【業務紹介】KUROFUNE営業職のしごと

こんにちは。
KUROFUNEの松田です。
今回は松田から、大募集中のポジションである営業職の実際の業務内容をシェアしたいとおもいます。

私は現在、営業と事務１：１くらいで業務を行っております。
本記事では、日頃の営業業務についてご紹介します。

1.イベント/セミナーの参加

顧客と直接接点をもつ機会としてスタートアップイベント、ビジネスマッチング交流会、外国人材まわりのセミナーなどのイベントに参加しています。

以前は一般参加者として参加し地道に名刺交換をしていくことでアポ取得を試みていましたが、最近は代表がイベントに登壇したり、弊社のブースを出展したり、イベントの主役側にまわることでアポ取得により繋がりやすくなりました。今後はセミナーの開催や共催も検討しています。

★異業種の多様な人々と話をすることができます
★日本全国、色々な地域に行く機会があります

↑名鉄グループさま主催のスタートアップ・ビジネスマッチングイベント（弊社代表がピッチ登壇中）

2.メール/電話営業

上記のイベントなどで接点をもつことができた企業様へアポ打診のメールをしたり、商談後～成約まで情報提供や細かいヒアリング、交渉などのためメール、電話を行います。

今後の取り組みとして、過去アプローチ済みの企業様や既存のお客様へのフォローとして情報提供のメール配信を行いたいと思っています。

★顧客との接触が増えることで関係が構築されていく実感をもてる部分です
★スピードが求められる部分でもあり、調整・タスク管理力が必要です

3.商談、打ち合わせ

弊社説明、顧客ヒアリング、サービス提案をします。

★企業のサービスや課題に踏み込むことができ知識が広がります
★ヒアリング内容をサービス開発・改善に役立てることができます

場合によっては説明会を実施することもあります。

↑契約検討中企業で働く外国人従業員へ説明会を実施した際の様子（ベトナム語で話す必要があるためベトナムメンバーに同行して頂きました）

まとめ

KUROFUNE営業職の特徴は、日本全国を対象としていて業務の幅や裁量も大きいことです。

現在は新規開拓をどんどん進めたく、戦略をたてながら動いていく、動きながら戦略を修正していくことが得意な方、マーケティングが得意な方がいたら特にジョインお待ちしています。

人前で話すことが好き、人に興味がある、数字達成にやりがいを感じる、営業職にチャンレンジしたい、そのような方もKUROFUNEに興味をもったらぜひメッセージお待ちしています！