なにをやっているのか
不動産会社様向けWEB集客サービス【リブロ】。現在、1000社近い不動産会社がご利用中。あなたの街の不動産会社も使っているかも。
業界初！不動産専門の求人サイト。求職者と企業結ぶ、マッチングサービスです。
みなさんに「住」環境を提供している不動産会社さん。実はコンビニより多いって知ってましたか？
スラッシュは、
■不動産業者向けのウェブ集客サービス「リブロ」
■不動産業界専門の求人サイト・人材紹介サービス
このサービスを中心に、数多ある不動産・リフォーム業界企業の経営を、あらゆる面から支援するベンチャー企業です。
「不動産会社」と一口に言っても、業態は各社さんによって様々。賃貸物件のご紹介を中心とした会社もあれば、投資マンション販売を行っている会社もいます。
お客様の集客や人材の採用にお困りの不動産会社経営者に対し、その業態や課題をじっくりとヒアリングし、最適な解決プランを提示するのが、スラッシュの仕事です。
なぜやるのか
些細なことでもメンバーでミーティングを重ね解決していくのがスラッシュのスタイルです。
商品の説明に留まらず、クライアントの経営課題をいかにクリアできるかが、当社セールスのミッションです。
「ITの力を通じ、不動産業界を中心とする中小企業の経営を支援し、業界発展に貢献すること。」
これがスラッシュの企業ビジョンです。
現在、日本には約30万を超える不動産会社が存在します。そのほとんどは、従業員数10名前後の中小企業。いわゆる大手企業というのは、ほんの一握りです。
大手企業に比べ、中小の不動産会社さんは、経営のあらゆる側面で、多くの障壁を抱えています。
たとえば、、、
■せっかくステキな賃貸物件を保有しているのに、プロモーション費を多くかけられないため、空室が出てしまう
■新しく店舗を出店したいが、店長を任せられる優秀な人材を確保できない。
などなど。。。
スラッシュは、運営するITサービスを通じ、中小の不動産会社さんが抱える問題を、一つでも多く解決することを喜びとする集団です。
どうやっているのか
アプローチからクロージングまで一貫して活動するのがスラッシュの営業
既存顧客とのご連絡や提案も重要なタスクです
■チーム・メンバーについて
総勢30名のチームでサービスの運営を行っています。マネージャー陣を除くと、中心になるのは社会人2・3年目のメンバー。
メンバーはそれぞれ、営業・マーケティング・企画・開発・顧客サポートなど、いずれかの役割を担っていますが、少数精鋭のチームのため、手を挙げれば役割以外のタスクに積極的にトライできる環境です。
■サービスについて
不動産業界専門HP作成サービス【リブロ】を中心に、中小の不動産会社さま向けに、WEBコンサルティング業務を行っています。
これまで、不動産会社が、お部屋探しを検討している一般ユーザをWEBで集客する場合、大手の広告媒体に多額の広告費用を投入するしか、方法がありませんでした。
リブロは、高額の広告予算を組めない中小不動産会社様向けに、低コストでユーザの集客を実現するサービス。現在、全国で1500事業所近い不動産会社さまが導入しています。
クライアントはリブロを導入後、自社の目標とする集客数を獲得するために、営業担当やサポート担当とともに、リブロを運営・活用。リブロを通じて、不動産会社の売上拡大戦略を描き、実行に移すのが営業のミッションです。
さらに、2014年10月より、不動産業界初の、人材紹介事業を新規立上。
「求めている人材をなかなか採用できない」
「社員がすぐに辞めてしまって困っている」
「自社の教育体制に自信がない」
など、採用や人材教育に悩みを持つ不動産会社向けに、ヒトにまつわる課題解決を行うサービスです。
■営業手法について
飛込みなどの「ド根性営業」は行っていません。
営業担当は、新規営業と既存営業を1:1の割合で実行。新規営業は、問合せやご紹介からの案件が中心。アプローチからクロージングまでを一貫して行います。もちろん、見込み客をピックアップし、メールや電話などを使って、こちらからアタックすることもあります。
また、既存顧客の維持・管理も営業の重要な役割です。適切な顧客管理が行えれば、クライアントからの追加受注やご紹介が見込めます。既存顧客の追加契約・ご紹介案件だけで、目標をクリアする営業担当もいます。
■オフィスについて
東京本社は千代田線赤坂駅から徒歩3分。アクセス便利なオフィスビルに所在します。
また、業務拡大に伴い、2014年10月より、大阪支社を設立しました。
