【CEOインタビュー】メディアを“事業”として捉え、価値あるサービスを拡げていく企業へ

INCLUSIVEは創業10年を超え、今後更に必要とされる新しいサービス、事業を世の中に提供していきます。そこで今回は、INCLUSIVEのこれまでの軌跡とこれからの未来を紐解くべく、代表・藤田のスペシャルインタビューをお届けします！

代表取締役CEO・藤田プロフィール

広告代理店、ブラウザゲーム＆ショートフィルム配信会社、「livedoor」ポータルサイト広告事業の事業統括を経て、2007年4月出版社、テレビ局のデジタルメディアを主軸とした事業開発を行うターゲティング株式会社（現INCLUSIVE株式会社）を設立。INCLUSIVEにおいて、過去60以上のインターネットサービスの企画、構築、運営に関与し、大手出版社、テレビ局、事業会社の「インターネット関連新規事業」をプロデュース。専門領域は事業構造・組織構造・収益構造など、メディア企業の組織にメスを入れて中長期的に媒体価値を向上させる取り組み「メディアターンアラウンド」。

INCLUSIVEが目指していくものとは？

我々はインターネットサービス業界において、今後さらにデジタル化・パーソナライズ化・ローカル化していくであろう“メディア＆コミュニティ事業”を立ち上げていく事業開発会社です。

起業後、大手出版社との取り組みや、幅広い事業展開をする過程で、インターネットサービス業界での実績が次第に世の中に評価されるようになり、自社でメディアを立ち上げ運営するようになったり、地方の主要なTV局や出版社等を巻込みローカルメディアの立ち上げを行ったりと、当時描いていた目標を着実に達成してきています。

創業して10年以上が経ちますが、実はそれまでの道のりは”順風満帆”というわけではなく、私の社会人生活は”落ちこぼれ”から始まり、キラキラしたイメージとは程遠いものでした。今では倒産してしまった広告代理店で毎日遅くまで営業活動をしたり、勤めていた会社の社長が逮捕されたり…。そんなキャリアを歩み、30代半ばで思い切って起業しました。“ベンチャー企業の社長”としてはやや遅めのスタートでした。

そして、ターゲティング株式会社を創業してから多くの失敗や犠牲も経験してきましたが、事業領域のみならず提供できるサービスの幅の拡大することができ、あらゆるインターネットサービスを“包括していく”という意味を込め、2016年に社名を「INCLUSIVE株式会社」としました。

今後は更にメディアの運営事業を伸ばしつつ収益モデルの幅を広げ、様々な個性を持つメンバーと、『必要なヒトに、必要なコトを。』というビジョンを軸に、協業先や取引先そしてユーザーに“INCLUSIVEだからこそ実現できる価値あるサービス”を提供し続けます。

INCLUSIVEの強み・特長は？

我々の強みは、これまで培ってきた、ウェブメディアを“事業”として捉えるスタンス、および成長へと粘り強く改善し続ける運営ノウハウです。

他のメディア企業・TV局・大手広告代理店と比較しても、これだけ多くの事業開発をし、運営している企業はそうそうありません。我々は事業を始める際に、事業計画から作成・提案し、提携企業と共にメディアのブランドを0から作り上げています。また、事業の継続性を重視し、持続可能な運営をしていくこともINCLUSIVEが大切にしている軸であり、強みではないでしょうか。​

我々の新規事業の進め方・創り方は、不動産業界のデベロッパーや商社に近しいものがあると考えます。特に現在注力しているローカルメディアの開発・支援は、「生活者の日常的なコミュニケーションのインフラを整える事業」と捉えています。

名古屋、大阪でのメディア事業をすでに手がけておりますが、今後はより地元に根ざした展開を志し、“コンテンツの流通”を創ります。​

当社の特長は、「メディアコンサルタント」でありながら、コンサルタント（＝第三者）というよりは、他社と共同のプロジェクトの一員として対等に“当事者意識”を持って取り組めるところです。

メンバーがそれぞれ責任感を持って担当の事業に向き合い、結果がだせるのも“当事者意識”があってこそ。大手企業の挑戦者達と共に事業を創り上げていくのはかなり刺激的な仕事です。

INCLUSIVEの社員に期待することは？

INCLUSIVEは、「事業家（プロデューサー）」を創る“機能”でありたいと考えています。​

今後は、一つ一つの事業体をブロックのように上に積み上げ、横に展開していき幅を広げ、収益モデルを立体的に積み上げていくことがINCLUSIVEの成長戦略です。​

具体的には、現在運営している共同運営メディアやローカルメディア事業を基盤に、新しい課金サービスの展開、商品開発やコンテンツの出版化・多言語化、イベントの開催や特産品開発、個人情報データベース事業などの多岐にわたる事業戦略を中長期で実現させます。また、国内のみならず海外でのメディア展開・情報発信も目指します。

社員の皆さんには、まずは業務で必要な知識や資格の取得などの自己成長を強く意識いただきたいです。

そして縦に専門性を掘り下げつつ横にマネジメントスキルを展開させていく「T字型」のキャリア形成をしていただき、次第にINCLUSIVEの主力事業を担うリーダーとして、成長していくことを期待しています！