ソリューション営業向け研修実施しました【追記：次回8/25(土)参加者募集中】

【ご好評につき、次回開催が決定しました】
7月28日（土）10時～16時　@品川
↓↓詳しくは下記をご確認ください。
https://peatix.com/event/create2/401798/edit#/advanced

こんにちは。トライプスで企画担当をしている近藤と申します。
本日は5/1、2両日で行われた営業向け研修の様子をお届けしたいと思います。
※掲載写真は、弊社以外の方についてはプライバシー保護の観点からぼかしを入れさせて頂いております

今回行ったのは、「戦略的ソリューション営業」という研修名で、ソリューション営業向けの商談シナリオ作成、運用に関する研修です。

ソリューション営業とは

ソリューション営業というのは、顧客の現状を踏まえた上で問題解決のための提案を行うような営業手法を指します。このような営業手法の場合、如何に顧客のクリティカルな問題を捉えられるかが肝となってきます。
いきなり顧客に相対しても上手く顧客の問題を捉えることは難しいものです。そこで商談の成功率を上げるために、訪問前に過去の商談履歴や会社組織、業績など入手出来る情報を元に、顧客の問題のアタリをつけて望むことが必要となります。
その時に作るのが商談シナリオであり、それを作成、運用するためのやり方を説明したのが今回の「戦略的ソリューション営業」研修となります。

研修当日の様子

さて前置きが長くなってしまいましたが、本題のセミナー当日の話に移りたいと思います。

今回、5月1日、2日と2日間に渡って実施させて頂くことになりました。参加者は15名程度。
主に前職のOBの方々が立ち上げた会社の方々にお集まり頂きました。
営業経験年数はバラバラですが皆様法人営業をご担当される方々です。

最初はだいぶ緊張した面持ちでスタート。心なしか受講者以上に講師の中谷の方が緊張しているようにも思えます。。。

ワークなども交えつつ。

講義が進むにつれ、笑いも漏れるように。

それでもしっかり、きちんと締めるところは締めています

２日間の研修を振り返って

まだまだ研修コンテンツとしても、講義としても改善の余地はあるなと思いつつも、事後のアンケートでは「疑問点が解消された」「活用出来る点があり良かった」などの嬉しいコメントも多く頂けました！
（もちろん厳しいご意見もいただきましたが）

今回、前職OB関連の会社の方々を中心に研修を実施させて頂きましたが、今後は広く一般の営業職の方々を対象に定期的に開催していきたいと思っています。
詳しい案内はまたこちらか自社HP、facebookページなどで行います。

ご興味がある方はぜひご連絡頂ければと思います！

【ご好評につき、次回開催が決定しました】
8月25日（土）10時～16時　@品川
↓↓詳しくは下記をご確認ください。
https://trips0825.peatix.com/view