なにをやっているのか
VERISITEは、営業現場における課題解決と生産性向上を支援する企業です。
◆事業領域と提供サービス
・営業アウトソーシング
SaaS、人工知能、プラント設備、各種システム、食品、プラットフォームなど
業種・業態・規模を問わず、お客様と一丸となり継続的に持続可能な最適な
営業モデル・体制の構築を致します。
クライアントの営業現場において、営業モデルを策定し実行します。
営業現場において、活動に対する阻害要因を特定し成果向上を目指します。
戦略的な営業支援と業務の効率化を提供します。
プロの視点から営業戦術を策定し、実践的な解決策を提供します。
・営業アセスメント
営業支援において最も重要となるのが「営業組織アセスメント」です、
これは、医療におけるレントゲンのようなもので、クライアントの営業組織の状態を可視化します。営業パーソン、マネジメント、システム、育成、マーケティング、営業モデルのカテゴリーをインタビューと現場調査で見ていきます。
・営業生産性向上プログラム
「営業生産性向上プログラム」は、画一化されたパッケージではありません。戦略・戦術の構築から営業実践、MA,SFAの整備、導入など必要に応じて内容をカスタマイズしたプログラムです。机上の空論ではなく、ハンズオン型のコンサルティングで継続的、持続可能な営業モデルを構築します。
・MA導入、SFA導入支援
MAやSFAの導入により、クライアントの営業コストの最小化、売上の最大化を実現させます。
マーケティングを自動化することによる効率最大化。確度の高いリードを営業へつなぐために、ナーチャリングの仕組み化やスコアリングロジックの策定をします。
また、SFA導入により誰もが高水準な営業活動ができるように、営業活動の「可視化」「標準化」を実現します。
・（営業コンサル）
営業・事業・コンサルティングの知識を活かし、顧客の課題に合わせて営業現場のアセスメントを実施します。生産性の高い営業組織の構築と成果・収益の改善を支援します。また、お客様のニーズに合わせたツールやプロセスの構築、PDCA推進を通じた持続的な成果を実現します。
・（インサイドセールス導入支援）
インサイドセールスの導入による効率的な営業活動の実現を支援します。現状の営業モデルの可視化や適切なツール選定、役割変更などを行い、導入効果の最大化を図ります。
なぜやるのか
■ 真実の追求と営業現場の革新
VERISITEは、2013年に机上の空論ではない、営業課題を解決するコンサルティング会社としてスタートしました。創業当初から、お客様以上にお客様のことを考える、営業現場での真理探究、プロセスマネジメントなどの考え方は変わりません。近年ではBIツールやSFA、AIなどの台頭により人を介さない営業が増える中、ラストワンマイルにおける営業力の競争が激化しております。私たちは常に変化する市場やビジネス環境に対応し、営業現場の真実と革新を追求することで、お客様の成果や競争力を向上させるパートナーとなります。真実と革新を軸に据えた私たちのアプローチによって、営業現場の未来を輝かせることを目指しています。
どうやっているのか
【VERISITEの行動指針】
◆実践躬行
確動性高く、常にモデル営業パーソンとして活動します。
自責思考で、目標達に向けて、最後までやり抜きます。
◆真理探究
お客様以上にお客様のことを考えます。
私たちは営業現場における潜在的な課題や問題を浮き彫りにし、
具体的な解決策を提供することで、顧客の営業現場を最適化します。
◆営業サイエンスマネジメント
科学的なアプローチとこれまでの実績やデータに基づいたマネジメントを行います。
実行可能かつ持続可能な、再現性のある営業標準化を進めます。
