新卒入社4年目（グループ長）から見たリアライブの営業職

まずは、リアライブに入社した経緯を教えてください。

当時は所謂「有名企業」を軸に就活をしていました。しかし、大手インターンを経験してみると、企業としてできることと自分に与えられる仕事は全く別物でした。夢を持って誰もが憧れる企業に就職した人が早期離職下という話の現実を実感し、自分に与えられる仕事を軸に就活をやり直しました。

そんな中、リアライブの人事と出会い、リアルな仕事内容だけではなく、私の良い所や課題を真摯に伝えてくれて、その上で業務を通して期待することなどを話してくれました。

他社でも多くの面談を受けましたが、リアライブでできることと、入社イメージが一番持てたのが大きくて意思決定に時間はかからず内定の翌日には承諾をしていました。

また、選考中に出会った社員の皆さんが成長志向が強く、本当に良い意味で課題解決に貪欲な社員が多かったのも印象的でした。決して体育会系が多いということではなく、どんなタイプの方でも成長志向が高いなと感じました。この先輩たちと一緒に働ければ、今の課題だらけの就職活動の市場を本気で変えていけると強く感じたことも入社に至る理由です。

現在の仕事内容を教えてください。

2024年4月からグループ長（以下G長）に昇格しました。G長としての業務は大きく2つあります。

1つ目は、新卒採用に特化したイベントや代理店サービスの営業を行っています。
自身が持つチームの予算達成を目指し、新規開拓の営業を行いつつ、既存顧客のフォローや様々なサービスを組み合わせることで顧客の採用成功のための支援を行っています。

2つ目は、メンバーの育成です。
私のチームは新卒1，2年目の社員が中心となりますので、営業力向上に向けた研修や課題改善に取り組んでいます。入社して4年目ですが、裁量の大きい仕事を任されている実感を持ちながら日々過ごしています。

リアライブの営業職の醍醐味は何ですか？

こちらも2つあるのですが、
1つ目は、売り切り型のサービスではなく、顧客と継続した関係構築が出来ることが大きな醍醐味です。
当社の営業はイベント参加して終わりの売り切り型営業ではなく、イベント前の採用戦略の立案や、イベント後の分析＆改善、選考学生のフォローなど多岐にわたります。また、該当の年度が終了したら、次年度にむけて更により良い採用になるよう、1社1社と継続的な支援を行うため、非常に責任重大で、だからこそやりがいを感じます。イベントだけを販売して終わることもできますが、本質は採用の課題を解決することです。お客様と一緒に乗り越えていくことで心から感謝される仕事です。

2つ目は若手メンバーを育てることに面白味を感じます。
私のチームは新卒1、2年目の若手社員が中心となりますので、営業力向上にむけた研修や課題改善に取り組んでいます。直属のメンバーと毎日連携し、昨日の結果と今日の目標をすり合わせるので、上手くいかないことは一緒に改善し、出来たことは言語化し再現性を持たせることで、早いうちから活躍する社員を育成しています。

将来のビジョンを教えてください。

まずは昨期同様、営業のマネージャーの役目として、セールスチームの目標数値の約30％（全社で約20％）を達成することです。ゆくゆくは私が札幌出身であることと、札幌学生と出会いたいというニーズを多くの企業様から聞きますので、札幌支社を立ち上げたいと考えています。ですのでそこの支社長を担う人材となれるよう、自身に限らず全社の達成を目指しコミットしていきます。

休日はどのように過ごしていますか？

​会社の同期や同じチームの先輩後輩とスポーツ観戦に行ったりします。最近はサッカー観戦に行ってきました。90分間声を出し続けた後で飲むビールは最高です！