事業開発部からベンチャー役員へ転身／新販路開拓という新たな挑戦

こんにちは！コーポレート部で採用を担当している高田です。
今回は、出資を機にDM三井製糖より出向し、株式会社YOUR MEALの取締役に就任した北野さんに話を伺いました。

ーまずは自己紹介をお願いします！

元々、親会社であるDM三井製糖株式会社に所属し、株式会社YOUR MEAL（旧・株式会社Muscle Deli）に対しM&Aを検討するチームに参加していました。出資を機に、YOUR MEALの取締役に就任し、主にシニア向け新ブランドの開発と、既存事業のB2B営業を担当しています。趣味は、キャンプと海外サッカー観戦。海外サッカーの深夜中継のせいで寝不足気味のこともあります（笑）。

ー YOUR MEALを知ったきっかけは？

私がDM三井製糖で新規事業を担当する部署にいた頃、関係会社からの紹介で当時社長の西川さんと副社長の須藤さんに会いました。当時、DM三井製糖でもようやく「Nutrition by life stage」という考え方で、各世代の方々に適した栄養・食を届けようと事業部の方針を整理した時期でもあり、YOUR MEALの「あなたに最適な食事を。」というコンセプトに親和性を感じたと共に、二人の強力な熱量に感化されました。

ー大手企業からスタートアップにジョインした想いとは？

その後、両社で協業をベースにどういったシナジーが生み出せるのかという議論に入りました。最初は絵に描いたように、” The大手企業 ”と” Theスタートアップ企業 ”という感じで、文化的な違いを多く感じることもありましたが、YOUR MEALの皆さんと仕事をさせてもらううちに、DM三井製糖にはない顧客視点やマーケティングスキル、それらを実行するパワーを感じました。また一方で、「この部分でなら自分のバリューが発揮できるのでは？」という思いも同時に生まれ始めました。

YOUR MEALのコンセプトに出会った時から共感していたこともありましたし、自分で責任と裁量をもって仕事を進めたいという思いが背中を押し、「M&Aするなら是非行かせて欲しい」と手を挙げました。

写真 2列目左）2023年7月、YOUR MEAL（旧Muscle Deli）は、DM三井製糖とM＆Aを行いました

 ー出向という立場から見る、YOUR MEALの魅力は？

私自身、それ程多くのスタートアップ企業を見てきたわけではないですが、YOUR MEALは、意思決定の早さ・行動力などスタートアップならではの良さと、大手企業の文化にも対しても理解がある点の両方を兼ね備えている点が魅力だと思います。

経営陣も社員も、企業の大きさの大小はあれど、一度サラリーマンを経験した上でYOUR MEALに集まっていることもあり、両方の良い所を企業文化として併せ持つ会社だと感じます。代表の須藤も口にしていましたが、「大企業とスタートアップは対立構造ではなく、スタートアップ企業は大きくなる（大企業になる）ことを目指しているのに、その目標である大企業を否定してはいけない」という言葉はまさにその通りだなと感じましたし、私たち出向者がすぐに馴染めたのもそのおかげだと思います。

写真右）プロダクトチームとの打ち合わせ

ーYOUR MEALでのB2B営業／新販路開拓の難しさとやりがいは？

現在当社では、Muscle DeliやYOUR MEALというブランドに代表される冷凍弁当だけでなく、今年8月に発売を開始したばかりの高タンパク質がとれるYOUR BREADやEXIT COFFEEなど、これまでと異なる形態・流通温度帯の商品も拡充しています。

コロナ禍を経て宅配食自体の市場規模もかなり成長したとは思いますが、食品のEC化率はまだまだ低く、特に、パンやコーヒーのような嗜好品に近いものは、ECではなく、近くのコンビニ・スーパー・ドラッグストアあるいはこだわりのパン屋・カフェで購入する機会の方が圧倒的に多いのではないかと思います。そのため、そういったリテールの販売チャネルに商品を置いてもらうということが、D2C企業として成長してきたYOUR MEALとしての新たなチャレンジになります。

私も原料メーカーとしての営業経験（商談先は大手食品メーカーなど）はあるものの、リテール営業については知識・経験がなく、親会社であるDM三井製糖のリテール営業経験者にも協力を仰ぎながら、アポイントの獲得や交渉に当たり、また当社の場合は物流体制も新たに構築しなければならないため、プロダクトチーム・SCMチームと一緒に体制を整え、日々改善に動いている状況です。

一方で、D2Cで培ったユーザーとの対話を活かした商品開発とその開発サイクルの早さは、リテール営業の現場でも他社にない武器になると思っているので、リテール営業や流通にノウハウをお持ちの方には是非、ジョインしていただき、YOUR MEALの商品を世に広めていくお手伝いをして欲しいと思います。

写真）M&Aをしたことにより、取扱商品の幅も広がりました

ーYOUR MEALにはどんな方がフィットすると思うか？

もちろん当社としても即戦力であればうれしいので、応募内容に記載されている経験・スキルについてはある程度満たしていただきたい思いもありますが、それよりも「想いの強さ」とその「方向性」がYOUR MEALと合致するかという点が最も重要だと思います。特に、前者はより大事にしていて、経験・スキルは社内の他のメンバーや外部への委託で埋め合わせることもできるので、それよりも抱えている想いや熱量をYOUR MEALにぶつけてもらえると双方にとって良いかなと思います。