「ニーズだけにとらわれず、常にお客様のウォンツを意識！」ソリューション営業　社員インタビュー

営業部門マネージャー・ソリューション営業／東京勤務・キャリア採用

どのような仕事を担当していますか

所属部署は、営業執行部です。基幹システムのソリューション営業職として、大手飲食チェーンや小売企業といった既存顧客への継続型営業を主に行っています。また、営業マネージャーとして、開発・ネットワーク・ハードウェア・ヘルプデスクなど、ガルフネットの全部門を横断したマネジメント業務も行っています。
取り扱うのはITソリューションなので、提案の相手は主に情報システム・営業戦略部門。経営層などのボードメンバーへ提案する機会もあり、その場合は、より柔軟な思考で戦略方針を導き出すことが必要です。そのため、どのような案件でも、潜在しているニーズだけではなく、企業風土や組織構成、現行システムまで広い視野を持ってお客様のウォンツを引き出し、その上でベストと思えるソリューションが提案できるように心掛けています。

ガルフネットを選んだ理由を教えてください

提案型営業というスタイルに魅力を感じたからです。自分自身でお客様のニーズやウォンツを探り、提供するソリューションの方針まで決められることがとにかく楽しい！

仕事のやりがいや醍醐味、面白さを教えてください

提案という仕事は奥深く、やりがいや面白さを日々実感しています。自分のスキルが重要なのはもちろんですが、仲間と協力することでより高度な提案ができ、結果としてお客様の満足を得ることができ、さらに次のステージの提案へとつながっていきます。このようなプラスのループを生み出せた時は、営業職冥利に尽きるといえますね。

ずばりガルフネットの魅力とは？

提供できるソリューションの幅が非常に広いため、経験を重ねるたびに、自身のスキルや知見がグンと上がります。もちろん日々学習する点はありますが、仲間とコミュニケーションを取りながら切磋琢磨して進められるから、高いモチベーションを維持できるんですよね。
IT会社というと、職場の雰囲気や人間関係がクールで冷たいのではないか…と想像されている方もいるかと思いますが、ガルフネットはそのイメージとは異なり、社員同士の仲が良くコミュニケーションも活発なので、明るい雰囲気の中、やりがいを実感しながら仕事に取り組めると思いますよ。