インサイドセールスチーム(HVS=ハイベロシティセールス)がおそろいのウェアで加速中！

こんにちはー、”Nao from HR”です。

PTCジャパンの重要な部署の一つであり、将来のビジネスを担うHVSチームが、

“加速!! One Team HVS!!”

として、さらにモチベーションを上げるべく、おそろいのウェアを新調したようなので、チームの皆さんにお話を聞いてみました。

Nao：お疲れ様です。今日はHVSの皆さんがおそろいのウェアを新調されたということで、お話しを聞きにきました。

山本さん：お疲れ様です‼そうなんですよ!

“加速!! One Team HVS!!”

ということで、おそろいのチームウェアをまとい、チーム一丸となって今年度のゴールに向けて活動をはじめているんですよ。

Nao：そうですか、なんだかワクワクしますね。

Nao：ところで山本さんからみて、HVSチームのセールスポイントはどんなところでしょうか？

山本さん：う～ん、「若い」、「元気」、「仲良し」・・・「マネージャーが最高」といった言葉が浮かんできますね。

Nao：そうですか、とても素晴らしいチームですね。

山本さん：そうなんです、私もとても素晴らしいチームだと思います。

Nao：その素晴らしいチームのミッションは何でしょうか？

山本さん：「パイプラインを作る！」がミッションになります。

Nao：「パイプライン」ですか？

山本さん：そうなんです！「パイプライン！」

山本さん：パイプラインは、マーケティングからのMQL(Marketing Qualified Lead＝イベント参加の際に入手したアンケート情報やWebiner登録情報から仕入れた「見込み客情報」)と、セールスからのSGL(Sales Generated Lead＝既存顧客、セールスからの名刺情報からの「見込み客情報」から作り出すんですよ。

Nao：へー、MQL、SGLなんですね、初めて聞きました。ご説明ありがとうございます。

Nao：ところで、チームとして今年度注力しようとしていることは何でしょうか？

山本さん：「メンバーのスキルUp」、「コラボレーション」、それと先程お話ししました「パイプライン作成の仕組みづくり」の3点になります。

Nao：ありがとうございます。せっかくの機会なので、山本さんから他のチームの皆さんにお願いしたいことがあればお話しいただけますか？

山本さん：皆さん、HVSを活用してください！

Nao：山本さん、お話しありがとうございました。

それでは、メンバーの皆さんにもお話しを聞いてみたいと思います。

Nao：皆さんお疲れ様です。

一同：お疲れ様です！

Nao：おそろいのウェアを新調されたということで、いま山本さんにHVSチームの「セールスポイント」や「ミッション」についてお話しを聞かせていただいたところなんですよ。

一同：へー、そうなんですか。

Nao：そこで、皆さんからもコメントいただきたいと思うのですが・・・

一同：どうぞ、どうぞ。

Nao：ありがとうございます。それでは順番に伺いますね・・・質問ですが、

「HVSのお仕事でワクワクする事はなんでしょうか？」

ソウさん：それでは私から。「お客様と接すること」ですね。

Nao：ありがとうございます、「お客様と接する」重要ですね。

つづいては、鈴木さんお願いします。

鈴木さん：「お客様が困っていることをPTCのソリューションで解決すること」ですね。

Nao：「PTCのソリューションで解決」いいですね～。

それでは、中嶋さん。

中嶋さん：私は「コールをかける前に、お客様の課題等を調べて、コールした際にそれが合致すること」ですね。

Nao：「名探偵」的な感じですね～。

それでは、最後にサヤンタンさん、お願いいたします。

サヤンタンさん：私は「新しい製品。PTCの製品で作られたものをLinkedInなどに掲載して紹介すること」ですね。大学の時コンピューターエンジニアリングを専攻していまして、卒業後はその分野から離れていましたが、PTCへの入社をきっかけで、興味が再燃焼されました。コンピューターエンジニアリングの領域だけでなく、セールスの領域でも、「発想する」という事が重要だと考えています。

Nao：ありがとうございます。「発想する」、重要ですね。

一同：それと、HVSはダイバーシティなチームだと思いますね。

Nao：皆さんお話しありがとうございました。皆さんの活躍を応援しております‼