20歳で起業家へ。過去の苦い経験も活かして、HR業界で未だかつてないNewNormalを創りたい。

本日は、PISTEC株式会社の代表取締役社長の林田さんにインタビュー。

PISTECを立ち上げた経緯から、現在の事業、そして創業から現在までの苦労話など、喜怒哀楽様々なお話をお聞きしました。

最後までお楽しみください！

⑴サッカー選手から経営者へ。カッコいいを求めて始めた経営者への道。

⑵コーチングだけではなく、転職までの全面的なサポートを。

⑶毎期300%以上の成長で、今後も更なる飛躍を。

サッカー選手から経営者へ。カッコいいを求めて始めた経営者への道。

ー本日はよろしくお願いいたします！まず初めに自己紹介をお願いします！

PISTEC株式会社の代表取締役を務めております林田将希と申します！

僕は、もともと小さな頃からサッカーをやっていて、「将来はプロになる！」と夢を見ていました。しかし、実際高校1年を迎えた頃、「プロは厳しいな...」と感じ、新たにサッカー選手に代わる”カッコいい”職業を探すようになったんですよね。そこで、思いついたのが「経営者」。

思い立ってから行動までは早く、高校生の頃からアフィリエイトやブログで稼ぐようになりました。その中で当時、仮想通貨の口座開設のアフィリエイトが成功し、20歳の時に起業をしました。

ーちなみに、サッカー選手への夢を諦め”経営者”を目指した理由は何だったのですか？

もともと本を読むのが好きで、高校生の頃に、自己啓発本を読んで「自分も起業してみたい。」と思ったのが経営者を目指した1番初めのきっかけです。その中で、実際にサッカー選手に匹敵するような格好良さで、しかもお金の心配なく生活できる職業は何だろうと考え抜いた結果、経営者を目指すようになりました。

ーそうだったのですね。林田さんが起業されてから事業を展開する中で、軸としている部分などはあるのですか？

時期によって考え方は様々でした。起業初期の頃は、とにかく利益率重視で、月収を最大化することに重きを置いていました。しかし、その後美容室やペットアパレル事業、会員制のASP事業、カーシェア事業など、様々な事業を展開していく中で、資金調達に伴う社会的信用性の重要性に気づきました。当時の、「経営はお金だけではない」という新たな気付きを基に、お客さんとの関わりや社員を一層大切にするようになり、お金以外の部分にフォーカスするようになりました。

現在は「いかに新しい挑戦が出来るか」そして、「どれだけ規模を追えるか」という2つの点を重視しています。特に今は、新規事業に着手し立てのフェースでもあるので、スピード感と共に規模感や挑戦の大きさはとても大切にしていますね！

ー社会人経験0の状態で20歳で起業をして現在に至るまで、挫折や大変だったことはありますか？

3年ほど前に挑戦していた、美容事業とペット事業が大変だった記憶として残っています、、。

美容事業ではクレンジングの販売を行おうとしたのですが、丁度コロナウィルスの影響を受けて納期が1年半～2年ほど遅れるという話になり、その間のランニングコストを始め様々な課題が浮き彫りになり、敢え無く撤退をしました。

その後も、メーカー事業を成功させたいという熱が冷めずペット用品事業を展開するも失敗をして、結局事業売却をしました。もう少しリスク管理を徹底していれば、防げない損失では無かったと思うので、今でもその傷を癒やしながら前進しています（笑）。

コーチングだけではなく、転職までの全面的なサポートを。

ー改めて、PISTECの事業内容をお聞かせできますか？

弊社のグループ会社が販売しているキャリフリというサービスのコーチングや転職支援が軸になります。

キャリフリとは、一言で言うと20代の未経験層向けのキャリア支援サービスです。

具体的には、求職者に就職支援を行い最終的に就職するまでをサポートするサービスとなっており、転職コース以外の他にも副業コースや、起業コースなども取り揃えています。

また、キャリフリも本講座とBANKという2つのバージョンが用意されております。キャリフリ本講座に関しては簡潔に言うとコーチング＋求人サポートがセットになっている一方で、キャリフリBANKは月額990円で、キャリア構築に必要な情報のみを取得できるサービスになっています。

ーキャリフリの強みはどこにありますか？

我々は当初、サービス内容はコーチングだけで良いのではないかという話をしていました。しかし、ユーザーの多くは、初めて転職する方や未経験の業界に行きたい方が多いので、コーチングだけでは転職活動自体が難しく、思い通りのキャリアを歩めていない、と考えたんですよね。

そこで、コーチングだけではなく求人サポートまでを手厚くサポートに入ることで、自分の思い通りのキャリアをきちんと選択できるような環境を整えているのが、弊社のキャリフリというサービスの強みだと思いますね。

ーPISTECの「人材業界にNewNormalを創出する」という理念に込めた想いをお聞かせできますか？

正直なところ、世間一般的な考え方として転職にお金を払うという概念はまだまだ浸透していないと思うんです。現状、自分自身のキャリアに投資できる環境やサービスは整っておらず、求職者の方からしても暗中模索の状態だと思います。

そこで、弊社が提供するキャリフリのようなサービスを通して、キャリア投資へのきっかけ作りを1人でも多くの方に体験していただく。そして、従来の転職の概念を自分自身の手で打ち壊してもらい、キャリア投資のメリットを感じてもらう。そうすることで、キャリア投資を世間一般的なものに変え、最終的に「人材業界にNew Normalを創出する」ことが出来ると考え、このような理念にしました。

ー現在、PISTECはどんな組織体制なのですか？

メンバーは正社員と業務委託の25人ほどで構成されています。正社員の平均年齢は20代。業務委託は10名ほどで楽天やリクルート出身のメンバーも参画していますね。多種多様なメンバーで構成されていると思います！

ー所属されているPISTECのメンバーの共通点などはありますか？

ひと言で言うと、良い人が多いです。（笑）

僕の無茶ぶりに対しても、無理と言わずに考えて形にしてアイディアを持ってきてくれるのがPISTECのメンバーです。とにかく、自ら主体的に動ける性格の方が多い印象ですね！

ー林田さんが採用するに当たって譲れない条件などはありますか？

他者貢献性の高さは必須です。

やはり、キャリフリのお客さんは社会人経験が豊富な方ではないので、「これやって下さい」とお願いしても、100％のクオリティで返ってこないことも多々あるんですよね。

そういう時に、投げやりになるのではなくて、冷静になって自分の相手への伝え方を見直したり、なぜ言ったことを出来ないのかという思考で考えて、行動できる方がとても向いていると思いますね！

ー最後に、今後のビジョンや目標をお聞かせください！

現在、運営しているキャリフリというサービスを伸ばしていくことで、弊社の理念である「人材業界にNew Normalを創出する」ことが出来ると思います。

そのため、具体的な指標としてここ数年掲げている毎期300％成長を今後も目標にして、常に成長をしていきたいと思っています！

また、その他にもキャリフリBANKのユーザーデータを活用した、起業との採用マッチングプラットフォームなどの立ち上げにも挑戦していきたいと考えていますね。

毎期300%以上の成長で、今後も更なる飛躍を。

ー現在、PISTECはどんな組織体制なのですか？

メンバーは正社員と業務委託の25人ほどで構成されています。正社員の平均年齢は20代。業務委託は10名ほどで楽天やリクルート出身のメンバーも参画していますね。多種多様なメンバーで構成されていると思います！

ー所属されているPISTECのメンバーの共通点などはありますか？

ひと言で言うと、良い人が多いです。（笑）

僕の無茶ぶりに対しても、無理と言わずに考えて形にしてアイディアを持ってきてくれるのがPISTECのメンバーです。とにかく、自ら主体的に動ける性格の方が多い印象ですね！

ー林田さんが採用するに当たって譲れない条件などはありますか？

他者貢献性の高さは必須です。

やはり、キャリフリのお客さんは社会人経験が豊富な方ではないので、「これやって下さい」とお願いしても、100％のクオリティで返ってこないことも多々あるんですよね。

そういう時に、投げやりになるのではなくて、冷静になって自分の相手への伝え方を見直したり、なぜ言ったことを出来ないのかという思考で考えて、行動できる方がとても向いていると思いますね！

ー最後に、今後のビジョンや目標をお聞かせください！

現在、運営しているキャリフリというサービスを伸ばしていくことで、弊社の理念である「人材業界にNew Normalを創出する」ことが出来ると思います。

そのため、具体的な指標としてここ数年掲げている毎期300％成長を今後も目標にして、常に成長をしていきたいと思っています！

また、その他にもキャリフリBANKのユーザーデータを活用した、起業との採用マッチングプラットフォームなどの立ち上げにも挑戦していきたいと考えていますね。