なにをやっているのか
空き家として眠っている家に「リフォーム」という価値をプラスして、お客様に提供します。
リプライスは世の中に新しい選択肢を提供することをミッションとして掲げており、その最初の事業の柱として“住宅業界の常識を打ち壊す”『再生住宅』を日本全国で提供している会社です。
今までの住宅業界には「ほとんどの方には手が届きにくい高価な新築住宅」と「安くてボロボロの中古住宅」しかありませんでした。しかしお客様の声を細かく聞いていくと「無理をせずに良い住宅に住みたい」という声が非常に多いことに気づいた私達は、その問題をクリアすべく『賃貸よりも安い月々4万円で新築並みにキレイな家が買える』再生住宅のモデルを生み出しました。
この「再生住宅」が日本全国のお客様の需要に応えることができた結果、11年連続・毎年120%以上の成長率で増収を果たすことができ、提供エリア範囲や商品カテゴリーは今も毎年急拡大しています。
また、昨年3月には築古物件のリノベーションに強い株式会社カチタスさんとの経営統合も行われ、この伸びている中古再販業界において、圧倒的NO.1の住宅提供数を誇る会社となりました。(2社合わせて年間約4000棟のリフォーム済み中古物件を提供しています。)
建ててては壊すを繰り返す「スクラップ＆ビルド」の事業モデルではなく、既存のストックを再生し、有効活用していくことを行っています。
なぜやるのか
「賃貸よりも安い月々4万円で新築並みにキレイな家が買える」再生住宅を提供しています。
「市場が求めている価値」にこだわるからこそ、購入者の満足度も高いです。
『誰もがより良い生活を。そのために私達は自ら変化を創り出し、進化し続けます。』
リプライスでは経営理念としてこの文言を掲げています。
ファーストリテイリングさんの創業期の衣料業界がそうであったように、幸いなことに住宅業界も顧客の声から離れた“業界の常識”が溢れています。
住宅購入は大きな金額を支払う必要があるにもかかわらず、情報の非対称性が大きく、価格と価値のバランスがとても分かりにくい買い物です。
そこに目をつけた私達は、「どんな物件にもアクセスできるようにするプラットフォームのビジネス」ではなく、敢えて自分達で商品を買って加工して再販しながら、エンドユーザの声を直接商品の改良・改善につなげていく「SPAモデル」を採用しました。
『世の中に新しい選択肢を提供するために』私達は新たなカテゴリー創出を進めています。
どうやっているのか
全体写真 半期に一度、決起会・表彰式が行われます。表彰式ではベストプレーヤー賞や個人に対する表彰だけでなく、チーム表彰などもあり、笑いあり・涙ありの会となっています。
風通しのよい、活気ある職場です！
不動産業界は「リアルビジネス」なので、日本国内でも場所が変われば求められる商品・価格帯も変わり、顧客へのアプローチ方法も当然変わります。
共通しているのは「全てはエンドユーザの需要」を起点にスタートすること。
私達は日本全国の不動産売買事例を独自にストックする仕組みを構築しており、そのデータと購入してくださったお客様の生の声を聞きながら、その情報をそのまま次の商品仕入・商品企画に繋げています。販売需要に基づいた仕入・企画を行っているため、他社とは違う見方で中古住宅を仕入れることができ、高回転で市場に住宅を提供しています。
また、売上166億円(2016年度)を達成しながら社員は100名ほどの会社のため、一人ひとりに求められる役割の範囲が大きいとともに、市場の変化にあわせて常に柔軟にモデルや考え方を変更できる柔軟性も持っています。
リプライスに集まるメンバーはみんな、伸びている市場で自分も中心になって「新しい価値を提供していきたい！」「自分で行ったことや自分がいたことが、目に見えて組織や会社やお客様を始め、世の中に影響を与えていく環境で働きたい！」という人ばかりです。
自ら道を切り開いていきたい方には最適なフィールドだと思います。
