なにをやっているのか
シャコウはBtoB企業の事業価値に光を当て、正しく届けるために”一気通貫”でマーケティングを支援する会社として、「事業の向かう先を決める戦略」「事業を前に進める実行力」「事業価値を正しく届けるクリエイティブ」「事業の成長に欠かせないセールス体制」を揃えて、BtoBおよびその先の顧客にまで”本当に価値のあるもの”を届けるための支援をしています。
▼具体的には？
①BtoBにおける”勝ちパターンの戦略”を設計する
⇒コンサルタントが各企業の課題に合わせて”勝てる戦略”を設計、提案します。
②戦略を忠実に実行＆心を動かすクリエイティブを織り交ぜて”高速PDCA・オペレーション”のサイクルを動かす⇒コンテンツディレクターが課題に合わせて、デザイナーなどと共にホワイトペーパーやSEO記事、LPなどを制作します。
③マーケティング活動により獲得した問い合わせなどを受注に繋げる⇒リードに対するアポ獲得など事業グロースに欠かせないインサイドセールス業務を代行します。
3つの要素が連携することで、企業の持つ真価を顧客のもとへ届けることができると考えています。
なぜやるのか
国内には「戦略を描くコンサル会社や広告代理店」「SEOや広告などの各マーケティング領域の支援会社」がそれぞれ存在するものの、【認知→顧客育成→受注】といったBtoBマーケティングの流れを”一貫して支援”できる会社がほとんどいないのも事実です。
▼BtoB市場の状況
国内のBtoB市場では、コロナによって、それまで主流であったオフラインの展示会での名刺交換や訪問営業といったものがなくなり、代わりにオンラインでのウェビナー開催やデジタルメディアでの顧客接触によって営業を促進するような状況が主流になりました。
SaaS企業のような”ITの波”に乗っている企業がある一方で、特に非IT企業やレガシー産業、エンタープライズ企業などでは、このようなデジタル化にまだまだついていけていないのが実情です。
シャコウは戦略から実行まで、ロジック×クリエイティブの力で"一気通貫な支援"をすることにより価値を提供しています。
▼シャコウが企業のBtoBマーケティングを支援する理由
理由①
株式会社シャコウは、社名の由来でもありますが『"本当に価値のある商品"に光を当てる』ことを大義名分として事業を推進しています。
昨今のコロナの影響などを受け、BtoB業界はオフラインでの接点が縮小されました。それにより、リード獲得・営業機会が失われ、"本当に価値のある商品"を作っていたとしても届け方がわからないまま、宝の持ち腐れとなってしまっている企業がたくさんあると実感しています。
また、そのような”本当に価値のある商品”が”BtoBの業界においてしっかりと売れることで、その先で商品やサービスを受け取るBtoC＝一般消費者に対しても価値のあるものが提供できると考えています。
私たちの支援により、社会的に意義があるプロダクトやサービスを提供している企業のBtoBマーケティングが効果を発揮し、そのプロダクトやサービスを通じて満足するお客さんを世の中に増やしたいと強く思っています。
理由②
BtoBマーケティングはBtoCマーケティングに比べ、ロジックを突き詰めれば戦略を立てやすく、突破口を見つけることさえできれば効果を得ることができるビジネスモデルです。
だからこそ、BtoBマーケティングは効率的に進めるための一気通貫した支援が必要になると思っています。
上流から下流まで幅広くコストをかけられない企業にとっては、社数の分だけコストがかかり、それが全体最適化に繋がっているのか不明瞭なままマーケティング施策を行っていくことになってしまいます。
そのため、クライアント企業にとって本質的な価値は"一気通貫した支援"にあると、私たちは考えています。
どうやっているのか
4つのStudioが揃うことで一気通貫した支援が可能になるため、各ポジションのメンバーを適切なタイミングで集め、最適なチーム体制を作っています。
▼企業様ごとの最適なチーム体制
プロジェクトマネージャー・SEOコンサルタント・広告コンサルタント・webディレクター・ライター・セールスコンサルタントなど3〜7名程度のチームで支援します。
▼どのようなメンバーがいる？
シャコウではそれぞれが強みを持っているメンバーで一丸となっています。
・webメディア事業で1000万PVメディアを立ち上げ、スタートアップで予算1億の事業責任者経験のあるCEO
・億単位の広告運用経験とスタートアップSEOメディアで数千万単位の売り上げ貢献をしてきたCOO
・国内web広告代理店にてアカウントプランナーをしていた広告運用担当
・複数社でエンタープライズ向けのマーケコンサル実績のあるコンサルタント
など、各領域のプロフェッショナルがいることによって”知の共有”が図られており、現場で学びながら経験できる環境です。
働くメンバーは、BtoBマーケティング支援については100%未経験でのポテンシャル採用がほとんどですが、経験豊富な役員がいるため安心して日々学びながら、現場を見て成長できることがシャコウの魅力です！
そして、個人の成長が会社や顧客の事業成長に繋がり、その事業成長が個人の成長に繋がると、”成長の連鎖”が起こると考えているため、日々学びながらでも『"本当に価値のある商品"に光を当てる』というビジョンが共通であるように、同じベクトルで仕事ができる仲間と働ける環境です。
