【代表インタビュー】起業の動機や社員への思い

みなさんこんにちは！プロセルトラクションの採用担当です。

弊社は「セールス・マーケティングのチカラで、世の中に新しい価値を提供する新規事業を成功に導く」のミッションのもと、プロセルトラクションは様々な業界、商材の新規事業を中心に、営業やマーケティングでご支援をしている会社です。

営業コンサル×営業代行としての営業手法の提案、ターゲットの設定、トークスクリプトの開発など、自社のノ ウハウや最新のマーケティング手法を活かしながら、新規事業を軌道に乗せるサポー トを行なっています。

第１回目の今回は、弊社の魅力を伝えるために代表取締役である長谷川祐樹のインタビューです！

長谷川さんのご経歴や、起業の動機、仕事観についてインタビューしました♪
転職転職を考えている方、営業や起業に興味のある方はぜひお読みいただけると幸いです！

PROFILE

代表取締役社長　長谷川　裕樹（はせがわ　ゆうき）

リクルートにてSMBからエンタープライズに対する新規開拓〜ソリューション営業まで、多様なセールス業務やマネジメント、営業企画業務を経験。その後、リクルートの新規事業の責任者として、新規事業戦略立案、推進と並行してBtoB新規事業横断のセールス統括として、複数事業のセールス・マーケティング組織及びカスタマーサクセスチームの立ち上げ、営業戦略立案、組織マネジメントを担当。

2017年　新規事業に特化したセールス・マーケティング支援事業を開始。

2018年　新規事業の営業支援事業とスタートアップに対するベンチャー投資事業を行うコムレイズ・インキュベートを設立。代表取締役に就任。

2021年　コムレイズ・インキュベートの営業支援事業をスピンアウト（分社独立）し、株式会社プロセルトラクションを設立。

これまで多業界・多業種100事業以上のBtoB新規事業のセールス・マーケティングの支援実績有り。

起業の動機や思いについてお教えください。

前職で新規事業の営業組織の責任者を務めた際、私はもっぱらプロダクトの特性に基づく営業戦略の策定を行う一方、人的リソースの調達は外部の営業代行会社に頼ったのです。しかし、どこからも営業組織マネジメントやアプローチ法等についての提案はなく、ただマンパワーを提供するのみでした。しかし、新規事業の責任者は守備範囲が広く、営業チームのマネジメントまでカバーするのは非常に大変であると実感したのです。そうであるならば、同様に困っている人は沢山いるに違いないと、BtoB新規事業に特化したセールス&マーケティングソリューションの提供にビジネスチャンスを見出しました。

また、2015年頃からの世の中のIT/Webサービスの興隆において、“プロダクトありき”で営業が軽視されている傾向を感じました。SaaSビジネスはプロダクト開発と営業の両輪で初めて成功すると確信していたので、そうした傾向へのアンチテーゼ的に営業のプレゼンスを高くしたいとの思いもありました。

2018年に共同創業した会社から2021年に当社をスピンアウトさせたのは、“第2の創業”と言えます。営業支援事業をもっとバリューアップして提供できる確信があり、事業を加速するためにも自分が全責任を取れる体制にする必要があったからです。晴れてこの体制となった今、全力でお客様への貢献を目指していきます。

長谷川さんの仕事観をお聞かせください。

仕事とは、「お客様の役に立つこと」だと思っています。お客様には課題や悩み、実現したいことがあり、そういったニーズに自社の商品やサービスでお応えすることで事業は成立するものです。そして、お客様の役に立ち続けることができて、初めて自社の事業も継続できる。この“役に立ち続ける”ことこそが仕事の本質であり、経営判断の原理原則となるものであると考えています。

社員に対して、どういった存在になってほしいですか？

当社のメンバーには自らの仕事でお客様の役に立ってほしいと思います。また、お客様の役に立っていると実感できることは、メンバーにとってもこの上なく嬉しいことなのではないでしょうか。

ところが、お客様の役に立っていると実感できる仕事は意外に少ないという気がします。当社においては、確実にお客様の役に立っていると感じられると思いますし、そんな仕事を通じて成長しているという実感も得られると確信しています。

また、目下“第2の創業”期にあって、会社を一からつくるフェーズに参加できる機会もそうそうないと思います。これから入社する方もコアメンバーとして会社を大きくしていくプロセスを楽しめると思っています。

加えて、メンバーのウェルビーイングも大切にしています。特にメンバーにとって最重要なのは家族の存在でしょう。そのため、出産お祝い金や子供手当、家計手当としてのお米の支給、年に1回の支援金付き記念日休暇等、家族を大切に考えた制度を用意しています。加えて、ペット手当も検討しているところです。ペットも大切な家族の一員ですので。

仕事に対するモチベーションは何ですか？

仕事は『世の中に対して価値を提供するもの』と考えています。特に、新規事業が成長して、サービスがお客様に受け入れられて浸透していく過程を見るのはとてもやりがいがありますね。自分がそのプロセスに貢献できていると実感できると、本当に嬉しいです。

また、従業員が仕事を通じて貢献し、その結果として自分も成長できていると感じる瞬間があります。それが個人の成長だけでなく、チーム全体の成長にもつながっていると思うと、とてもやる気が出ますね。

最終的に、自分たちの努力が会社の成長につながることができれば、なおさら嬉しいです。会社が成長することで、さらに多くの価値を提供し続けることができますから。それが私の仕事に対するモチベーションです

ここから会社をどのように成長させていこうと思い描いていますか？

新規事業の支援を通じて、ノウハウやできることが増えてきました。新規事業に対して今後も持続的にご支援しますが、これからは、新規事業だけでなく既存事業にもその強みを用いて貢献していきます。

また営業支援だけでなく、自社の事業を成長させるためにも注力しています。特に、もう一つの柱として、未経験人材に特化した転職支援を含む人材事業を開始しました。これまでのご支援の経験で得た知見を活用し、職種ごとにどのような人が適しているかを見極めることで、より適切な人材の提供を行っています。

今後は、新規事業・既存事業どちらも支援ができる、「事業成長支援企業」へと会社を成長させていこうと思ってます。

この会社で働いてみたいと思った方へ、どのようなメッセージを伝えたいですか？

経験豊富な方だけでなく、レガシー産業などで成長意欲があるが、仕事環境で悩んでいる方にもぜひ応募してほしいです。仕事を通じて成長したい、営業のスキルを上げたいという学ぶ意欲がある方には、成長のチャンスを提供します。弊社はお客様の役に立っていることを実感しながら、自分自身も成長できる環境です。

弊社事業である営業代行事業では、クライアントとサービス提供先の顧客の両方から感謝されることが多いため、大きなやりがいを感じることができます。弊社は現在第二の創業期にあり、自社の新規事業に関わる機会も豊富です。共に成長し、新しいチャレンジに挑戦していきましょう！