営業プロフェッショナルへの道！MVP受賞者が語る成功の秘訣とは？

こんにちは！マクロジの中島です☺

今回はソリューションコンサルティング部（法人営業）のリーダーとして活躍されている諌山さんにお話をうかがいました！

マクロジでは3ヶ月に1度MVPを選出する制度があり、10月末のキックオフのタイミングでは諌山さんが2度目のMVPを受賞しました✨

マクロジでのキャリアを積む利点やプライベートについてもお話しいただきます👀

まずは自己紹介からどうぞ🌷

名前：諌山 達哉
出身：大分県
趣味：子どもと遊ぶ、Youtube鑑賞

ー本日は、よろしくお願いします^^諌山さんは前職からずっと営業をされていたんですか？

よろしくお願いいたします！

はい、ジャンルは違いますが新卒から営業をしています。最初に入社した会社では個人向けに光回線の営業をしていました。

いわゆる飛び込み営業でマンションや戸建てを訪問していましたね。マンションではすべての部屋を訪ねていました（笑）

その後はグルメの広告営業をしていました。広告掲載の営業や既存のお客様にコースやメニュー提案も行っていました。

誕生日コースだったり、この価格帯では女子会コースが流行ってるから、こういうコース出しませんか、今チーズタッカルビが流行ってるのでコース出しませんかだったり、、、

当時は50店舗くらい担当していましたね！冊子もあったので、そこの文章も考えていました。

今の業務と共通しているところも多くて、その店舗の売り上げを上げるためのコンサルティングみたいなイメージです。

ー前職とマクロジでの営業職の違いがあれば教えてください！

マクロジでの営業は本当に実力がないと難しいと感じますね。

今までは商品自体の知名度があったので、営業の実力だけでなく名前で契約していただけることもあったんですよね。

マクロジでは営業部のことをソリューションコンサルティング部というのですが、その名の通りそれぞれクライアントの課題を見つけて、どうやって解決してくのかまでしっかりと道筋を立てないといけないです。

個人営業だと人柄を売るイメージですが、法人だと決裁権のある人も納得できるような戦略の提案が必要になります。

あとは、提案できる内容が多いので1つを売るよりも全く飽きが来ないです！

クライアントもアパレル、食品、家具、化粧品などなど、、、様々ですし、提案内容も毎回違ってきます。

ー2度目のMVP受賞おめでとうございます🎉前回より成長したと感じるところはありますか？

ありがとうございます^^
自分や会社の成長のために一番意識をしたのはスピード感です。

アポイントがとれたときに、どれだけ早く商談化できるかどうか、商談後のフォローもすぐに対応するようにしましたね。

今までは回答日まで待つだけだったのですが、連絡もこまめに入れるようにして、どちらかというと受け身の営業だったのですが、自ら動く営業を意識しました！

成果を出す人は共通していると思っていて、『ずば抜けて行動量が多い』です。なので、目標件数を達成するためには何件のアポイントが必要なのか、計画を立てて行動量を増やしました。

ーマクロジの営業としてキャリアを積む利点は何だと感じますか？

多種多様な企業に向けて営業できるようになると思います。

コンサルティング営業は、商品があるわけではなく目に見えないので、戦略をイメージさせることが必要ですし、知名度のないサービスなので本当の営業力が試される。

その企業の商品をどう売るかを経営者目線で描けるかが大事です。

ECだけでなく、PR系（インフルエンサー、SNS運用）など広告代理店でやるような商材も販売できますし、営業の手法も色々試すことができます！

中島：なるほど、若い年次から経営者と接する機会が多いので、経営者目線を養えることや裁量権が高くて営業の手法もたくさん試せるので、人として大きな成長ややりがいに繋がりそうですね◎

ー諌山さんの今後の目標を教えてください！

インサイドセールスの神です（笑）

今どこからお客様と出会っているかというと、セミナーやアライアンス（業務提携）、アウトバウンド（架電）などで、ここをもっと広げていかないといけないなと思っています。

お客様と出会う機会が無いとそもそも商談もできないので、インサイド強化を拡大していきたいですね。

こちらからのアプローチだけでなくて、お客様からお問い合わせが来るようなコンテンツを企画していきたいです。

実際にマクロジのサイトでもセミナー案内や検証コラムを書いています。

お客様からお問合せしていただいた方が、やっぱり成約率も高いのでどんどん増やしていきます！

※インサイドセールス：非対面で行う営業活動のこと。 電話やメール、SNS、Web会議システムなど。

ー7月にお子様が生まれましたね！おめでとうございます✨パパになってから仕事の仕方や休日の過ごし方は変わりましたか？

今4か月なんですけど、ものすごく可愛いです、、、

子どもが起きている時間に早く帰れるように、タスク処理のスピードや時間効率を意識するようになりました！

パパになり子ども中心の生活になったので、休日も自分たちの買い物をしていたのが、子どもに買ってあげるものを探しに行くことが多くなりましたね^^

ー素敵ですね！最後に、未来のマクロジメンバーへメッセージをお願いします。

営業は同じ商材を売り続けることが多いので提案内容が同じになったりすると思いますが、マクロジでは色々な商材を扱っている企業に向けて、どのようにその商品を売っていくかを一社一社描いていかなければならないので、毎回新しい発見があり楽しいです◎

とにかくスピードを意識して、素直で行動量を担保できる人は向いていると思うので、自分を成長させたいと思う方はお話を聞いてみてください！

ーお忙しい中ありがとうございました！

いかがでしたでしょうか。今回はソリューションコンサルティング部（法人営業）の諌山さんにお話をうかがいました。

マクロジの営業について少しでも興味を持っていただけるとうれしいです☺

次回もお楽しみに！

採用インスタ始めました🎉
ストーリーや採用情報など載せていきますのでぜひご覧ください！

▼キックオフの記事はこちら

▼過去のストーリー一覧はこちらから^^