「変わるきっかけ」を与える存在に。社会で働く自信のなかった彼がセールスの世界に飛び込んだ理由。【ICメンバーの声＃９】

こんにちは！
インプレックスアンドカンパニー株式会社採用担当です！
本日は、かつて専門学校を目指した江原さんに

1. ICとの出会い
2. 入社前後のギャップ
3. 現在の仕事内容
4. 圧倒的成長をした学び
5. 他社にはないICの強み
6. 今後の成し遂げたいこと

についてインタビューしました。

「将来の選択肢が多岐にわたり定まらない」「キャリアに想像がつかない」
新卒・中途の方関係なく、自分のキャリアを見つめて一歩踏み出せる記事になっています！
是非ご一読ください！

氏名：江原友博
趣味：アニメ観賞・ゲーム・お酒を嗜むこと。
週末は専らインドアな休日を過ごす。
経歴：2016年4月に入社し、現在7年目。
主にインサイドセールスがメインで、テレマによるアポ獲得〜webでの商談・受注まで一貫して行う。
役職：現在は、3名のメンバーの育成フォローを行うリーダー業務を担う。

社会に出て働く自信がなかった学生時代

＿＿弊社との出会いを教えてください！

ICで働く友人からの紹介がきっかけです。

当時、私はあまり自分自身が社会に出て働ける自信がなく、ぼんやりと「美容系の専門学校に通うか」「バイトでもしながら生活するか」という形で、進路についても深く考えておらず中途半端な気持ちでいました。

ただ、その頃に家庭の事情等もあり、働かなくてはならない状況に陥ったため、
「ダメ元でも良いからまずは一度話を聞いてみよう」と思い、紹介してくれた友人と弊社取締役の矢野との3者での面談の機会をいただきました。

＿＿入社の決め手はなんだったのですか？

この3者面談にて、仕事に対する価値観が大きく変化しました。

正直なところ、営業に対する良いイメージはなかったのですが、それを凌駕するほどにイキイキと仕事をされている方がいることを知り、「自分もこんな人達のようになれたら良いな」と感じたのが最終的な決め手になりました。

価値観が大きく変化する中、入社後のギャップとは

＿＿入社後、ギャップや驚いた部分はありましたか？

年次関係なくやり取りのできる風通しの良さです。

入社当初は小規模で社員数が少なかったのもありますが、一社員に対しても経営陣やマネージャーが気軽にコミュニケーションを取って下さり、不安点や疑問点を相談しやすい環境作りがなされていました。

入社当時は、社会で働く自信のなかった自分にとって、安心して働ける環境でした！

＿＿現在の仕事内容を教えてください！

新規事業立ち上げ支援を行なっております！

具体的には、障害福祉事業の業務効率化や運営リスクを軽減するSaaSの商材を扱っています。

主な業務内容としては、インサイドセールスがメインで、テレマによるアポ獲得〜webでの商談・受注までを一貫して行なっています。

また、新規事業ということもあり、商材が市場に対してどれだけの需要があって、どのくらいの売上が見込めるのかを把握するためPMF検証も併せて行なっております。

御用聞きではない、営業の本質

＿＿入社後、最も成長したことや学んだことを教えてください！

社会人経験もなく何も知らなかったこともありますが、元々のイメージは「話の上手い人が情報を持っていない人に対してプッシュ型でゴリゴリに提案して買わせる」とか、「御用聞きのような形で何度も足繁く通って受注をとってくる」という感じなのではないかという印象を持っていました。

ただ、実際は全く違って、顧客に合わせた課題解決のお手伝いをすることが大切で
むしろ「プッシュ型」や「ただの御用聞き」では売れないということを当時のマネージャーに教えていただきました。

課題解決をするために、常に顧客ことを考えて情報提供をしたり、過去の体験や誤った情報によるサービスへの誤解を解いたり、人が介在する必要がある且つ役に立つ仕事であると感じました。

＿＿他社にはないICの強みは何だと思いますか？

1番の強みは、1社のみで複数のクライアント企業様の仕事を経験できることです。

弊社は、様々なクライアント企業様の営業に課題解決を一貫して行っています。
クライアント企業の営業になり代わり、新規の営業担当として活動することを通じ、
様々な業界の知識・ノウハウ・問題解決方法を身につけることができます。

仕事だけでなくプライベートでも役立つ場面が増えるのが、大きな強みだと思います。

変わるきっかけを与える存在に。

＿＿今後成し遂げたいことを教えてください！

メンバー育成に注力し、誰でも成果創出ができる組織づくりを行えるよう貢献していきたいと思います。

また、私が入社当時に抱えていた不安であったり、同じような悩みを抱えている人に対して、
何か変わるきっかけを与えられる存在になれるよう、私自身も成長していきたいと思います。

その一つに、この記事を読んでくださった方が少しでも何か一歩踏み出すきっかけをつかみ取って頂けると幸いです。

今回は、新卒で入社した江原さんにインタビューさせて頂きました！
弊社には、異業種から転職してゼロからセールスコンサルタントとして前線で活躍するメンバーも多数います！この記事が参考になった方は、「いいね」ボタンを押していただけると嬉しいです！