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SNS時代の結婚式「同じ服は着られない…」、そんな“お呼ばれ服”の悩みを解決高価なのに出番の少ないパーティードレスはレンタル・シェアでOK！「ハイセンス」で1回4500円の高コスパ、600着の品ぞろえ

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on 2019/04/25

ブライダル大手の（株）ノバレーゼ（東京都中央区、荻野洋基社長、資本金：100 百万円）は、女性用のパーティードレスのレンタル・シェアリング事業に、2019年4月18日（木）から初参入します。
同日に開設する EC サイト「ANDYOU dressing room（アンドユードレッシングルーム）」は、デザインクオリティの高い、ハイセンスなパーティードレスを300型600着揃えます。インポートと自社デザインともに、海外のパーティーシーンをイメージした品ぞろえです。1回（2泊3日）のレンタル料金は、クリーニング代と往復の送料込みで、税別4500 円～とリーズナブルな設定です。
小物もアクセサリー100種とバッグ50種を用意。ドレスとともに、パーティースタイルを、可愛くオシャレに“魅せる”アイテムばかりです。レンタル価格もアクセサリーが税別1500 円、バッグが同3000円と手頃で、センスの良いトータルコーディネートが1万円以下と、安く手に入ります。
利用者は、「海に近い式場」や「ガーデンウエディング」など参列する式場形態を選択するだけで、色やドレス丈、素材感など、会場にふさわしいドレスを探すことができます。
手掛けるのは、当社100%出資の子会社、（株）ANDYOU（アンドユー）です。事業発案者で同社代表の松田愛里（27歳）が、デザインセンスの良さと価格のギャップを売りに、20代と30代前半の女性を顧客ターゲットに事業展開します。実店舗を持たない、インターネット上のシェアビジネスとして、サービス開始から3年で、年間3億円の売り上げを目指します。

「会場特性」や「パーティースタイル」でドレスを選べる便利機能

サイトには、会場特性から「オススメのドレス」をピックアップする独自の機能も設け、ブライダル事業のノウハウを生かします。利用者は、「リゾートウエディング」や「ガーデンウエディング」「ホテルウエディング」など参列する式場形態を選択するだけで、色やドレス丈、袖丈、素材感など、会場にふさわしいドレスを探すことができます。「自分好みのドレス」に加えて、「雰囲気に溶け込む美しいドレス」を容易に選べます。
ドレスは海外のパーティーシーンをイメージした、楽しくて可愛いデザインのものを主軸に扱いながら、自社デザインも3割程度、揃えます。デザインは結婚式や二次会のパーティーシーンに好まれるミニ丈、膝丈、ミモレ丈（膝下丈）、ロング丈を用意します。豊富な商品型数で、女性のデザインニーズを汲み取ります。
サイズはS（5～7 号）と M（9～11 号）です。料金体系は税別4500円と6500円、9500円の計3パターンで展開します。主力は 4500 円の商品を想定しており、点数の 7 割を占める計画です。サイズと価格ともに、ボリュームゾーンを狙います。優美なデザインのものを多数置きながら、シンプルな価格設計で、利用者にとって分かりやすいサービスを心がけます。
サイトの利便性も、商品カテゴリー（ドレス、パンツドレス、スカート）や色サイズなどで検索できる従来のファッション系電子商取引（EC）サイトの要素をおさえつつ、婚礼目線で向上させます。「リゾートウエディング」など参列する式場形態のほか、「結婚式参列ドレス」「二次会ドレス」「パーティーシーン」「カジュアルシーン」といった用途別でもドレスを選べるようにします。豊富な品揃えのなか、その日の自分にふさわしい1着を、選びやすくします。
また「肩の露出の多いパーティードレスは、新婦に失礼だから NG？」といった、列席者が悩みがちなドレスコードを指南する読み物（コラム）を、サイト上のコンテンツとして用意します。婚礼事業からヒントを得た利用者目線をサービスに取り入れます。

事業展望

本サービスは、ノバレーゼの社内ベンチャー制度を事業化したサービスです。運営する子会社「株式会社アンドユー（ANDYOU）」（東京都中央区、資本金2千万円、2019年1月設立）の代表取締役社長は、事業発案者で新卒入社（2014年1月入社）の松田愛里（27歳）です。
本件にかかる初期投資費は約3000万円で、サイト開設以降も機能拡張や商品開発などへ積極投資しながら、パーティードレス以外の商材も拡充します。事業開始から3年目の2021年には、年間（1-12 月）3 億円の売り上げを目指し、5年後（2023年）に年間売上高10億円まで業容を拡大したい考えです。