【営業職】カープレミアクラブの拡大を目指して

PROFILE

大坪 翼

プレミアモビリティサービス株式会社　

カープレミア事業本部

営業店統括部　ディーラー営業グループ

佐賀県出身。福岡の大学へ進学し、2020年プレミアグループに新卒入社。
現在はカープレミアクラブを推進するディーラー営業グループに所属。趣味は旅行で休日は同僚とキャンプや音楽フェスにいくなどアウトドア派。

ディーラー営業部での仕事を教えてください

最たるミッションは「カープレミアクラブ」の拡大です。
「カープレミアクラブ」とは、自動車販売店・整備工場向けの会員制サービスのことで、ご加入いただくことで、仕入から集客・販促・販売まで事業運営に必要な様々なサービスを会員限定でご利用いただけます。私は営業として、販売店を訪問してサービス内容をご提案し、ご加入からその後のサポートまでを担当しております。
また、先日新たにスタートした「カープレミアあんしんショップ」もディーラー営業部が中心となって推進しています。（「カープレミアあんしんショップ」についての詳細はこちら。）
販売店に当社のサービスをご活用いただくことで、お客様にとってより安全・安心で便利なカーライフを提供したいと考えています。

普段はどのように営業活動をされていますか？

現在は中部エリアを担当しており、週のほとんどは出張して販売店を訪問しています。
月曜日は東京の本社に出社して出張準備や打ち合わせ、火曜日～金曜日は出張というスケジュールが多いですね。出張の際は事前にアポイントを取り、1日に3～4件商談を行います。「お客様の豊かなカーライフをサポートする」という志を当社と共にしていただくことが重要なので、じっくりと販売店の話を聞き、サービスについて丁寧にご説明しています。

▼1日のスケジュールの例

仕事で大切にしていることを教えてください

「コミュニケーション」と「思いやり」です。
特に他部門と積極的にコミュニケーションを取ることを心がけています。当社のサービスは多岐に渡るため、ファイナンス・故障保証の営業担当と情報交換をすることも重要ですし、バックオフィス部門の業務フローやどんな苦労があるかを知ることで、こちらが工夫できることもあります。他部門との何気ないコミュニケーションの中に、業務を円滑に進めるためのヒントが転がっていて、それが最終的に営業活動の成果に繋がることを実感しています。
もう一つは「思いやり」で、これは当社が大切にしているバリュー（価値観）に通ずる点だと考えています。毎月大きな目標を追いかける中で、余裕がなくなる場面もありますが、そんなときこそ相手を思いやることを忘れず取り組むことを意識しています。

ディーラー営業部は経験豊富な先輩方ばかりで、非常に学びが多い環境です。現在はまだ少数部隊ですが、カープレミアクラブ拡大というミッションに向かってチームを大きくしていくこと、そしてそのチームを引っ張る存在になることが今の目標です。