働ける安心感もありましたね。

では、現在の業務内容と1日の流れを教えてください！

日によってバラバラですが、9:00からスタートして夕食休憩を挟んで20~21時まで働くか、夕食前の19時頃まで働くことが多いです。

業務内容としては、はじめにお話した通りMCマーケットクラウドのセールスとプロダクトマネジメントがメインとなっています。

お客様との打ち合わせや前後のやり取り、契約作業や導入サポートがセールスとしての主な業務です。

お客様との打ち合わせの中でシステムに関するご要望をいただき、お客様の抱える問題点から課題を正しく抽出してエンジニアやデザイナーの皆さんと連携してシステムを作っていくのが、プロダクトマネジメントの領域ですね。

もちろん、事業計画の策定やプライシング等の戦略設計、社内外のステークホルダーマネジメントや社内連携部署との協業プロジェクトマネジメント、それらのディレクションリードも行っています。

富田さんから見るWizleapのSaaS事業、MCマーケットクラウドの概要と魅力を教えてください！

MCマーケットクラウドは、複数の保険代理店が共同で使用する案件管理システムです。

これまで100社以上の保険代理店と共同募集をしてきたマネーキャリアのノウハウをもとにした、圧倒的な使いやすさと独自の専門家スコア機能・分析機能が備わっています。従来、エクセルやメールでなんとか業務を進めていた企業の皆様の、業務効率と成約率の課題を同時に解決できます。

専門家の成績も可視化できるので、個人のパフォーマンスを管理することもできます。

エンジニアの皆さんの力もあり、お客様の要望を迅速かつ的確に叶えられる環境が整っていることがチームの強みだと考えています。

提供すべき機能だと判断すれば、なるべく早く実装できるようエンジニアチームと共に尽力しています。

ユーザー視点でみると、ITが苦手な人も使いやすいツールだと思います。直感的に使えるサービスですし、今後もその姿を保ち続けたいと思っています。

世の中でDXが推進されている中で、お客様に寄り添ったツールに仕上がっていますし、UI/UXの観点からも競合ツールにはないデザインや機能が揃ったプロダクトです。

事業者視点でみると、導入企業様のおかげもあり、紹介経由でMCマーケットクラウドが広まりつつあるなと実感しています。

紹介が原動力となって拡大しているということは、プロダクトが優れている証拠ですので、自信を持ってお客様にご提案ができています。

詳細に教えて頂きありがとうございます！MCマーケットクラウドがさらに広まっていくのが楽しみですね！

業務の中でどんなところに楽しさややりがいを感じますか？

プロダクトのことを考えているときが一番楽しいですね。

実際に自分がフロントに立ち、ユーザーの課題を生の声として受け止めることで、課題をもっと具体的に捉えられるようになりました。

その課題解決のためにプロダクトを提供しているわけですが、言われるがままにプロダクト開発をするのではなく、課題を精査して、ユーザー全体から見て良い機能を厳選して実装し、お客様に価値提供できているところにやりがいを感じています。

立ち上げリーダーとしてプライシングやマーケット開拓を裁量を持って方針を決めていけるという点については、大変な面もありますが大きなやりがいを感じます。

入社前と入社後のギャップはありましたか？

インターン生ばかりで若い会社（年齢も勢いも）と思っていましたが、キャリア採用のメンバーが増えてきて、大人の会社になってきたと感じています。

まだまだスタートアップ企業の側面もありますが、これから会社がどんどん大きくなるにつれて会社風土がさらによい方向に進化していく気がしています。

あとは、フルリモートなのに人のつながりを強く感じるのがすごいことだなと。オフラインの飲み会があるわけでもないのに、社員同士のつながりが強いのは珍しいですよね。社内コミュニティサイトである「WizBASE」もいい影響を与えていると思います。

富田さんは最近大阪へ引越しをされましたが、フルリモートでの業務はどうですか？

前々職はリモートと出社のハイブリッド勤務、前職はコロナ禍を除きほぼ出社していたのですが、フルリモートに慣れてしまうと快適すぎて出社メインの働き方に戻ることはできないですね（笑）

オフィスワークの時は、極端な空調設定や独り言がどうしても気になってしまっていました。

リモートであればそんなことは一切ありませんし、自分の気持ちいい環境を自由に作れるのでストレスなく仕事ができています！

たしかに、自分に合った環境で仕事ができるのは重要ですね！業務とプライベートの両立はできていますか？

できています！フレックス制が嬉しい限りで、存分に活用しています。

野球観戦の予定がある日は早めに業務をスタートして、17:30くらいに業務を終えることもあります。

あとは、大阪から岡山の実家への帰省がしやすくなったことも嬉しいですね。距離もそうですし、実家で仕事をすることもできるので、以前より帰省の回数も増えて親孝行にもなっているのではないかと思っています。

フレックス制を存分に活用されていらっしゃいますね！！社内の雰囲気はどうでしょう？

全社的には、先ほどお話ししたようにつながりをすごく感じます。

Slackですぐに連絡を取れる環境で、フルリモートでありながら皆が真面目に仕事をしているのが伝わってくるので信頼感がありますね。

今後のキャリアビジョンを教えてください！

まずは新規事業立ち上げリーダーとしてMCマーケットクラウドを伸ばしていくことが直近の目標です。

経営企画ポジションとしても期待されていると思うので、ゆくゆくはさまざまな新規事業開発においても活躍して、成長していきたいです。

Wizleap全体の事業計画達成に向けて、幅広く貢献していきたいですね。

最後に、Wizleapに興味を持っている方々に一言お願いします！

Wizleapの良さは、IPOを目指せるスタートアップであるという点、大手商社である丸紅のサポートもあり事業の基盤が整い、ここからさらに急成長していくフェーズである点、そして包容力のある会社であるという点です。

様々なカラーを持つ部署が混ざり合い、協力しながら事業を成長させていて、ガツガツ働きたい方も、地に足を付けて働きたい方もマッチする会社です。

学生スタートアップのスピード感と推進力はそのままに、これから大企業へと成長していく過程を経験できる最高のチャンスだと思いますので、是非ご応募ください！

富田さん、ありがとうございました！

全員で一丸となって、これから大企業へと成長していく過程を一緒に駆け抜けてくださる方に応募していただけると嬉しいですね！

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みなさま、ここまでお読みくださりありがとうございます。

Wizleapではフルリモートでできるセールス職をはじめ、多数の新規ポジションで鋭意採用中です。少しでもご興味を持っていただけましたら、気軽にカジュアル面談を申し込んでいただけると嬉しいです。心よりお待ちしております。