セキュリティに取り組めば、売上が上がる世界を作る

こんにちは。SecureNavi CEOの井崎です。2025年1月、私たちはビジョン「悲報をなくす」の実現を加速させるため、新たにミッションを制定しました。

私たちは「ISMS・Pマークの取得を簡単に」というSecureNaviプロダクトの一部の価値に留まらず、新たな施策や事業を掛け合わせることで「セキュリティに取り組めば、売上が上がる」という世界を目指します。
今回の記事では、そのために実現したい10年後の目標や、今年の注力ポイントについてお話しできればと思います。

この記事の内容の一部は年始に行った社内キックオフの場でメンバーの皆さんにもお話した内容ですが、これからSecureNaviで働くことに興味がある方や、日々応援してくださる社外の皆さんにも読んでいただけると嬉しいです！

SecureNaviについて

私たちSecureNaviは「悲報をなくす」をビジョンに掲げ、2020年より情報セキュリティ領域における「文系のセキュリティ※」をDXし、本質的に組織の情報セキュリティ力を向上させるプロダクト・サービスを提供してきました。

※文系のセキュリティ：技術力が求められるセキュリティ領域ではなく、社内規程、セキュリティ体制の整備、リスクアセスメント、教育、内部監査、第三者認証、インシデント対応など、組織における非技術的なセキュリティ領域のこと。

創業から5年が経つ現在、プロダクト「SecureNavi」は900社を超えるお客様にご利用いただいています。

SecureNavi｜ISMS認証も、Pマークも、 カンタンに。 SecureNaviは、今まで煩雑な作業の多かったISMS認証やPマークにおける取り組みを効率化し、組織の情報セキュリティ secure-navi.jp

「SecureNavi」以外にも、法令や認証基準、業界ガイドラインなど、あらゆるセキュリティ規制対応を自動化・効率化するプラットフォーム「Fit&Gap」、SaaSに留まらず企業の本質的なセキュリティレベルを向上するコンサルティング事業など、新規事業を通して、企業のセキュリティ強化を行っています。

Fit&Gap Fit&Gapのサービス紹介です。 fitgap.jp

ミッション「セキュリティに取り組めば、売上が上がる世界を作る」

ミッションの話に入る前に、私たちが事業を行っている情報セキュリティの過去を少し振り返ってみます。 
コンピューター犯罪で情報セキュリティという考え方が芽生えたのはパソコンが普及した頃のことです。1980年代頃、初めて「コンピューター犯罪」という概念が生まれ、その後インターネットの普及に伴い、様々なコンプライアンス要件法令が整備されてきました。昨今は高度化するサイバーセキュリティの脅威にどう対応していくかが大きなテーマとなっています。
このように、情報セキュリティは時代とともに変遷してきました。

2020年代も折り返しに来ていますが、2020年代の情報セキュリティトピックを象徴するものは何になるでしょうか。

ここである偉人の名言を紹介させていただきます。

未来を予測する最善の方法は、それを発明することだ。

アラン・ケイ（アメリカの計算機科学者）

「悲報をなくす」というビジョンの実現のため、2020年代の情報セキュリティを象徴するアプローチを私たちが作っていかなければならないと思っています。 このビジョン実現へ大きく踏み出すため、今年新たに私たちは「セキュリティに取り組めば、売上が上がる世界を作る」というミッションを掲げました。

このミッションを制定した背景を語るにあたり、いくつかの文献の内容をご紹介します。

経産省が出しているサイバーセキュリティ系ガイドラインでは「サイバーセキュリティの取り組みは、企業における社会的な責任です。」と述べられています。

次に経済同友会が出している資料では、「経営トップがセキュリティに関する危機感を持たなければいけない。 そして重要な経営課題だと認識をしなければいけない。」とあります。

これらを読んでみて、私は痛烈な違和感を持っています。 
なぜ、こんなにも「セキュリティが大切だ」と言われ続けているにも関わらず、未だにセキュリティの取り組みのモチベーションが「経営者の意識」や「経営者の認識」の問題になっているのでしょうか？今日の経済活動において、セキュリティの取り組みの優先度が上がらないのは、なぜでしょうか。

それは、セキュリティへの取り組みが「企業の論理」と接続できていないからだと考えます。一般的に、企業においては「売上が上がるか」「コストが下がるか」といった軸で物事が判断されていきます。

それが「企業の論理」ですが、セキュリティの取り組みは、これらのどちらにも当てはまりにくく、後回しになってしまっているのが現状です。SecureNaviはスタートアップとして、この産業構造の変革に取り組んでいきたいと思っています。そのために必要なキーワードが、セキュリティの経済化だと思っています。

セキュリティを企業の利益モデルと接続させる。そしてセキュリティに取り組むことが将来の損失を防ぐことはもちろん、セキュリティに取り組むことですぐにメリットがある、だからやろうよ。必要な投資なんだよ。という認識を広げ、浸透させる必要があると思っています。そこでSecureNaviは今の業界構造を変え、セキュリティの経済化の実現を目指していきます。

セキュリティの経済化は、セキュリティの強化を担う「SecureNavi」プロダクトだけでは実現できません。「セキュリティ強化」の支援に加え、「セキュリティを評価する仕組み」、さらに「セキュリティの評価結果をマーケティングに活かす仕組み」を循環させることで「セキュリティ経済化サイクル」を加速させていきます。

SecureNaviは1000億円企業を目指す

セキュリティの経済化を実現するため、今から10年後の2035年を1つのマイルストーンとして、数値目標を設定しました。 SecureNaviは、売上高1000 億円、時価総額1兆円の会社を目指したいと思います。

売り上げ1000億円、時価総額1兆円を目指すことは、どれくらい難しいことなのでしょうか。まず、売上高 1000 億を目指す上で今SecureNaviの立ち位置がどこに当たるかというと、ここです。 

こちらはあたりではなく数字を入れて作成したグラフですが、現在の数字はほとんど見えていません。シンプルに10年後1000億円を見据えて視覚化すると、位置づけとしてはほぼ見えていないような数字であることがわかります。私たちは、今後もこの曲線を登っていく必要があります。

私自身もグラフを引きながら「できるのかな？」と思っていましたが、10 秒後には「できる」と思いました。私が会社を創業して初めての資金調達の時、SecureNaviは初めて事業計画を引きました。その時に立てた目標は導入社数100社。当時はまだ導入社数20社程度でしたので「今でも精一杯なのに、その5倍って無理なんじゃない？ 」と思いました。

しかし先ほどお伝えした通り、現在のSecureNaviの導入社数は約900社に上ります。あの時と比べて45倍以上の成長を実現しているわけです。 なので、今SecureNaviのメンバーが抱いている「本当にいけるのか？」という違和感に対して、僕は「いける」と思っています。これまでも高い目標に対する違和感を超えて今に至るのですから、今抱いてる違和感も超えていけるだろうなと思っています。

国内で時価総額1兆円を実現できている会社はどのくらいあるのか、イメージは湧くでしょうか？ 2025年1月9日時点では176社が東京証券取引所に上場し、時価総額1兆円を実現できます。これを実現できているセキュリティ業界の会社は、トレンドマイクロ社です。トレンドマイクロ社はグローバルに事業展開している企業ですが、日本の東京証券取引所に上場しています。

トレンドマイクロ社は1988年創業で、そこから3年後に「ウイルスバスター」という製品を提供開始し、セキュリティのソリューションを提供していきながら、創業から25年というタイムスパンで1000億円を達成し、今は売上 2000 億円を実現されています。これが約20年前の話です。
私たちはさらに10年成長曲線を短くし、創業から15年の2035 年までに売上1000 億円というマイルストーンに向けて取り組みを進めていきたいと思っています。

私たちには、創業当時に事業計画を引いた時に感じた違和感を軽々と超えてきたという成功体験があります。この体験をまた実現し、10年後に答え合せをできればと思っております。

2025年の成長曲線を急加速させていくために

2025年、SecureNaviが「セキュリティの経済化」に向けて成長を加速していくために、注力していくポイントは以下の通りです。

• 新規事業への投資

昨年は「Fit＆Gap」のマーケットフィット、SecureNaviのプロダクトに留まらない情報セキュリティ支援を行う「トラストコンサルティング部」の立ち上げなど、主に「セキュリティ強化」に向けた新たなアプローチに挑戦してきました。今年はこれらの事業を成長させることに加え、セキュリティの経済化サイクルを実現するための「セキュリティ評価」「セキュリティマーケティング」の領域の事業も本格化していきます。

• 長期的な成長を実現するための土台づくり

「SecureNavi」を始めとする「セキュリティ強化」施策に該当する事業については、これまでよりもさらに深くお客様の課題を掘り起こし、解決に繋げる本質的なセキュリティ支援を目指します。プロダクトそのもの、お客様との打ち合わせ、お問い合わせへのやりとりなど、あらゆる接点の質を上げることで、長期的な成長を実現するための土台をつくる1年にしていきます。

• テクノロジーへの投資

テクノロジー、特にAIへの設備・人的投資も昨年に引き続き強化していきます。これから、セキュリティ領域においてAI活用はもちろん、データとコンパウンドがキーワードになると考えています。SecureNaviが持つデータを適切に活用し、サービスに反映することで他社には提供できない新たな価値を生み出せると思います。インターネット誕生の頃のように、AIも乗り遅れてしまうと成長に大きく差が出るリスクがあると考えています。事業の目指すところにAI・テクノロジーを掛け合わせて成長させることを目指します。

最後に

私たちには、ビジョンやミッションを実現していくための高い数値目標があり、その過程には辛いと感じる一面もあります。ただその分、世界を変えるようなインパクトのある仕事ができることをお約束します。
SecureNaviで働く魅力は、スタートアップでありながら、既存事業のグロースの勢いと、新規事業の立ち上げの泥臭いところを両取りできるところです。

・私たちのビジョンやミッションに共感してくださる方
・まだまだ伸びしろのあるスタートアップを、成長させてやるぜ！という方

SecureNaviは、そんな方々をお待ちしています。
興味がある方は、ぜひカジュアル面談やご応募をお待ちしています！