【メンバー紹介vol.11】週末は現役陸上選手。同業大手の選考を辞退してグラハムに入社した原のこれまでとこれから。

こんにちは！
グラハム株式会社の人事担当の佐藤柚衣です。
今回は、24新卒で入社し、現在は東日本営業本部で採用コンサルタントとして活動中の原さんのご紹介です！

どのような就活をしていて、なぜグラハムに入社しようと思ったのかなど、私、佐藤がインタビューしてきました！
就活生はもちろん、転職活動中の方々もご参考になれば嬉しいです♡

原福人/FUKUTO HARA（東日本営業本部）
2001年生まれ 東京都出身
日本大学 文理学部 生命科学科卒業
学生時代は陸上の社会人チームに所属し、短距離走に熱中。
その傍ら、様々な種類のアルバイトも経験。
学生時代は陸上とアルバイトに全てを注ぐような生活だったとか。
グラハムに2024年4月に新卒として入社し、現在は東日本営業本部にて採用コンサルタントとして活動中。
趣味は週2～4回行うという筋トレ。

Q.まずはどんな大学時代を送ってたのか教えて！

陸上とアルバイトに明け暮れていました。
アルバイトは和食屋、寿司屋、靴屋、Uber配達などをしていましたね。陸上競技は父の影響で中学・高校と陸上部に所属していました。大学からは部活ではなく、最初は個人で陸上の練習をしながら登録して試合にでていたのですが、大学1年の後半から知り合いに誘われて、社会人チームで陸上競技を続けていました。ちなみに今も続けていて週末は大会に出ることもあります！

Q.今も陸上を続けてるなんてすごい！！陸上選手になろうと思わなかったの？

陸上選手も考えていました！
ただ、僕は100ｍ走を10秒台で走るのですが、この秒数だとは陸上業界では遅いんです。全力で努力したのですが、現実的に考えて「自分は陸上選手は難しいな」と思い、陸上を本業にするのではなく、仕事を通して社会で活躍できる人間になりたいなと考えるようになりました。

Q.陸上のレベル高いな。。ちなみに当時はどんな就活をしていたの？

就活の軸は「人材業界」と「成長環境」の2つを軸で就活をしていました。

ただ、先ほど陸上選手を断念した話をしましたが、実はその時警察官になりたかったんです。（笑）
これは高校から漠然ではあるのですが思っていたことで、警察官は「カッコいい」「稼げそうだな」「親にも一目置かれそう」と思ってました。実際に大学3年の4月から翌年の2月までは本格的に警察試験の勉強をしており、週3の19時から学校の講座を受け、自主学習もしてました。民間企業を見始めたのは2月からです。

そんな中で全く違う人材業界に興味を持ったきっかけは、Youtubeで就活について調べていた時に、いわゆる成功されている方々で人材業界の社長が多かったんです。そこで人材業界についてさらに調べると、①商談相手が社長や人事という「人」に対して目の肥えた方と日々接点がある点、②様々な業界を知る事が出来る点、③無形商材の営業だからこそ有形商材よりは営業スキルも身につく、ということを知り、人材業界に興味を持ちました。

Q.警察官になりたかったのは意外！ちなみにそこからは人材業界しか受けてなかったの?

ほぼ人材業界中心でした！
というのも説明会などは他の業界も少しは見てましたが、僕は「これ！」と決めるとそれ以外目がいかないところもあって、人材紹介、人材派遣、求人広告のメーカー、求人広告の代理店など人材系だけを片っ端から受けていました。おそらく30～40社以上はエントリーしましたね。

その中でも最初は人材紹介会社を特に見ていました。CA（求職側に対するアドバイザー）とRA（企業に対するアドバイザー）だとコミュニケーション力や商談力などが身につきそうだと思い、商談相手が社長や人事であるRAに興味を持っていました。しかし、業務内容を調べるにつれ、営業スキルが身につくのは求人広告の会社ではないかと思うようになり、求人広告の会社に絞りました。当時は求人の会社の中でもメーカーと代理店の違いが明確に理解できず、面接数や説明会を受ければ受けるほど、メーカーと代理店の違いや業界知識などが分かってきました。

Q.その中でどういう経緯でグラハムに出会ったの？

グラハムは僕にスカウトを送ってくださったのがきっかけで応募しました。
ただ説明会などを事前に参加した訳ではなかったので、面接でも事業内容や社風について様々な説明をしてくださりました。そこで普通の会社なら5年かかる売上を1年で実現していたり、会社自体も成長スピードが速く、昇進や昇格もタイムリーに評価してくださる点に興味を持ちました。

特に、2次面接の担当の長谷川さん（現 人事本部長）に僕は撃ち抜かれました！（笑）
面接の中で、自分の将来の目標である起業の軸から逆算してどんな成長が必要なのかについて、一緒に考えていただけたんです。そして自社商材だけを扱うメーカーと、あらゆるサービスを扱っているグラハムだからこそ身につく提案や思考の幅の違い、また、すでにある程度出来上がった組織で働くのか、まだまだ規模が小さい組織から一緒に会社を成長させていくかで得られる経験や面白さを俯瞰的に教えてくださったおかげで「この会社だと圧倒的に成長はできるんだな」と確信し、グラハムへの入社を決意しました！

当時、グラハムと同業の大手企業も選考に進んでいたのですが、グラハムの内定をいただけたと同時にその企業様を辞退してグラハムに意思決定しましたね。

Q.原君にとって「成長」という軸はほんと大事なんだね！ここまで成長に拘る理由とかあるの？

将来的に「極楽とんぼの山本圭壱さんのような、人望が厚い人間になり、仲間と事業をしたい」という想いがあるんです。

実は自分はお笑い番組が結構好きで、たまたま見ていた番組で山本圭壱さんを知りました。その時に、器が大きく後輩からも慕われている方だなという印象を受け、今では有名な数々の芸人にも尊敬されていて、率直に「ここまで人から慕われる人ってすごいな！かっこいいな！」と感動したんです。自分の中では、人望がある方って「人間性と実力が備わっている人」だと考えていて、そんな人間になりたいなと思うのと、「成長こそがやりがいや楽しさ」だとも思っているので成長にこだわりたいんです！

Q.自分のなりたい像があるのは本当に良いと思う！グラハムに4月から入社してギャップとかはあった？

なかったですね！
僕は入社半年前からグラハムでインターンを行っていたので、皆より一足先に業務ができており、早めに苦戦を経験していた点が良かったと思います。特に架電業務では、なかなかアポがとれず最初はつまずき、学生インターン開始時は月に1アポしか取れませんでした。そこで既存社員の方にターゲットリストの作り方やトーク内容のフィードバックをしてもらい試行錯誤を繰り返した結果、2024年の1月から少しずつアポがとれるようになり、2月からは安定してアポを取るコツを掴むことができました！

Q.たしかに今ではインターン経験が活きているね！そんな原君ですが、仕事の楽しさややりがいってどんなところ？

自己成長を感じることができた時です！
最近、商談時にヒアリングの手ごたえがあったんです！思わず心の中でガッツポーズしちゃいました。笑
というのも、今までは企業様に対して一方的にこちらがヒアリングしたい表面的な質問ばかりしてしまい、そこから課題の深堀が出来ず一方通行の会話になっていたのですが、会話ベースの自然な流れで一通りヒアリング内容を網羅できるようになってきたんです。同席していただいた大城さん（現 営業本部 課長）に商談が終わった時に「会話ベースでヒアリングできてて良かったよ！」と言っていただけたときは嬉しすぎました！

Q.自己成長を感じるときにやってよかったと感じるよね！逆に大変だなと思うこととかある？

ぶっちゃけあんまりないですね。。ストレスもあまり感じないタイプなんです。（笑）
強いてあげれば、やはり業務の幅が広いので様々な仕事を同時並行で進めていくことかと思います。最近受注もさせていただき、本格的に企業様の求人広告の運用フェーズを経験しているのですが、まだまだ分からない部分や求人は奥が深い点が多く、「自分にこれできるのか。。？」って思うこともあります。ただその分、学ぶことしかないのでそれはすごく楽しいです！

Q.業務の幅が広い分、大変だけど身につくことも多いよね！ちなみに入社初月から達成率500％越えという驚異の数字を出したと思うんだけどその秘訣を教えて！

ありがとうございます！
まず、この数字は自分の力ではなく、先輩方から多大なるお力添えをいただきつつ達成できた数字なのでそこだけ間違えないでください！（笑）
それでも自分で意識したことは、①「凡事徹底」と②「考えながら量をこなす」です！

①は、挨拶はもちろん、受電はしっかりとる事や身の回りの整理整頓、ごみ拾いとかも大切にしてます。日頃の良い行いは自分の人生に運をもたらしてくれるとも聞いたことがあるので、今回もこういった普段の行いを神様が見てくれていたから達成できたもしれません（笑）

②は、まずは架電数を誰よりもこなすことはもちろんですが、アプローチ先や顧客管理も意識しています。やみくもにただ量をこなすのではなく、接触回数が少ない企業や、過去に皆がアポ取得できてない企業にあえてかけるなど、埋もれているニーズを常に探ることで、そういった企業様からアポイントをいただく機会もあります。さらにはアポ獲得見込みの企業様の管理を徹底的に行うことで最適なタイミングでアポイントが取れて受注につながったとも思っています！

Q.その意識でこれからも達成し続けてほしい！それでは今後の目標を教えて！

半年で主任、1年後課長に昇格することです！
「将来的に事業を行いたい」という起業の目標に際して、マネジメント経験は必須だと思っています。また、それを若いうちから行うことで自身の成長にもつながると思いますし、「人望のある人間になる」という自分の理想像に早く近づくために慕われるマネージャーになりたいです！

Q.最後に就活生へメッセージをお願いします！

自分が納得する就活をすることが大切だと思うので、後悔がないような就活を送っていただきたいです！グラハムにご入社いただけた際には、この1年で絶対差をつけてからお迎えしますので待っててください！

原君、ありがとうございました！
常にニコニコして緊張しながらも答えてくれる姿がすごく印象的でした！
年齢関係なく無形営業のスキルを身につけたい。若くして責任ある立場や、仕事を任せてもらえる環境で成長したい！
そんな方からのご連絡お待ちしています。

グラハムに少しでも興味を持っていただけた方は、是非一度遊びにいらしてください！
応募後は、人事はもちろん、新卒、先輩社員、取締役、社長とも話せる機会を設けています。
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