営業は、商品ではなく自分を売ること

インターン生に情報発信していることをシェアします。

【自分を売る】

営業力＝影響力＝人間力＝情熱力

人は、理屈ではなく、感情で動く。

映画やドラマを観るときも、役者の感情によって泣いたり笑ったりするよね。

・影響力を付けるには？

とにかく情報発信すること。

毎日情報発信していると、発信し続けるためには大量のインプットをしなければならないことに気付くだろう。

上司から学んだり、人に会ったり、セミナーに行ったり、読書する必要が出てくる。

普通、人は情報発信していないから、情報発信するだけでダンダンと凄い人だと思うようになる。

そうすると、あなたのファンになる。

ファンになると、あなたの商品・サービスが欲しくなる・買いたくなる。

・人間力を付けるには？

多くの経験をすること。

多くの壁を乗り越えていく経験をすること。

結果を出し続けて、背中を見せること。

多くの成功体験を通して、自分に自信や余裕を持つこと。

競争に勝ち、自分の価値を創造し続ける者が勝つ。

そして、多くのお客様に感謝される・ありがとうをたくさんもらえる人間になること。

たとえ不器用でも、本気でお客様のことを考えて行動できる人に、人は魅力を感じる。

お客様を自分ごとのように大切にしよう。

・情熱力を付けるには？

明確な目標を持つこと。

いつまでに何をする。

そのために、いつまでに何をして、

そのために、いつまでに何をする。

そうやって目標をドンドン細分化していく。

そうすると、今やっている仕事に明確な意味・意義を見出だせる。

どんな目標でも良い。

今の自分が思っていることはドンドン書き出そう。

そして、毎日見て更新していこう。

思考は現実化するから、毎日想えば実現する。

逆に、思わないことは絶対に実現しない。

そして、目標を明確に定めたら、その実現のために今を本気で生きること。

本気で生き続けること。