なにをやっているのか
私たち株式会社MJEは、
ワークプレイス（働く場）の生産性向上の実現に向けたソリューションを提案している企業です。
【主な事業内容】
私たちのお客様は、日本企業の99.7%を占める中小企業です。オフィスや店舗などのワークプレイスの状況に応じて、最適な商品やサービスを提供しています。中でもオフィス向けIT機器とセキュリティ関連は、当社の主力事業です。
■ICT事業（Information and Communication Technology情報通信領域）
ワークプレイスにおけるコピー機やPCなどのIT機器、セキュリティシステムなどの情報通信分野の課題解決をご提案する事業領域です。
また、サブスク型の遠隔保守サポートサービス「biz-us クラウド」を展開しています。
■SS事業（Space Solution空間領域）
シェアオフィスの運営など「お互いに成長できる空間を創出する」事業領域です。
【ユニークな特徵】
■業界のトップクラスのセールスとして積み上げてきた実績
私たちは、コピー機などのIT機器メーカーである京セラドキュメントソリューションズジャパン（株）の登録済み販売パートナー企業です。全106社中、MJEは「一定期間内の販売台数全国一位」のパートナー企業として、2018※1、2019年※2ともに表彰を受けました。
※1京セラドキュメントソリューションズジャパン(株)主催 2018年度優秀パートナー 1位獲得
※2京セラドキュメントソリューションズジャパン(株)主催 2018年(第19回)・2019年(第20回)ジャンプアップキャンペーン 総合1位獲得
https://saiyou.mjeinc.co.jp/business/
当社の代表らは前職の通信業界でトップクラスのセールスとして実績を残してきました。その培われたノウハウが受け継がれ、営業一人ひとりが自ら成果を出せる環境へとつながっています。
■年齢や勤続年数ではなく結果を見る評価制度
実力・成果主義を掲げ、若手でも活躍すれば認められて裁量やポジションを得られます。
半期に1回の人事評価では、
・一定期間内に残した結果（営業成績など）によって評価する「業績評価」
・業務遂行のプロセスを評価する「行動評価」
これら2つを総合的に判断して評価し、役職や報酬に反映しています。年齢や勤続年数などは評価に関係しないため、活躍するほど成果に見合った報酬を得ることができます。
また、実力次第では管理職として十数名規模のチームのマネジメントを行うことも可能。
営業部所属の管理職（24名）のうち、75%が20代・30代の社員です。（2022年）
【これからの当社の展望やビジョン】
現在はフロー収益が8割を占めますが、今後はストック収益の比率を増やし、50％を目標にしています。特に、遠隔保守サポートのサービスを強化していきいます。
もうひとつは営業スタイルについてです。現在は主にテレアポでアウトバウンド架電を行っていますが、今後はインバウンドの比率を増やして50%程度にしていくことが目標です。
なぜやるのか
これまでお取引のない法人のお客様に対し、お電話にてヒアリングと商談設定を行うところから私たちの営業活動は始まります。
自社オリジナルのIT機器の遠隔保守サービス「biz-us クラウド」を提供しています。
【代表・大知昌幸の原体験】
「働く環境の大切さを知った」
2006年の設立当時からワークプレイス（働く場）を事業領域としている私たちは、その道のプロフェッショナルとしてワークプレイスの生産性向上に向き合う必要があります。
当社代表の大知昌幸は創業間もない頃、シェアオフィスを拠点に活動しており、いろんな方から情報を提供してもらうなどして助けてもらいました。それ以来「働く環境づくりが重要」なことを体感し、環境づくりをとても大切にしています。その経験から「これから事業を伸ばしていく人を助けたい」と考え、現在のワークプレイス事業につながっています。
しかし、事業を伸ばしたいとせっかく起業しても、5年10年経つと廃業に至ってしまうケースは少なくありません。その要因はさまざまですが、「生産性の低さ」もそのひとつです。生産性を向上させるためには、経営者が持っている情報と最先端の情報との差を埋めることが必要だと考えています。
中小企業の中には、情報システム部門を持つことができない企業が多く存在します。世の中にどれだけ便利で革新的なサービスが誕生しても、それを扱える人がいない、あるいはそもそも知らないため、活用できずにチャンスを逃してしまいます。
これらの諸問題を解決するために、MJEの営業担当は世の中の動向を常にキャッチアップし、中小企業の経営者に最新情報をお伝えしています。また、企業内で活かしきれていない情報やサービスの管理・活用業務をサポートしています。
私たちは「中小企業が頼れる情報システム部門」として、ワークプレイスの生産性向上を支援してまいります。
どうやっているのか
営業力を磨き、活躍できる場所がここにあります。
MJEの採用チームメンバー
【私たちの特徴やキャラクター】
・グループ会社含め、総勢200名ほどの企業です
・職種別では営業職が7割を占めます
いい意味で我が強いメンバーが多く、将来の起業を視野に入れて活躍している人もいます。「個性の集合体がチームになっている」イメージです。
■会社の中は常にワイワイしている
相談や意見することを是とし、言いたいことは言えて耳を傾けてもらえる環境。面倒見のいい上司や話を聞く姿勢のある社員が多いです
■プライベートも親交を深める人が多い
休みの日にスポーツをやっているメンバーが多く、仲のいいメンバー同士でフットサルや旅行、買い物などを楽しんでいます。
【仕事の進め方やカルチャー】
周囲に影響されずにブレること無く、常に起きていることややるべきことに取り組み、素直に上司や先輩から教えをもらって行動できる、フットワークの軽いメンバーたちが集まっています。
■採用活動では徹底的に対話を行う
MJEの新卒採用では、年間1000人以上の方と面接・面談を行い、応募者の方が納得いくまで対話することを心がけています。お互い満足のいく採用活動を行うための努力は惜しみません。
