【11月企画 新卒全員紹介】プラットフォームセールス事業部メディア営業担当 小田さん／紹介インタビュー

こんにちは、インサイト広報担当の岩下です。

この企画では、この記事を読んでいる皆さまにインサイト社員の魅力をお伝えするために、そして社員の皆さまに少しでも２４卒を身近に感じていただくために、今月１ヶ月で新入社員１９人全員を紹介しています。

第２回で紹介するのは、プラットフォームセールス事業メディアセールス第１部署に所属している小田さんです。実は小田さんは以前もWantedlyのストーリーに登場したことがあるんです！ぜひこちらの記事も併せてチェックしてみてくださいね。

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岩下：

早速ですが、最近任されているお仕事について、簡単に教えてください。

小田さん：

今やっている仕事を一言で言うと、メディア営業というものをしています。広告代理店の営業というと、「あなたの商品やサービスを売るために、うちが運用するので広告を出しませんか？」っていう運用の営業を思い浮かべることが多いと思いますが、うちの部署では「うちの持っている案件の広告を出したいので、〇〇円でその枠を貸していただけませんか？」ってお声がけをするｗｅｂサイトの広告枠を集めるための営業を行なっています。既存のメディアさんもいますが、僕は新規向けの営業を任せてもらっていて、そこで出た数字の管理も担当しています。自分がアクションを起こした分だけ目に見えて成果が出るので、個人的にはモチベーションを持ち続けやすいです。

岩下：

仕事の成果がモチベーションの源にもなってるんですね！成果を出していくために意識していることがあれば教えてください。

小田さん：

相手が何を求めているかを最大限とらえるように話を聞くことを大切にしています。メディアさんによって報酬やユーザーの使い勝手の良さなど、優先したいことが異なるので、そのご要望を邪魔することなくお互いに利益を出せるような提案ができるようにしています。個人的にも、人の期待に応えることが自分自身の喜びになっていて、メディアさんはもちろん、先輩方などすべての関係者の期待をこえたいという強い思いがあります。会社からも評価される成果を出したいです！

岩下：

そういえば研修のときから「承認欲求が原動力」と話してくれていましたよね。小さい頃からなのかとか、もう少し聞きたいです。

小田さん：

いつからと聞かれると難しいですが、小学１年生のときに学級委員長に選ばれて子供ながらうれしかったのがきっかけかもしれないですね。そこから前に出ようとすることが増えたと思います。自分に何か役割を任せてもらったり、求めてもらうのはわくわくして、すごく原動力になっています。今の仕事でも高い目標を設定されたり、数字を任せてもらえるのがうれしいと思っているので、責任の大きな仕事をやらせてほしいと上長に直談判することもあります。

岩下：

自分からアプローチをするモチベーションはやっぱり認められたい欲ですか？

小田さん：

それはあると思いますが、今の自分をただ認めてもらいたいとか褒められたいっていうのではなく、ひとに認めてもらえるぐらい成長して、成果をだしていきたいと思っています。どんな仕事でも貪欲に取り組むことで多くのことを経験して成長することができ、成長の結果でさらに成果を出していけると思うので、意欲的に取り組んでいます。

岩下：

どんどん仕事をもぎとっていきたいということですね！ひとつひとつの仕事に向きあうときのモチベーションはどうでしょう。

小田さん：

自分自身、当事者意識を高く持つことを意識していて、自分事として物事に向き合うことで、深い気づきや学びを得ることができると思っていますし、当事者意識があるとモチベーションって自然と湧いてくると感じています。幅広くかつひとつひとつに深みをもって打ち込めてるんじゃないかと思います。

岩下：

高いモチベーションで邁進しているのがつたわってきました！周囲にもガツガツ感を全面的に出してますか？

小田さん：

意図して出しているわけではありませんが、先輩方にも言われるので滲み出ているかと思います。どんなことでも、どんな領域でも自分は１番になりたいと心から思っていて、全員ライバルだと認識しているので、つい見ちゃうんです。管理グループの緒方さんが人の能力や才能はでこぼこだからまわりの人全員から学ぶことがあるんだとよく言っていますが、僕はこれを実践していて、全員から学び取って、全員に勝ちたいんです。同じ部署の上司・先輩も自分と同じ新卒入社の社員で、大きな成果をあげてキャリアアップしているのを目の当たりにしています。目指すべき、そして追いかけるべき背中が目の前にあるのは大きなモチベーションになっています。諸先輩方にも負けたくないので、後輩だとか新卒だとか気にせず切磋琢磨する意識を持っています。

岩下：

実際に何か行動に起こしたりしているんでしょうか？

小田さん：

どんな仕事も学びのチャンスだと思っているのでとにかくいろんなことを経験したくて、自分の仕事が終わった後すぐに上司に新しい仕事をもらいに行ったり、いつどんな仕事を任されてもＮＯと言わないことを心がけています。常にファイティングポーズを構えているので、これからもインサイトでたくさん経験値を上げていきたいです！

岩下：

小田さんの、成長を楽しみながら下剋上を狙っていく熱い気持ちが伝わってきました！ありがとうございます。

岩下：

最後に、これからの目標を教えてください。

小田さん：

将来は、上司部下関係なく周囲の誰からも頼られるような人になりたいです。その形はリーダーなのか経営者なのか、正しい形はないと思いますが、そういう立場は常に追っていきたいと思っています。あとは「私はこれができる人間です」みたいな強みがほしいです。人と同じことをやるのはあまり好きではなくて、みんなができることは当たり前にできるようになって、プラスアルファで自分にしかできないことを持っている人でいたいので、日々の業務やチャレンジの中で自分の強みを探しています。自分が人に付いていく立場に立ったとき、「この人の他にこんな魅力を持っている人はいない！」と思える人に付いていきたいと思うので、そういう姿を目指しながら、最終的には引っ張っていく立場になっていけたらと思っています。目の前の目標でいえば、先ほど伝えた新卒の上司が３年半でマネージャーになったので３年でマネージャーになるという気持ちを持っています。自分には高い目標かもしれませんが、立てた以上はやりきる気持ちで全力で打ち込みます。

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小田さん、たくさんお話してくださりありがとうございました！

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